【文章內(nèi)容簡介】 化服務(wù)等服務(wù)功能，將降低進(jìn)貨成本、物流成本，提高營銷服務(wù)質(zhì)量，增強農(nóng)藥經(jīng)營的市場競爭力，估計市場占有率將超過80%；高端市場主要是指綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地等高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)載體，為了確保產(chǎn)品不受農(nóng)藥污染，而采用物理、生物滅蟲方式產(chǎn)生的對相關(guān)設(shè)備產(chǎn)生的租賃需求。目前某某市還沒有一家經(jīng)營、租賃物理、生物殺蟲設(shè)備的企業(yè)，由于蟲情發(fā)生的突發(fā)性、不可預(yù)見性，因此，各生產(chǎn)企業(yè)一般沒有必要自備這些設(shè)備，一方面這些設(shè)備的利用率不高，還占壓寶貴的資金，而通過租賃的方式解決物理、生物殺蟲比較節(jié)約費用，因此，本項目填補了某某市農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)行業(yè)的一項空白，在這一市場領(lǐng)域內(nèi)將有良好的市場預(yù)期。由于采用集中采購、統(tǒng)一配送、網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)代流通經(jīng)營形式，通過擴大采購規(guī)模和批量，降低采購費用、物流費用，形成價格上的競爭優(yōu)勢。某某市社在全地區(qū)建設(shè)了95個具備莊稼醫(yī)院、配方用藥、蟲情預(yù)報、新藥示范、對比試驗等農(nóng)化服務(wù)功能的網(wǎng)點，使本項目擁有良好的基層農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，通過項目建設(shè)形成的農(nóng)化服務(wù)中心項目，將使95個農(nóng)化服務(wù)功能網(wǎng)點的農(nóng)化服務(wù)水平更上一層樓，科技含量和服務(wù)效果都將得到有效提升，某某市供銷社“營銷+服務(wù)”的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)理念也因項目建設(shè)得到進(jìn)一步實現(xiàn)。某某市社是某某市農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)的老字號單位，目前仍然占據(jù)某某市農(nóng)資經(jīng)營60%以上的市場份額，供銷社是農(nóng)民長期以來一直信賴的國字號品牌，從2005年開始，某某市社在遼寧省首開農(nóng)資信譽卡經(jīng)營制度，更加突出這個品牌的優(yōu)勢。開展防控蟲害的物理、生物設(shè)備的租賃、經(jīng)營業(yè)務(wù)是本項目的一大創(chuàng)新。這一項目的開展將大大加強綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的害蟲防控工作，提高某某市農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，具有顯著的社會效益，同時開展這一業(yè)務(wù)既拓寬了農(nóng)藥經(jīng)營的領(lǐng)域，增加了業(yè)務(wù)收入，也為防控單位節(jié)約了采購、維護(hù)設(shè)備的開支，是一舉兩得的好事。 營銷策略包括品牌商品，貨源要來自知名公司、擁有知名品牌。品牌服務(wù)，公司要自主創(chuàng)造一個服務(wù)品牌，通過創(chuàng)品牌實施差異化競爭策略。包括為政府服務(wù)，執(zhí)行好政府的公益性儲備政策；為基層網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平；為農(nóng)民消費者服務(wù)，通過培訓(xùn)、教育、示范等手段提高農(nóng)民合理用藥、科學(xué)種田水平。終端主要是指基層零售網(wǎng)點。要依托農(nóng)化服務(wù)中心的先進(jìn)技術(shù)手段，強化銷售終端的農(nóng)化服務(wù)能力。主要包括服務(wù)區(qū)內(nèi)的農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、蟲情災(zāi)害即報和預(yù)報等農(nóng)情收集；開辦科學(xué)種田對比示范田、開設(shè)科普宣傳板報，放映農(nóng)化服務(wù)科教片，舉辦農(nóng)化服務(wù)講座等科技服務(wù)；實施產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的配套指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。主要包括經(jīng)營的產(chǎn)品要符合綠色環(huán)保的要求，使供銷社農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)成為一張自然環(huán)境和食品安全的保護(hù)網(wǎng)。經(jīng)營的過程無任何污染物的丟棄和殘留，對于因淡季儲備過期藥物由廠家召回，進(jìn)行集中專業(yè)處理，這一要求可在進(jìn)貨時以合同的方式進(jìn)行約定；對于已使用廢棄的藥品包裝容器，由經(jīng)營網(wǎng)點采取押金返還的方式回收上來，由連鎖經(jīng)營公司或商生產(chǎn)廠家進(jìn)行無害化處理。通過以上措施踐行農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)的社會責(zé)任，為建設(shè)環(huán)境友好型社會做貢獻(xiàn)。 市場風(fēng)險分析 項目市場風(fēng)險因素分析由于人類認(rèn)識自然的局限性、預(yù)報方式的局限性和蟲情、疫情發(fā)生的突發(fā)性、不確定性，有可能導(dǎo)致淡季儲備農(nóng)藥的品種與實際需要出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致淡季儲備商品不適銷對路，產(chǎn)生商品積壓損失。主要包括主觀風(fēng)險和客觀風(fēng)險。主觀風(fēng)險是指農(nóng)民消費者自身操作不當(dāng)，或未嚴(yán)格按照說明使用農(nóng)藥形成的藥害；客觀風(fēng)險是指由于藥品本身質(zhì)量、對作物及區(qū)域環(huán)境的不適應(yīng)而產(chǎn)生藥害。本項目存在藥品包裝物及殘留藥液的二次污染問題，同時過期農(nóng)藥商品還存在無害化處理的問題，這些問題如果處置不當(dāng)，都有可能涉及到經(jīng)濟(jì)責(zé)任問題，從而產(chǎn)生較大經(jīng)營風(fēng)險。 防范和降低風(fēng)險對策將淡季儲備品種劃分為基本藥物儲備和特殊藥物儲備，基本藥物儲備量要占到總儲備量的三分之二以上，保證隨用隨調(diào)；特殊藥物儲備要有針對性，同時注意掌握社會資源狀況，以便用量劇增時，可在第一時間找到貨源，以最快的速度采購到位。同時，加大蟲情、疫情的分析和預(yù)報，建立簡單的蟲情、疫情觀測網(wǎng)絡(luò)，提高預(yù)報水平。對于主觀原因形成的藥害風(fēng)險由農(nóng)民個人負(fù)責(zé)，作為經(jīng)銷部門要加強農(nóng)藥使用方面的宣傳、教育和培訓(xùn)，提高農(nóng)民個人的用藥技能，從而降低此類風(fēng)險；對于客觀原因形成的藥害風(fēng)險可通過與生產(chǎn)商簽定合同明確質(zhì)量責(zé)任、進(jìn)行試驗示范觀察使用效果等方式規(guī)避風(fēng)險。一方面盡量減少商品積壓、超期儲備等情況的發(fā)生，同時加強與廠方的協(xié)調(diào)與溝通，采取品種調(diào)劑、退貨、換貨等方式保證庫存商品的適銷對路，加快商品的周轉(zhuǎn)速度；另一方面對于已使用廢棄的藥品包裝容器，由經(jīng)營網(wǎng)點采取押金返還的方式回收上來，由連鎖經(jīng)營公司或商生產(chǎn)廠家進(jìn)行無害化處理。 第五章 建設(shè)方案 建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容本項目主要由三大體系組成：主要建設(shè)一處面積為500平方米的農(nóng)藥淡季儲備庫，同時組建藥品配送車隊，建設(shè)一套農(nóng)藥進(jìn)銷存電子實時管理系統(tǒng)；主要建設(shè)一處面積為200平方米的農(nóng)化服務(wù)中心，為農(nóng)民提供科學(xué)用藥方面的服務(wù)。同時建立農(nóng)作物病蟲害監(jiān)測預(yù)報網(wǎng)絡(luò)，其中：農(nóng)作物病蟲害預(yù)報站20個，農(nóng)作物病蟲害信息搜集點100個，形成對全地區(qū)病蟲害發(fā)生情況和發(fā)展趨勢的全方位監(jiān)測，為農(nóng)藥淡季儲備和應(yīng)急儲備提供最新、最真實的信息；、機械殺蟲設(shè)備應(yīng)急儲備體系包括建立一處面積為500平方米的設(shè)備儲備庫一座，機動防控隊一支。設(shè) 備 購 置 清 單應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)備名稱數(shù)量單位主要用途農(nóng)藥淡季儲備和連鎖配送體系藥品配送車輛4輛配送和回收藥品包裝貨物舉升機1輛貨物進(jìn)出整理藥品進(jìn)銷存信息管理系統(tǒng)1套實時掌握藥品進(jìn)銷存狀況農(nóng)化服務(wù)中心和農(nóng)作物病蟲