大洪山風(fēng)景區(qū)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夜漂的景點。劣勢：景點名稱缺乏標(biāo)志性。如全國范圍內(nèi)有四川美人谷，鎮(zhèn)江美人谷，明德鴛鴦溪，使得景點名稱無法在消費者心中形成明確品牌形象。品牌模糊。所設(shè)項目甚多，且都各有特色，但在宣傳中著力平均，沒有重點，讓游客很難對景區(qū)留下深刻印象。人工斧鑿痕跡過重，部分景點的故事傳說過于牽強、累贅。配套設(shè)施不完善，接待能力不夠，周邊經(jīng)濟有待發(fā)展，通訊不暢，聯(lián)系不方便。少有旅行社推出這條旅游線路，導(dǎo)致游客很難了解，客流少。同時，主推的素質(zhì)拓展項目知名度不夠，吸引力缺乏。湖北省本身的旅游資源沒有一個好的整合，從而在全國沒有足夠的吸引力，這也會影響到本景區(qū)的發(fā)展。(二)、外部環(huán)境分析 機會：消費輻射范圍優(yōu)化。中部崛起戰(zhàn)略的進一步實施，中部地區(qū)人口消費水平不斷提高，旅游這一休閑娛樂方式更為被大眾所選擇。旅游產(chǎn)業(yè)前景無限廣闊。假期制度改革。假期制度的改變使得短假期增多，近距離旅游變得更有市場。大洪山風(fēng)景區(qū)在湖北省內(nèi)具有較高的知名度，主要吸引的是省內(nèi)游客，假期制度的改變使得短途旅游市場擴大。交通發(fā)展。隨著武漢8+1城市圈的建立，以武漢為中心的各城市間交通將進一步完善。這就會為景區(qū)的進一步擴大吸引半徑增加條件開發(fā)單位對配套設(shè)施投入大。 威脅：受全球經(jīng)濟危機影響，人們外出旅游相對下降。湖北旅游資源十分豐富，市場競爭激烈，很難占據(jù)平穩(wěn)的市場份額。旅游產(chǎn)品開發(fā)中自發(fā)和短期行為居多。湖北區(qū)域性旅游資源還做不到合理有效的互惠共享，一些旅游點、旅游線路的設(shè)計比較隨意，與資源和產(chǎn)品特點聯(lián)系不緊密；線路的組織編排也并不是從各景點的有機聯(lián)系出發(fā)而是看價格，哪個景點給旅行社的優(yōu)惠價打得低，協(xié)議就簽誰，就向游客推薦誰。投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金不足。旅游產(chǎn)業(yè)化過程中，處處需要大量的資金投入，資金不足一直是困擾其旅游業(yè)大發(fā)展的首要制約因素。（三）SWOT分析總結(jié)結(jié)合大洪山自身特點，其優(yōu)勢不難發(fā)現(xiàn)，景點繁多，結(jié)構(gòu)獨特，集中度高，“喻教育于旅游”的方式更是獨舉一幟，存在很大的提升空間，市場廣闊。如何更好地發(fā)展，應(yīng)從以下幾點努力：注重旅游線路規(guī)劃，塑造特色品牌。根據(jù)市場定位將景點組合成合理的旅游線路，形成特色品牌，以線串珠，推向市場。營銷過程中更應(yīng)該注重文化內(nèi)涵，建造文化之旅。大洪山擁有許多英雄傳奇故事，應(yīng)把歷史文化與現(xiàn)代旅游文化結(jié)合在一起，豐富其文化內(nèi)涵。提高景區(qū)從業(yè)人員素質(zhì)。以服務(wù)意識為主導(dǎo)，關(guān)注每一個旅客的需要，微笑服務(wù)。完善渠道。提高大洪山的整體營銷水平，注重加強和各旅游社的合作，實行雙向溝通。推薦點：根據(jù)我們的SWOT分析的結(jié)果大洪山景區(qū)有很多優(yōu)勢和可以發(fā)揚的地方。其中，我們發(fā)現(xiàn)素質(zhì)拓展項目的開發(fā)、宣傳還不完善，沒有充分發(fā)掘其潛力。我們組對素質(zhì)拓展行業(yè)做了如下分析：素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。 這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國，當(dāng)時一大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人的襲擊。許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人便創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)校”，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。拓展訓(xùn)練課程以培養(yǎng)合作意識與進取精神為宗旨，崇尚自然與環(huán)保。利用崇山峻嶺、湖海大川等自然環(huán)境，通過創(chuàng)意獨特的專業(yè)戶外體驗式培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)和組織激發(fā)成員的潛力，增加團隊活力、創(chuàng)造力和凝聚力，達到提升團隊生產(chǎn)力的目的。戰(zhàn)爭結(jié)束后，這種訓(xùn)練被保留了下來。拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。隨著改革開放的進一步深入，市場機制進一步完善，企業(yè)紛紛開始實行現(xiàn)代化的管理制度，人們越來越認(rèn)識到良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒。素質(zhì)拓展正是在這一新的時代背景下?lián)碛辛肆己玫陌l(fā)展環(huán)境，在中國有著可觀的市場潛力。在中部崛起戰(zhàn)略和武漢城市圈的建立，湖北將迎來一次新的發(fā)展機遇，人們思潮也會迎來一次革新，越來越多的人會認(rèn)識人格力量在我們工作生活當(dāng)中的重要意義，并接受和喜歡上這一新型的旅游、學(xué)習(xí)方式。盡管許多素質(zhì)拓展機構(gòu)已經(jīng)走在了前列，但該市場仍有大量空白，于是我組決定以素質(zhì)拓展為一個側(cè)重點策劃一套營銷方案，充分挖掘該素質(zhì)拓展基地的潛力。五．營銷戰(zhàn)略（具體營銷方案） 營銷宗旨： 我們通過強有力的廣告
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