安徽鋼材中心批發(fā)市場(chǎng)整體招商方案[1108](編輯修改稿)
2025-05-20 02:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增值稅返還（地方留成部分）、水利基金征收、企業(yè)所得稅的減免等方面取得優(yōu)惠政策，提高入場(chǎng)單位的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率。（三）價(jià)格政策市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)席位價(jià)格和進(jìn)貨價(jià)格在合肥地區(qū)同行中確保相對(duì)合理，保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)席位根據(jù)不同位置優(yōu)勢(shì)，制定不同價(jià)格，保證相對(duì)合理。一樓的價(jià)格根據(jù)人流量和交通條件的原則制定。東區(qū)價(jià)格趨勢(shì)為西高東低，北高南低；西區(qū)的價(jià)格趨勢(shì)為東高西低，北高南低；單間（㎡）。二樓根據(jù)樓梯決定人流量的原則制定。有樓梯的區(qū)域價(jià)格相對(duì)較高，無樓梯的區(qū)域價(jià)格相對(duì)較低（中間兩個(gè)區(qū)域高，南北兩個(gè)區(qū)域低），東區(qū)西高東低、西區(qū)東高西低。單間（㎡），平均價(jià)1萬元。三樓的人流量主要來源于市場(chǎng)一期與二期之間的通道部分，所以東區(qū)是西高東低，西區(qū)是東高西低。單間（㎡）。（四）客戶和大客戶的選房方案對(duì)于鋼材市場(chǎng)招商客戶的分類（1）重點(diǎn)客戶——重點(diǎn)客戶主要指擁有雄厚實(shí)力的鋼廠客戶（不含鋼廠代理商）；（2）大客戶——大客戶的資格根據(jù)歷年來的吞吐量、交易量及入場(chǎng)時(shí)間、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)度、發(fā)展?jié)摿碚J(rèn)定；（3）中小客戶——主要是原來鋼材市場(chǎng)中的中小客戶和預(yù)約登記客戶、經(jīng)過廣告宣傳前來的新客戶。對(duì)于客戶的三重篩選（1）第一重過濾：排序法——根據(jù)重點(diǎn)客戶的實(shí)力、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的重要性依次排名；（2）第二重過濾：排序法——根據(jù)大客戶歷年來的吞吐量、交易量及入場(chǎng)時(shí)間、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)度、發(fā)展?jié)摿σ来闻琶?；?）第三重過濾：抽簽法——中小客戶采用大型招商推介會(huì)的形式，采取抽簽的方式?jīng)Q定先后選擇房源順序。對(duì)于客戶兩層鎖定（1）定金+預(yù)訂協(xié)議鎖定——在選房階段，按5000元/間標(biāo)準(zhǔn)收取定金，同時(shí)簽訂具有法律效力的預(yù)訂協(xié)議。正式入駐時(shí)，客戶未按時(shí)簽訂入場(chǎng)協(xié)議書及未足額繳納剩余的市場(chǎng)管理費(fèi)時(shí)（屆時(shí)定金自動(dòng)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)管理費(fèi)），視作該客戶放棄所選房源，則定金將根據(jù)預(yù)訂協(xié)議條款不予退還，以達(dá)到明確鎖定客戶的目的；（2）簽訂入場(chǎng)協(xié)議書——在正式入駐階段，簽定內(nèi)容詳細(xì)、約定明確的入場(chǎng)協(xié)議書。詳細(xì)的活動(dòng)操作規(guī)則A、針對(duì)重點(diǎn)客戶的選房規(guī)則（1）根據(jù)確定的重點(diǎn)客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來選房。 （2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（3）時(shí)間： 地點(diǎn)：B、針對(duì)大客戶的選房規(guī)則（1）根據(jù)確定的大客戶排名次序，依次通知攜帶合同章、定金（標(biāo)準(zhǔn)5000元/間）前來選房。 （2）簽訂預(yù)訂協(xié)議書和足額繳納定金。（3）時(shí)間： 地點(diǎn)：C、針對(duì)中小客戶的選房規(guī)則（1）大型招商產(chǎn)品推介會(huì)的形式排出選房順序①媒體前期宣傳：在《安徽物資信息》、《鋼鐵大市場(chǎng)》、南京《物資市場(chǎng)電訊》上發(fā)布招商信息，并到05庫(kù)、國(guó)強(qiáng)鋼材市場(chǎng)散發(fā)宣傳資料（定向推廣）；在招商大會(huì)召開前夕，《合肥晚報(bào)》封面半版或封底整版廣告；②時(shí)間：2006年12月19日；地點(diǎn)：華侖瑞雅國(guó)際大酒店；③提前通知新老客戶到場(chǎng)，發(fā)放抽簽規(guī)則、選房規(guī)則、抽簽券，并同時(shí)公布價(jià)格；④客戶簽到領(lǐng)取招商資料一份，并將攜帶的抽簽券主券自己保
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