【文章內(nèi)容簡介】 的分階段的建立銷售網(wǎng)絡(luò)，打開并初步占領(lǐng)市場，市場占有率基本穩(wěn)定。直銷網(wǎng)絡(luò)和代理銷售網(wǎng)絡(luò)基本上能夠覆蓋重要目標(biāo)市場，銷售額成倍增加。178。 發(fā)展方向：新產(chǎn)品逐步向高檔產(chǎn)品靠攏。 中期：（46年）178。 總體要求：公司打算在4到6年后基本在國內(nèi)成熟穩(wěn)定，開始逐步打入海外市場。采用中外合資的形式，或者在國外建立分公司。爭取提高國際知名度，向一個(gè)國際知名品牌而不懈努力。178。 營銷目標(biāo)：建立完善的高效的市場網(wǎng)絡(luò)，基本站穩(wěn)國內(nèi)市場并逐步走向海外市場。市場占有率達(dá)到17%—20%。178。 發(fā)展方向：在不違背整個(gè)產(chǎn)品理念的情況下，既滿足國內(nèi)消費(fèi)者的要求又滿足國外消費(fèi)者的需求。178。 橫向延伸：可以考慮開展另外一些時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，譬如服裝和箱包行業(yè)。 長期：（710年）178。 總體要求：公司在組織架構(gòu)和營銷流程上將進(jìn)行有針對性的改造，以適應(yīng)下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè)，譬如服裝等一系列時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。將與國內(nèi)外同行業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)者在技術(shù)、市場、資本運(yùn)作等方面進(jìn)行合作與競爭。178。 營銷目標(biāo)：在國內(nèi)建立華東、華中、東北、華南、西部五個(gè)營銷中心，實(shí)行事業(yè)部架構(gòu)模式，銷售額突破3億元，將成為同類市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導(dǎo)地位；服務(wù)營銷將成為銷售收入中的重要部分。 人力資源戰(zhàn)略178。 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。178。 途徑：(1)任人唯賢戰(zhàn)略；(2)崗位輪換使用戰(zhàn)略；(3)臺階提升使用戰(zhàn)略；(4)職務(wù)、資格雙軌使用戰(zhàn)略；(5)權(quán)力委讓使用戰(zhàn)略；(6)破格提拔使用戰(zhàn)略。建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。178。 具體戰(zhàn)略實(shí)施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略。216。 創(chuàng)業(yè)期：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。216。 成長期：這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。216。 成熟期：這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。 企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，一個(gè)能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識的組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：178。 不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。178。 不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。178。 企業(yè)核心競爭力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。5 市場營銷 目標(biāo)市場根據(jù)市場調(diào)研資料現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)層次與個(gè)人所處的需求層次有密切聯(lián)系。而邁動時(shí)尚自主設(shè)計(jì)皮鞋是一家定位于生產(chǎn)中高端優(yōu)質(zhì)品牌的企業(yè)，根據(jù)馬斯洛需求理論與消費(fèi)層次的對比關(guān)系可分析得出，公司主要面對的消費(fèi)者群體將是以獲得社會尊重以及社會地位為主要需求的中高端消費(fèi)者。 綜上所述，我們將為具有以下特征的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：178。 生活、工作于我國大中型城市的白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)者178。 追求個(gè)性，崇尚時(shí)尚的都市群體178。 具有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的現(xiàn)代都市人 產(chǎn)品 邁動鞋業(yè)秉承高端大氣、自主設(shè)計(jì)的理念，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)真皮、PU、牛筋等鞋底，以及光革、反革鞋面和羊皮、豬皮等內(nèi)里，消費(fèi)者依照自己的需求與喜好進(jìn)行組裝與設(shè)計(jì)，然后由公司人員負(fù)責(zé)組裝加工為成品鞋。中端高檔舒適時(shí)尚只要舒適就好保護(hù)雙腳尊重需要情感需要安全需要生理需要自我實(shí)現(xiàn)國際名牌品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“乘風(fēng)破浪，個(gè)性時(shí)尚，超越自我，不斷邁動”等寓意。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 定價(jià)策略建立個(gè)性化時(shí)尚自主設(shè)計(jì)鞋業(yè)優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率。按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價(jià)格。178。 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；178。 公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 178。 了解主要競爭對手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。品牌建設(shè)初期的價(jià)格制定將更多地根據(jù)成本制定，同時(shí)參考主要競爭者的定價(jià)，并大力開展創(chuàng)意促銷活動，從而使產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場的時(shí)候，占據(jù)性價(jià)比的優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在300500元區(qū)間不等，平均產(chǎn)品價(jià)格在400元左右。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的具體價(jià)格會根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 銷售渠道分析 直銷對于重點(diǎn)區(qū)域的市場，我們將采用我們的銷售工程師與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)式的直接銷售方式。178。 優(yōu)勢：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長久穩(wěn)固的合作關(guān)系。178。 弊端：市場覆蓋面過寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對于各相關(guān)部門要求水平較高。178。 對策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 代理銷售 對于其他非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。178。 優(yōu)勢：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營過程中的所有環(huán)節(jié)。178。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。178。 對策：對當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場人員全程參與市場開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。 推廣策略 人員推銷 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。 廣告宣傳178。 專業(yè)媒體廣告：在《中國鞋類時(shí)尚資訊雜志》、《SIZE尺碼》、《VOGUE》等專業(yè)鞋類雜志及頂級時(shí)尚雜志上有針對性地發(fā)布廣告，宣傳點(diǎn)主要著眼于制鞋材料的優(yōu)質(zhì)性、自主設(shè)計(jì)的個(gè)性化、組裝過程的透明化、以及銷售服務(wù)的完美化等方面。178。 電視廣告：鑒于鞋類消費(fèi)品的行業(yè)特性以及電視在我國傳媒體系的重要地位，電視廣告的投放將在邁動皮鞋的推廣環(huán)節(jié)中顯得極其重要。因此，公司將會極其注重電視廣告的宣傳，通過廣告的大量投放，提高產(chǎn)品知名度。178。 時(shí)尚網(wǎng)站廣告：在一些鞋類網(wǎng)站以及時(shí)尚網(wǎng)上我們也將有所投放，如“中國時(shí)尚品牌網(wǎng)”（）、“中國時(shí)尚品牌網(wǎng)”（）、“生活時(shí)尚、鞋業(yè)時(shí)尚”網(wǎng)（）等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度。178。 社交類網(wǎng)站推廣：隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展與完善，社交類網(wǎng)站如今已經(jīng)成為了人們工作、休閑、交流的重要方式，同時(shí)也是人們獲得信息的重要渠道。因此，通過新浪微博、人人網(wǎng)、微信等社交類門戶網(wǎng)站進(jìn)行品牌的大力推廣，無疑將會取得明顯的效果。 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家優(yōu)質(zhì)原材料生產(chǎn)公司，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些固定鞋材供應(yīng)商也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 市場開發(fā) 目標(biāo)市場法 所謂目標(biāo)市場法，是指根據(jù)營銷人員自身和市場的特點(diǎn)，立足于適合自己的個(gè)性、教育背景、工作經(jīng)歷，或者人際關(guān)系等等，去建立一個(gè)專門市場的方法。比如說在某一個(gè)區(qū)域，或某個(gè)行業(yè)里面擁有自己獨(dú)特的客戶源或者銷售層面。邁動男士皮鞋作為新企業(yè)進(jìn)入市場后，根據(jù)自身所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，分析市場，研究消費(fèi)者，最終將目標(biāo)市場定位于大中型城市需求層次較高的中高端男性消費(fèi)者群體，并通過長期對個(gè)性化時(shí)尚自主設(shè)計(jì)男士皮鞋的生產(chǎn)研究，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造本行業(yè)類“專家”形象。 獵犬計(jì)劃法“獵犬計(jì)劃法”又稱“影響力中心”，是最有效的客戶開發(fā)方法之一，已被世界營銷大師廣泛應(yīng)用。此處的影響力中心就是指那些交際比較廣，具有一定號召力、影響力的客戶。通過這些影響力中心的幫助去幫助開發(fā)客戶，開發(fā)市場的方法就是獵犬計(jì)劃法。由于邁動男士皮鞋的主要顧客群體是大中型城市中高端消費(fèi)者，這類消費(fèi)者一般都擁有較高的社會地位，并對周圍的人或事物有著較大的影響力。因此，在市場開發(fā)的過程中，我們將有意識地借助這類有能力影響他人消費(fèi)選擇的顧客的力量開拓市場，增加客戶，并以企業(yè)的“摯友”客戶為結(jié)點(diǎn)，初步開始建立市場網(wǎng)絡(luò)。6 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原料到成品要約7個(gè)小時(shí)。工人要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷、經(jīng)過一個(gè)月的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。技術(shù)要求：1）必須遵循腳型規(guī)律，確定幫樣各部位的比例。 2）必須注意設(shè)計(jì)尺寸與成鞋實(shí)際尺寸的變化關(guān)系。 3）必須恰當(dāng)處理鞋楦型態(tài)與鞋幫樣線條的關(guān)系。 4）設(shè)計(jì)時(shí)要合理選用鞋楦。 成本控制加大科技研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝流程，加強(qiáng)生產(chǎn)人員的技能培訓(xùn)，合理控制庫存和原材料的購置成本，降低非正常損耗，提高合格品產(chǎn)出率，最大程度的降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品研