大洪山風(fēng)景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 夜漂的景點(diǎn)。劣勢(shì)：景點(diǎn)名稱(chēng)缺乏標(biāo)志性。如全國(guó)范圍內(nèi)有四川美人谷，鎮(zhèn)江美人谷，明德鴛鴦溪，使得景點(diǎn)名稱(chēng)無(wú)法在消費(fèi)者心中形成明確品牌形象。品牌模糊。所設(shè)項(xiàng)目甚多，且都各有特色，但在宣傳中著力平均，沒(méi)有重點(diǎn)，讓游客很難對(duì)景區(qū)留下深刻印象。人工斧鑿痕跡過(guò)重，部分景點(diǎn)的故事傳說(shuō)過(guò)于牽強(qiáng)、累贅。配套設(shè)施不完善，接待能力不夠，周邊經(jīng)濟(jì)有待發(fā)展，通訊不暢，聯(lián)系不方便。少有旅行社推出這條旅游線(xiàn)路，導(dǎo)致游客很難了解，客流少。同時(shí)，主推的素質(zhì)拓展項(xiàng)目知名度不夠，吸引力缺乏。湖北省本身的旅游資源沒(méi)有一個(gè)好的整合，從而在全國(guó)沒(méi)有足夠的吸引力，這也會(huì)影響到本景區(qū)的發(fā)展。(二)、外部環(huán)境分析 機(jī)會(huì)：消費(fèi)輻射范圍優(yōu)化。中部崛起戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，中部地區(qū)人口消費(fèi)水平不斷提高，旅游這一休閑娛樂(lè)方式更為被大眾所選擇。旅游產(chǎn)業(yè)前景無(wú)限廣闊。假期制度改革。假期制度的改變使得短假期增多，近距離旅游變得更有市場(chǎng)。大洪山風(fēng)景區(qū)在湖北省內(nèi)具有較高的知名度，主要吸引的是省內(nèi)游客，假期制度的改變使得短途旅游市場(chǎng)擴(kuò)大。交通發(fā)展。隨著武漢8+1城市圈的建立，以武漢為中心的各城市間交通將進(jìn)一步完善。這就會(huì)為景區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)大吸引半徑增加條件開(kāi)發(fā)單位對(duì)配套設(shè)施投入大。 威脅：受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，人們外出旅游相對(duì)下降。湖北旅游資源十分豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難占據(jù)平穩(wěn)的市場(chǎng)份額。旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中自發(fā)和短期行為居多。湖北區(qū)域性旅游資源還做不到合理有效的互惠共享，一些旅游點(diǎn)、旅游線(xiàn)路的設(shè)計(jì)比較隨意，與資源和產(chǎn)品特點(diǎn)聯(lián)系不緊密；線(xiàn)路的組織編排也并不是從各景點(diǎn)的有機(jī)聯(lián)系出發(fā)而是看價(jià)格，哪個(gè)景點(diǎn)給旅行社的優(yōu)惠價(jià)打得低，協(xié)議就簽誰(shuí)，就向游客推薦誰(shuí)。投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金不足。旅游產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，處處需要大量的資金投入，資金不足一直是困擾其旅游業(yè)大發(fā)展的首要制約因素。（三）SWOT分析總結(jié)結(jié)合大洪山自身特點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)不難發(fā)現(xiàn)，景點(diǎn)繁多，結(jié)構(gòu)獨(dú)特，集中度高，“喻教育于旅游”的方式更是獨(dú)舉一幟，存在很大的提升空間，市場(chǎng)廣闊。如何更好地發(fā)展，應(yīng)從以下幾點(diǎn)努力：注重旅游線(xiàn)路規(guī)劃，塑造特色品牌。根據(jù)市場(chǎng)定位將景點(diǎn)組合成合理的旅游線(xiàn)路，形成特色品牌，以線(xiàn)串珠，推向市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更應(yīng)該注重文化內(nèi)涵，建造文化之旅。大洪山擁有許多英雄傳奇故事，應(yīng)把歷史文化與現(xiàn)代旅游文化結(jié)合在一起，豐富其文化內(nèi)涵。提高景區(qū)從業(yè)人員素質(zhì)。以服務(wù)意識(shí)為主導(dǎo)，關(guān)注每一個(gè)旅客的需要，微笑服務(wù)。完善渠道。提高大洪山的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，注重加強(qiáng)和各旅游社的合作，實(shí)行雙向溝通。推薦點(diǎn)：根據(jù)我們的SWOT分析的結(jié)果大洪山景區(qū)有很多優(yōu)勢(shì)和可以發(fā)揚(yáng)的地方。其中，我們發(fā)現(xiàn)素質(zhì)拓展項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、宣傳還不完善，沒(méi)有充分發(fā)掘其潛力。我們組對(duì)素質(zhì)拓展行業(yè)做了如下分析：素質(zhì)拓展，又稱(chēng)拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難。 這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國(guó)，當(dāng)時(shí)一大西洋商務(wù)船隊(duì)屢遭德國(guó)人的襲擊。許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕海員葬身海底，針對(duì)這種情況，漢思等人便創(chuàng)辦了“阿伯德威海上學(xué)校”，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。拓展訓(xùn)練課程以培養(yǎng)合作意識(shí)與進(jìn)取精神為宗旨，崇尚自然與環(huán)保。利用崇山峻嶺、湖海大川等自然環(huán)境，通過(guò)創(chuàng)意獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)和組織激發(fā)成員的潛力，增加團(tuán)隊(duì)活力、創(chuàng)造力和凝聚力，達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的目的。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，這種訓(xùn)練被保留了下來(lái)。拓展訓(xùn)練的獨(dú)特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開(kāi)來(lái)，訓(xùn)練對(duì)象由海員擴(kuò)大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)由單純的體能、生存訓(xùn)練擴(kuò)展到人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)一步完善，企業(yè)紛紛開(kāi)始實(shí)行現(xiàn)代化的管理制度，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn)代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會(huì)，人類(lèi)的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒。素質(zhì)拓展正是在這一新的時(shí)代背景下?lián)碛辛肆己玫陌l(fā)展環(huán)境，在中國(guó)有著可觀的市場(chǎng)潛力。在中部崛起戰(zhàn)略和武漢城市圈的建立，湖北將迎來(lái)一次新的發(fā)展機(jī)遇，人們思潮也會(huì)迎來(lái)一次革新，越來(lái)越多的人會(huì)認(rèn)識(shí)人格力量在我們工作生活當(dāng)中的重要意義，并接受和喜歡上這一新型的旅游、學(xué)習(xí)方式。盡管許多素質(zhì)拓展機(jī)構(gòu)已經(jīng)走在了前列，但該市場(chǎng)仍有大量空白，于是我組決定以素質(zhì)拓展為一個(gè)側(cè)重點(diǎn)策劃一套營(yíng)銷(xiāo)方案，充分挖掘該素質(zhì)拓展基地的潛力。五．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷(xiāo)方案） 營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 我們通過(guò)強(qiáng)有力的廣告
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