某管業(yè)分銷(xiāo)市場(chǎng)操作方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店保證毛利的價(jià)格）零售店自身的10%毛利元/米（零售店進(jìn)價(jià)）1382元返點(diǎn)的5%元/米（總代保證利潤(rùn)的價(jià)格）總代所得的10%毛利（約 元/根）元/米（總代按3~）（市場(chǎng)面價(jià)） 折總代進(jìn)貸價(jià)3~總代毛利10%給零售店的折扣價(jià) 折1382元最高返點(diǎn)5%零售店實(shí)際賣(mài)價(jià) 折給水工回扣10%（市場(chǎng)最低零售價(jià)） 折10%還價(jià)管件價(jià)格體系流程如圖：總代保證毛利率的折扣 折零售店的自身銷(xiāo)售毛利25%案例：25的彎頭90度管件價(jià)格設(shè)計(jì)圖：總代毛利10%元/個(gè)（總代保證利潤(rùn)的價(jià)格）元/個(gè)（零售每進(jìn)價(jià)）1382元返利的5%水工10%回扣元/個(gè)（市場(chǎng)最低零售價(jià)）可還價(jià)的10%元/個(gè)（市場(chǎng)零售面價(jià)）（約 元/個(gè)）（約 元/個(gè)）（零售店保證利潤(rùn)價(jià)格） 元/個(gè)1．零售店自身的25%毛利（約 元/個(gè)）（約 元/個(gè)） 元/個(gè)（總代按3~） 價(jià)格體系基本設(shè)置原則如下：①保障各渠道的利益分配。②統(tǒng)一零售網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格。③返利最高為百分之五，按季度或2個(gè)月返價(jià)，返利按階梯制返利，例如達(dá)到一萬(wàn)返利1%，二萬(wàn)返利2%。僅供參考。（五）市場(chǎng)所需的物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）印制貴陽(yáng)分銷(xiāo)的零售價(jià)格清單和配套的售后服務(wù)卡，清單和服務(wù)卡必須同號(hào)碼，以便市場(chǎng)管理。（2）零售網(wǎng)點(diǎn)的VI形象：門(mén)頭廣告，大、小展板（以小展板為主），售后服務(wù)提示牌，國(guó)家免檢、中國(guó)名牌證書(shū)，平安公司保險(xiǎn)責(zé)任單等。（3）小區(qū)宣傳工具：展臺(tái)，單張彩頁(yè)，廣告服，小禮品、廣告?zhèn)愕?。（六）整合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)：貴陽(yáng)市場(chǎng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有51家，基本有35家左右在進(jìn)行銷(xiāo)售，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，主要達(dá)到以下目標(biāo)：（1）對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一店面布置，要求在十天內(nèi)完成。（2）對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)行新的價(jià)格體系和服務(wù)體系，要求在五天內(nèi)完成。（3）對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)分成三類(lèi)客戶(hù)：A類(lèi)客戶(hù)為重要客戶(hù)，B類(lèi)客戶(hù)為一般客戶(hù)，C類(lèi)客戶(hù)為門(mén)頭宣傳客戶(hù)。并建立起相應(yīng)檔案.客戶(hù)按照級(jí)別可以給予不同的軟件待遇。（七）小區(qū)信息收集和管理：小區(qū)終端推廣是工作之重點(diǎn)，小區(qū)信息收集工作在網(wǎng)絡(luò)整合中同步進(jìn)行。小區(qū)信息收集內(nèi)容：小區(qū)有多少戶(hù)，戶(hù)型是什么？小區(qū)的售房?jī)r(jià)格、交房時(shí)間、物業(yè)管理部門(mén)一些情況？小區(qū)的各項(xiàng)費(fèi)用？小區(qū)信息收集后進(jìn)行分區(qū)檔案管理，把近一個(gè)月內(nèi)
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