某兒童麥片促銷組合方案(編輯修改稿)
2025-05-22 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與本公司的差距在縮小3） 主要競爭策略是加強廣告和對零售商的資助。1990年上半年廣告宣傳費用達(dá)490萬美元，從而使銷售量上升了7% 。 渠道形勢 在超級市場和便民店銷售 零售商平均每周促銷2~3種品牌 加大對零售商的資助力度，將促使其增加對產(chǎn)品的促銷二、公司優(yōu)勢 加拿大全國最大的包裝食品制造商，生產(chǎn)17個系列的 食品 品牌知名度高；生產(chǎn)規(guī)模大；技術(shù)享有聲譽 市場份額逐年上升三、營銷目標(biāo) 市場份額達(dá)到42%，比1990年提高1% 銷售收入達(dá)到 按出廠價： 12942% = 按零售價： 比1990年的預(yù)計銷售收入（11941%=）增長11% 確定促銷策略組合，重點是廣告、零售商資助及隨贈 禮品的預(yù)算比例四、營銷戰(zhàn)略（STP）從前面的營銷形勢分析可以看出，波食特系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場及市場定位沒有太大問題。三個主要品牌1988年 ~ %、%、%，其中各品牌不同程度有所下降（見表131）； 三個輔助品牌的份額略有上升，%、%、%。1991年維護(hù)主要品牌將是我們的主要任務(wù)，這與公司的“將各種資源集中于那些優(yōu)先發(fā)展、高增長率和高利潤
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