簽售促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-06-16 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （為提高工作效率，該步驟實(shí)行：“分組不分工原則即， 全民皆兵、積極售卡。”） A、活動(dòng)總指揮： 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū)經(jīng)銷商 主要職責(zé)： 負(fù)責(zé) 整個(gè)活動(dòng)人員工作的指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)及其資源調(diào)配和整個(gè)工作進(jìn)度跟進(jìn)、總部的對(duì)接； 負(fù)責(zé)政府部門(mén)及建材城管理人員的公關(guān)協(xié)調(diào)工作。 B、活動(dòng)指揮部 主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 區(qū)域經(jīng)理 主要職責(zé)：全面協(xié)助總指揮的工作，調(diào)配指揮家裝、小區(qū)、店面、攔截等部分在開(kāi)業(yè)期間的工作，以及代理總負(fù)責(zé)人不在位時(shí)期的全部工作。 C、家裝部 主負(fù)責(zé)人：地區(qū) 家裝部主管 副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 家 裝部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 家裝公司業(yè)主信息的收集、整理、及其活動(dòng)信息的傳遞； 尋求與大型家裝公司的廣宣合作（包刮合作方案的制定、其談判和落實(shí)）； D、小區(qū)部 主負(fù)責(zé)人：地區(qū) 小區(qū)部主管 副負(fù)責(zé)人：地區(qū) 小區(qū)部業(yè)務(wù)員 主要職責(zé)： 樓盤(pán)信息的收集、整理、分類； 樓盤(pán)內(nèi)部情況的調(diào)研、公關(guān)； 重點(diǎn)小區(qū)推廣方案制定及執(zhí)行。 E、店面銷售部 主負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人 副負(fù)責(zé)人：執(zhí)行活動(dòng)店面及店長(zhǎng) 主要職責(zé)： 、澳斯曼店、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客流、主銷售品、主銷售價(jià)位等信息情況收集； 、店面布局、產(chǎn)品上樣調(diào)整； 、店面銷售的提升（如促銷活動(dòng)）、并加強(qiáng)店面人員對(duì)此次活動(dòng)的重視及其認(rèn)同感、責(zé)任感； 澳斯曼 、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（包括現(xiàn)場(chǎng)前的籌備）負(fù)責(zé)人： 終端攔截負(fù)責(zé)人：全員售卡 活動(dòng)物料部：（確?；顒?dòng)所需所有物料能按時(shí)按量完成。） 后勤部： 活動(dòng)公關(guān)組及招待：（確保各地點(diǎn)售卡工作的順利進(jìn)行。） 現(xiàn)場(chǎng)布置 演練流程 F 媒體部 主負(fù)責(zé)人： 地區(qū)經(jīng)銷商 副負(fù)責(zé)人：總部跟進(jìn)人 主要職責(zé)：與各媒體就此次活動(dòng)宣導(dǎo)進(jìn)行咨詢并尋求合作。 主要有報(bào)邗、電臺(tái)（交通之聲）、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)； 公交廣告、戶外廣告、路牌廣告、賣(mài)場(chǎng)墻體廣告； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氛圍營(yíng)造極其有關(guān)手續(xù)的辦理； 如：拱門(mén)、氣球、舞臺(tái)、巨幅 步驟三、 簽售活動(dòng)造勢(shì)期 核心部門(mén)：媒體部、店面銷售部、活動(dòng)物料部、活動(dòng)公關(guān)組、 活動(dòng)指揮部、家裝部、小區(qū)部、終端攔截部 作業(yè)時(shí)間： 2021年 11月 15日至 12月 26日 工作內(nèi)容： ★全員售卡、統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)售卡數(shù)據(jù)； ★每日、早晚工作會(huì)議：早會(huì)部署當(dāng)日售卡工作內(nèi)容（半小時(shí)內(nèi)短會(huì)）； 晚會(huì)總結(jié)當(dāng)天售卡工作所遇問(wèn)題并全員研究解決問(wèn)題的辦法； ★已確認(rèn)的臨時(shí)廣告位資源開(kāi)始使用，根據(jù)售卡量決定投放電視、電臺(tái)等高費(fèi)用媒體廣告； ★家裝、異業(yè)聯(lián)盟渠道宣傳開(kāi)始； ★物料采購(gòu)及制作開(kāi)始，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人確定； ★車(chē)隊(duì)、建材市場(chǎng)及政府相關(guān)部門(mén)所需資源公關(guān)確認(rèn)并落實(shí)； ★ 4月 16日 到 18日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、流程演練開(kāi)始；（有條件的地方可提前一周布置現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)） ★邀請(qǐng)簽售嘉賓行程確定。 ※ 能帶來(lái)售卡效應(yīng)的方式 167。 本地建材城攔截顧客 執(zhí)行難度系數(shù)： ★ ★ ★ ☆ ☆ A、本地所有建材市場(chǎng)進(jìn)行 DM單頁(yè)派發(fā)，將顧客 引進(jìn)澳斯曼 店進(jìn)行售卡； （周五、六、日進(jìn)行，可聘請(qǐng)臨促） B、主活動(dòng)店面 周六、日主持人現(xiàn)場(chǎng)音響渲染氣氛售卡。 167。 新、老、單位小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)解釋售卡（ 10— 20個(gè)小區(qū) ) 執(zhí)行難度系數(shù)： ★ ★ ★ ☆ ☆ A、有條件地區(qū)可以將最優(yōu)惠的簽售座便帶到小區(qū)展示并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售卡； B、不能現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的地區(qū)，最好到小區(qū)派發(fā) DM單頁(yè)引顧客到店內(nèi)售卡。 167。 異業(yè)聯(lián)盟的寄售 執(zhí)行難度系數(shù)： ★ ★ ☆ ☆ ☆ 注意清晰宣導(dǎo)售卡規(guī)則，統(tǒng)計(jì)售卡信息數(shù)據(jù)，并將獎(jiǎng)勵(lì)承諾及時(shí)兌現(xiàn)。 167。 中、小 學(xué)校攔截顧客
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