【文章內(nèi)容簡介】 七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 a、在小區(qū)業(yè)務(wù)員或店內(nèi)導(dǎo)購成功拉取主家先用公司油漆后，可介紹聯(lián)盟的裝修公司進(jìn)行施工，為裝修公司帶來業(yè)務(wù)。 涂料營銷工作指 導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄 第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 c、經(jīng)銷商在有關(guān)雜志報(bào)紙廣告宣傳時(shí)，可把聯(lián)盟的裝修公司名稱、電話全部列上，必要時(shí)可共同分?jǐn)倧V告費(fèi)用。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙 隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 三、開發(fā)家庭裝修公司的基本步驟： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 直接電話預(yù)約，簡要、自我介紹 。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 準(zhǔn)備效果樣板、說明書等工程套裝資料，上門拜訪。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二 部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 注意吸引現(xiàn)場人員注視樣板，要強(qiáng)調(diào)施工簡捷、省工省料、效果好、服務(wù)周到，然后再回答其他人員關(guān)于價(jià)格的詢問，注意只報(bào)大概成本，不報(bào)產(chǎn)品單價(jià)。注意說明不同的裝修標(biāo)準(zhǔn)有不同的成本。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 談話中盡量能多了解該公司的工程動(dòng)作情況。然后將話題引向涂料及涂裝方面，適當(dāng)時(shí)機(jī)真誠的提出對方在這方面存在的客觀問題及解決方法，以贏得信任。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第 寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 禮貌告辭，約定下次會面時(shí)間。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 回去準(zhǔn)備有針對性的資料 、樣板、小樣等，經(jīng)銷商內(nèi)部商定行動(dòng)方略。預(yù)約下次到訪時(shí)間，可到訪工地。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 根據(jù)對方原來工程質(zhì)量狀況，然后以質(zhì)量為先導(dǎo)打入該公司，向其推薦中低價(jià)位但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料 營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 對方使用后，即開始緊密跟蹤服務(wù)，并爭取把樣板架或貨架放于該裝修公司內(nèi)，起產(chǎn)品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產(chǎn)品，有條件有經(jīng)銷商可以在每一個(gè)已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協(xié)助裝修公 司成功向主家推薦公司產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 若未能即刻確定使用公司油漆，則要經(jīng)常與對方有關(guān)人員進(jìn)行電話在聯(lián)絡(luò)或拜訪，保持彼此間的良好的關(guān)系。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳 業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 四、裝修公司各類人員打交道時(shí)的注意事項(xiàng)： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用 具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 （一）與裝修設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)師打交道的意義： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 人們開始厭倦千篇一律的裝 修效果，個(gè)性化的傾向越來越明顯，設(shè)計(jì)師是室內(nèi)個(gè)性裝修效果的設(shè)計(jì)者，越來越多的設(shè)計(jì)師意識到脫離實(shí)際、閉門造車是沒有出路的。只有充分了解材料及其性能，其設(shè)計(jì)師才可能實(shí)現(xiàn)。他們能知道幾個(gè)油漆品牌，便更希望了解市場上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個(gè)性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦 酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 設(shè)計(jì)師往往和許多的裝修公司及施工隊(duì)保持著密切的聯(lián)系。設(shè)計(jì)師與主家、裝修公司等用戶打交道較早，素質(zhì)較高，對主家的裝修公司的影響力較強(qiáng)，他們會盡力說服用戶，以實(shí)現(xiàn)他們的想法。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧 迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 （二）開發(fā)設(shè)計(jì)師的技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 要注意，在體現(xiàn)實(shí)力的同時(shí)，要把人性的東西拿出來，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實(shí)現(xiàn)性，通過特殊產(chǎn) 品為其提供設(shè)計(jì)靈感。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設(shè)計(jì)施工工藝，提供前瞻建議或市場流行信息，核算成本，承包油漆工程，實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)思想，并逐步注意力轉(zhuǎn)到公司油漆的特殊效果。同設(shè)計(jì)師打 交道，一定要有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員來進(jìn)行。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 避免一開始即談價(jià)格，不能對競爭品牌進(jìn)行批評，以免造成不良印象。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo) 手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 選擇時(shí)機(jī)，舉辦知名設(shè)計(jì)師主講的設(shè)計(jì)知識講座，邀請裝修公司的設(shè)計(jì)師參加，能拉近與設(shè)計(jì)師距離。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工 程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 （四）開發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 施工主 管（包工頭）對涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 經(jīng)銷商處人員必須能迅速解決施工問題：底材處理、施工操作、涂料儲存、調(diào)配、氣候影響、環(huán)境衛(wèi)生、安全所帶來的各處困難， 真誠地指出施工管理弊病、相應(yīng)的改進(jìn)辦法，則能贏得尊敬。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺蚊躍換言豁 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商所屬的涂裝公司的工程服務(wù)能力及服務(wù)性質(zhì)，包括以上內(nèi)容的技術(shù)咨詢。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海 南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第寢穗隙隴煤該用具澆菩建塘堿厄鷗烴型襄構(gòu)顧舒踐義毛痊渦酥叫至名藏酶貧迫欺力超沿舞侖漸喝貿(mào)擠導(dǎo)昔瞎咖功枯閥琵蒜琳替統(tǒng)音娶濺