【文章內(nèi)容簡介】 的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，市場占有率基本穩(wěn)定。直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標市場，銷售額成倍增加。178。 發(fā)展方向：新產(chǎn)品逐步向高檔產(chǎn)品靠攏。 中期：（46年）178。 總體要求：公司打算在4到6年后基本在國內(nèi)成熟穩(wěn)定，開始逐步打入海外市場。采用中外合資的形式，或者在國外建立分公司。爭取提高國際知名度，向一個國際知名品牌而不懈努力。178。 營銷目標：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，基本站穩(wěn)國內(nèi)市場并逐步走向海外市場。市場占有率達到17%—20%。178。 發(fā)展方向：在不違背整個產(chǎn)品理念的情況下，既滿足國內(nèi)消費者的要求又滿足國外消費者的需求。178。 橫向延伸：可以考慮開展另外一些時尚潮流的產(chǎn)品，譬如服裝和箱包行業(yè)。 長期：（710年）178。 總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，譬如服裝等一系列時尚產(chǎn)業(yè)。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。178。 營銷目標：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構(gòu)模式，銷售額突破3億元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。 人力資源戰(zhàn)略178。 目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。178。 途徑：(1)任人唯賢戰(zhàn)略；(2)崗位輪換使用戰(zhàn)略；(3)臺階提升使用戰(zhàn)略；(4)職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略；(5)權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略；(6)破格提拔使用戰(zhàn)略。建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。178。 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略。216。 創(chuàng)業(yè)期：這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。216。 成長期：這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。216。 成熟期：這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習型組織，一個能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識的組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。同時，我們堅信：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個方面重點加強：178。 不斷推進制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。178。 不斷推進技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學(xué)品，同時充分利用各種資源，加強國內(nèi)外成熟的、先進的技術(shù)的引進、消化和吸收。178。 企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的整合，形成持久的、獨特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。5 市場營銷 目標市場根據(jù)市場調(diào)研資料現(xiàn)實，消費者的消費層次與個人所處的需求層次有密切聯(lián)系。而邁動時尚自主設(shè)計皮鞋是一家定位于生產(chǎn)中高端優(yōu)質(zhì)品牌的企業(yè)，根據(jù)馬斯洛需求理論與消費層次的對比關(guān)系可分析得出，公司主要面對的消費者群體將是以獲得社會尊重以及社會地位為主要需求的中高端消費者。 綜上所述，我們將為具有以下特征的消費者提供高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：178。 生活、工作于我國大中型城市的白領(lǐng)、金領(lǐng)消費者178。 追求個性，崇尚時尚的都市群體178。 具有強烈的實現(xiàn)自我價值的現(xiàn)代都市人 產(chǎn)品 邁動鞋業(yè)秉承高端大氣、自主設(shè)計的理念，為消費者提供優(yōu)質(zhì)真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、豬皮等內(nèi)里，消費者依照自己的需求與喜好進行組裝與設(shè)計，然后由公司人員負責組裝加工為成品鞋。中端高檔舒適時尚只要舒適就好保護雙腳尊重需要情感需要安全需要生理需要自我實現(xiàn)國際名牌品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“乘風破浪，個性時尚，超越自我，不斷邁動”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 定價策略建立個性化時尚自主設(shè)計鞋業(yè)優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占有率。按照細分成本和競爭形勢來制定價格。178。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)；178。 公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 178。 了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。品牌建設(shè)初期的價格制定將更多地根據(jù)成本制定，同時參考主要競爭者的定價，并大力開展創(chuàng)意促銷活動，從而使產(chǎn)品在剛進入市場的時候，占據(jù)性價比的優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在300500元區(qū)間不等，平均產(chǎn)品價格在400元左右。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的具體價格會根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 銷售渠道分析 直銷對于重點區(qū)域的市場，我們將采用我們的銷售工程師與消費者點對點式的直接銷售方式。178。 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。178。 弊端：市場覆蓋面過寬時導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。178。 對策：我們將在直銷隊伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。 代理銷售 對于其他非直銷目標市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)。178。 優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財務(wù)風險。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。178。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。178。 對策：對當?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關(guān)系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持。 推廣策略 人員推銷 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。 廣告宣傳178。 專業(yè)媒體廣告：在《中國鞋類時尚資訊雜志》、《SIZE尺碼》、《VOGUE》等專業(yè)鞋類雜志及頂級時尚雜志上有針對性地發(fā)布廣告，宣傳點主要著眼于制鞋材料的優(yōu)質(zhì)性、自主設(shè)計的個性化、組裝過程的透明化、以及銷售服務(wù)的完美化等方面。178。 電視廣告：鑒于鞋類消費品的行業(yè)特性以及電視在我國傳媒體系的重要地位，電視廣告的投放將在邁動皮鞋的推廣環(huán)節(jié)中顯得極其重要。因此，公司將會極其注重電視廣告的宣傳，通過廣告的大量投放，提高產(chǎn)品知名度。178。 時尚網(wǎng)站廣告：在一些鞋類網(wǎng)站以及時尚網(wǎng)上我們也將有所投放，如“中國時尚品牌網(wǎng)”（）、“中國時尚品牌網(wǎng)”（）、“生活時尚、鞋業(yè)時尚”網(wǎng)（）等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。178。 社交類網(wǎng)站推廣：隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展與完善，社交類網(wǎng)站如今已經(jīng)成為了人們工作、休閑、交流的重要方式，同時也是人們獲得信息的重要渠道。因此，通過新浪微博、人人網(wǎng)、微信等社交類門戶網(wǎng)站進行品牌的大力推廣，無疑將會取得明顯的效果。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家優(yōu)質(zhì)原材料生產(chǎn)公司，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些固定鞋材供應(yīng)商也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 市場開發(fā) 目標市場法 所謂目標市場法，是指根據(jù)營銷人員自身和市場的特點，立足于適合自己的個性、教育背景、工作經(jīng)歷，或者人際關(guān)系等等，去建立一個專門市場的方法。比如說在某一個區(qū)域，或某個行業(yè)里面擁有自己獨特的客戶源或者銷售層面。邁動男士皮鞋作為新企業(yè)進入市場后，根據(jù)自身所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的特點，分析市場，研究消費者，最終將目標市場定位于大中型城市需求層次較高的中高端男性消費者群體，并通過長期對個性化時尚自主設(shè)計男士皮鞋的生產(chǎn)研究，不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造本行業(yè)類“專家”形象。 獵犬計劃法“獵犬計劃法”又稱“影響力中心”，是最有效的客戶開發(fā)方法之一，已被世界營銷大師廣泛應(yīng)用。此處的影響力中心就是指那些交際比較廣，具有一定號召力、影響力的客戶。通過這些影響力中心的幫助去幫助開發(fā)客戶，開發(fā)市場的方法就是獵犬計劃法。由于邁動男士皮鞋的主要顧客群體是大中型城市中高端消費者，這類消費者一般都擁有較高的社會地位，并對周圍的人或事物有著較大的影響力。因此，在市場開發(fā)的過程中，我們將有意識地借助這類有能力影響他人消費選擇的顧客的力量開拓市場，增加客戶，并以企業(yè)的“摯友”客戶為結(jié)點，初步開始建立市場網(wǎng)絡(luò)。6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品要約7個小時。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過一個月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。技術(shù)要求：1）必須遵循腳型規(guī)律，確定幫樣各部位的比例。 2）必須注意設(shè)計尺寸與成鞋實際尺寸的變化關(guān)系。 3）必須恰當處理鞋楦型態(tài)與鞋幫樣線條的關(guān)系。 4）設(shè)計時要合理選用鞋楦。 成本控制加大科技研發(fā)力度，改進生產(chǎn)工藝流程，加強生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品研