分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 致徹底失敗。所以這種調(diào)查不僅不是浪費，而恰好正是最有效地降低成本的方式。 2．調(diào)查方法 訪談是調(diào)查方法中最簡單的調(diào)查方法，例如請人填寫調(diào)查表格等等。訪談這種方式對于經(jīng)銷單位來說存在著一定的缺陷：①被調(diào)查者不愿意接受調(diào)查；②被調(diào)查者所提供的調(diào)查數(shù)據(jù)不真實。最好的調(diào)查方式是觀察，而且訪問者一定是專業(yè)人士或經(jīng)過培訓(xùn)的人，否則很難問出最需要的那些真實數(shù)據(jù)。另外還可以通過信息的采集和分析的方法，例如通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、簡報、收集宣傳資料、收集商情、流程跟蹤、經(jīng)驗推算等各種方法。綜合這些方法之后，調(diào)查出來的數(shù)據(jù)才有可能是一個真實的數(shù)據(jù)。 3．比較方法 通過這五點的評估而最后得出的比較報告，就是通過這種方式選擇的最佳業(yè)務(wù)模式。 選擇了業(yè)務(wù)模式之后，可以通過分銷測試軟件進行測算，再進行模擬，最終得出最適合的業(yè)務(wù)模式。在模擬的過程中會產(chǎn)生一份實施報告這也是選擇模式的依據(jù)。 4．銷售工具 業(yè)務(wù)模式的設(shè)計還包括銷售工具的設(shè)計，銷售工具可以幫助銷售人員更加順利地完成銷售過程。在銷售過程中最常用的一般有兩種方法：一種是工程法，另一種是復(fù)制法。工程法要求銷售人員去分析客戶需求，找出利益點，然后說服客戶購買產(chǎn)品，這種方法對人的要求比較高且費時費力。銷售過程中一般采用的方法是復(fù)制法，就是在產(chǎn)品的設(shè)計過程中已經(jīng)確定了目標(biāo)市場，然后派銷售員找到客戶，使用銷售工具來完成銷售。 這里具體介紹其中的幾種： ◆Ｑ /Ａ，作為產(chǎn)品和市場的設(shè)計者，設(shè)想用戶可能提出的所有問題，再給出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)答案，讓銷售員在銷售過程中提供銷售服務(wù)。 ◆談話藝術(shù)，即告訴銷售員介紹產(chǎn)品的步驟和專業(yè)的介紹語。例如，如何介紹
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