促銷活動(dòng)方案范文與促銷活動(dòng)策劃方案范文匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 01:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到促銷目的. 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其促銷活動(dòng)策劃方案范文對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的。但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒(méi)有系統(tǒng)概念，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理。也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來(lái)銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系。筆者在這里舉幾個(gè)典型的失敗的促銷案例：案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火。為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策，針對(duì)終端門(mén)店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷。時(shí)間長(zhǎng)了，無(wú)論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨。沒(méi)貨了，搭贈(zèng)力度小，就少進(jìn)貨。搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨。促銷力度大時(shí)直接透支了后期23個(gè)月的銷量，沒(méi)有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒(méi)有起到促銷的作用!案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制。即公司購(gòu)買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā))。由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重。經(jīng)銷商并沒(méi)有將企業(yè)配發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競(jìng)品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒(méi)有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場(chǎng)的禍端、給別人做了嫁衣!案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場(chǎng)部卻非常弱勢(shì)，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過(guò)全國(guó)的、大型的促銷活動(dòng)。公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡(jiǎn)單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場(chǎng)的需求，采購(gòu)五花八門(mén)的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”。終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場(chǎng)。也有些市場(chǎng)雖然沒(méi)有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店，產(chǎn)品終端利潤(rùn)趨零，終端銷售積極性下降。當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢(shì)的作用。類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品
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