山城啤酒促銷活動(dòng)方案說明(編輯修改稿)
2025-05-22 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌為山城啤酒，山城啤酒又較為低，為社會(huì)收入中下層首選，而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的市場(chǎng)目標(biāo)，具體體現(xiàn)在價(jià)格上的高低不同。力爭(zhēng)使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷售的淡季，也能達(dá)到可觀的銷量。廣告手段山城啤酒的廣告主題打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語：山城啤酒，知心朋友。但這正是他所最模糊之處，模糊地目標(biāo)消費(fèi)群，模糊的定位。媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。因此我們決定運(yùn)用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳、公關(guān)促銷、燈箱廣告等多種手段進(jìn)行推廣，還可以在餐館、便利店、超市、大排檔等進(jìn)行大量宣傳。廣告創(chuàng)意以“山城啤酒、知心朋友”為廣告語創(chuàng)意一：以微信、等聊天對(duì)話框?yàn)楸尘?，?duì)話框的右下角則標(biāo)上我們的廣告語“山城啤酒、知心朋友”，讓人們體會(huì)到山城啤酒一直都陪伴在我們的身邊。創(chuàng)意二：以一對(duì)新人為背景，山城啤酒見證了他們的相知、相識(shí)、相愛的過程。表達(dá)了山城啤酒的年代感，同時(shí)山城啤酒又像這對(duì)新人一樣隨著時(shí)間在不斷的成長。三、品牌策劃形象建設(shè)（1）品牌文化形象包裝方案山城啤酒在重慶已有一定的知名度、特別是山城啤酒、知心朋友這句廣告語在重慶幾乎家喻戶曉。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的較量，而品牌的較量首先就要進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)。目前重慶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雪花啤酒等仍不容小覷、為了讓它在重慶擁有不可撼動(dòng)的地位、我們以年代感為背景設(shè)計(jì)了LOGO渠道建設(shè)（1）渠道設(shè)計(jì)方案產(chǎn)家 批發(fā)商 零售商 夜啤酒、火鍋、大排檔等餐飲店 酒吧、KTV等娛樂場(chǎng)所 超市等 渠道擴(kuò)展方案擴(kuò)展渠道：人員推銷渠道促銷方案在每周周末晚上以及節(jié)假日晚上進(jìn)行促銷活動(dòng)、一般這些日子都是消費(fèi)者流動(dòng)最多的時(shí)候。促銷活動(dòng)主要集中在餐飲店，渠道管理方案零售商主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷量以及收集客戶意見。批發(fā)商主要負(fù)責(zé)將各地區(qū)銷售量、銷售額定期匯報(bào)給廠家，以及對(duì)零售商的管理。山城啤酒總公司定期對(duì)銷售量好、管理好得好的零售商、批發(fā)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、方式視情況而定。終端建設(shè)（1）終端促銷方案攢蓋消費(fèi)：攢蓋20個(gè)即可兌換一瓶山城啤酒，以此累計(jì)。消費(fèi)者生日打折消費(fèi)：在消費(fèi)者生日當(dāng)天、以身份證為憑證消費(fèi)山城啤酒的可享九折優(yōu)惠。（2）終端管理方案啤酒兌換、由零售商負(fù)責(zé)、零售商三個(gè)月一次將啤酒蓋向批發(fā)商兌換。批發(fā)商則直接像廠家兌換匯報(bào)情況。生日消費(fèi)打折也直接由零售商負(fù)責(zé)、顧客需登記電話、身份證號(hào)碼、啤酒瓶數(shù)、隨零售商情況向批發(fā)商匯報(bào)、提供顧客資料、方便管理、以免虛假匯報(bào)。品牌傳播（1）目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣 從年齡段上來劃分，主要集中在2045歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì)階層來看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì)收入中下層次的首選。（2）傳播目的1 增加銷售量，擴(kuò)大銷售面。2 吸引新客戶，鞏固老客戶。3 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶（3）傳播策略通過各種媒介和人員促銷兩種方式進(jìn)行傳播。（4）訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)：傳播山城啤酒在重慶的年代感、樹立其在重慶啤酒文化中不可撼動(dòng)的地位。：增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力（5）傳播形式通過普及性廣、影響力大的報(bào)紙、電視、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等媒介傳播。（6）傳播載體1 報(bào)紙：《重慶晚報(bào)》，《重慶晨報(bào)》，《重慶廣播電視臺(tái)》，《重慶日?qǐng)?bào)》2 電臺(tái)：3 電視：重慶有線電視、重慶衛(wèi)視、重慶時(shí)尚衛(wèi)視4 POP：宣傳標(biāo)語、宣傳海報(bào)5 互聯(lián)網(wǎng)：微博、微信、論壇6 戶外廣告：公交車廣告、公交站牌廣告、輕軌站牌廣告7 人員推銷：大排檔、夜啤酒等銷售量較多的餐飲店（7）媒體執(zhí)行時(shí)間2016年6月1日2016年10月8日（8）媒介排期媒介形式傳播時(shí)間報(bào)紙2016年6月8日10日電臺(tái)2016年6月8日10日戶外廣告2016年9月5日20日（教師節(jié)、中秋節(jié)）POP2016年6月1日2016年10月8日互聯(lián)網(wǎng)2016年8月1日10日（建軍節(jié)、七夕節(jié)）電視2016年10月1日8日（國慶節(jié)）人員推銷2016年6月1日2016年10月8日每周周末晚上及節(jié)假日晚上（晚上7:3010:30）銷售整
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