某藥品促銷計(jì)劃方案分析(編輯修改稿)
2025-05-22 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動計(jì)劃：基層廠礦醫(yī)院心內(nèi)科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃、心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃、醫(yī)院市場開發(fā)及學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃。（具體行動方案待與有關(guān)合作單位協(xié)商后確定并提交）l 組織：與湖南省心血管病防治辦公室和社區(qū)醫(yī)院聯(lián)合主辦l 時(shí)間安排與預(yù)算2003年下半年湖南市場北京降壓0號醫(yī)院推廣計(jì)劃及預(yù)算序號活動計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間及次數(shù)/數(shù)量責(zé)任人預(yù)算7月8月9月10月11月12月1基層廠礦醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222長沙雙鶴102社區(qū)全科醫(yī)生培訓(xùn)計(jì)劃222湖南雙鶴103心血管VIP專家發(fā)展計(jì)劃222211湖南雙鶴104醫(yī)院市場開發(fā)及推廣計(jì)劃222湖南雙鶴10 合計(jì)40（2）藥店1） 加強(qiáng)零售隊(duì)伍的常規(guī)管理l 目標(biāo)藥店的檔案管理178。 將現(xiàn)有的所有鋪貨藥店的基礎(chǔ)檔案進(jìn)行整理，檔案內(nèi)容盡量翔實(shí)，包括藥店經(jīng)營情況、回款情況、主要負(fù)責(zé)人情況、進(jìn)貨、庫管、回款、會計(jì)負(fù)責(zé)人情況等；178。 根據(jù)銷量大小、營業(yè)面積、地理位置等因素將藥店分為A/B/C三類。l 鋪貨管理178。 長沙市內(nèi)藥店及社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到80%以上；178。 地級城市藥店及社區(qū)診所鋪貨率達(dá)到60%以上；178。 縣級市場藥店及個(gè)體診所鋪貨率達(dá)到40%以上。l 理貨和陳列管理178。 理貨內(nèi)容包括：A. 正常情況下每月更換一次陳列樣品；B. 及時(shí)更換包裝破損、不潔凈的陳列樣品；C. 注意保持價(jià)格簽的清楚、整潔；D. 保證各種終端宣傳品的整潔、完好；E. 保證實(shí)時(shí)性終端宣傳品的調(diào)整，體現(xiàn)其時(shí)效性；F. 隨時(shí)補(bǔ)充各種產(chǎn)品宣傳單頁的損耗。178。 陳列管理：A. 陳列位標(biāo)準(zhǔn)：盡量使公司產(chǎn)品處于貨架較有利的陳列位，如柜臺上層毗鄰知名品牌的位置，貨架中部與視線平行的位置，開架類藥店應(yīng)盡可能擺放于下圖所示的1A、2A、3A、2B、3B 位3C2C3B2B1A2A3A2D3D4B. 陳列面標(biāo)準(zhǔn)：A) 不少于2個(gè)最小包裝的陳列面積；B) 不少于2個(gè)產(chǎn)品陳列面，標(biāo)準(zhǔn)為4個(gè)。l OTC代表店面分配和拜訪記錄178。 拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每名代表負(fù)責(zé)80－100家藥店，每天有效拜訪10家零售終端，每月拜訪頻次不低于200次A類店：1次/周 B類店：1次/2周 C類店：1次/月178。 各級藥店占目標(biāo)藥店的比例標(biāo)準(zhǔn)：A類店：20% B類店：30% C類店：50%l 店員培訓(xùn)178。 目的：讓店員充分了解北京降壓0號的產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品推薦率，掌握店員的基本資料，為后續(xù)成功拜訪創(chuàng)造有利條件。178。 形式：登記報(bào)到→領(lǐng)取資料禮品→企業(yè)及產(chǎn)品知識介紹→產(chǎn)品知識有獎(jiǎng)問答等，對于成熟藥店可另行安排藥店管理及營業(yè)員業(yè)務(wù)技巧方面的專業(yè)化培訓(xùn)。178。 頻次：2次/月178。 人數(shù)：80－100人178。 費(fèi)用：平均10000元以內(nèi)/次（含廠租、講課費(fèi)、禮品費(fèi)、餐飲費(fèi)、車馬費(fèi)及人工成本等）2） 藥店終端促銷活動2003年下半年長沙市場北京降壓0號藥店促銷活動計(jì)劃及預(yù)算推廣與促銷活動時(shí)間進(jìn)程預(yù)算7月8月9月10月11月12月店員培訓(xùn) 1次 2次 2次 2次 2次 1次12藥店產(chǎn)品陳列比賽 3店員有獎(jiǎng)知識競賽 3銷售累計(jì)積分兌獎(jiǎng)活動 3消費(fèi)者買贈活動 2回收舊包裝盒贈新品活動
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