【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，也是世界兩大玩具進(jìn)口國家和地區(qū)，分別為每年 120 億美元和 80 億美元；亞洲玩具業(yè) 1998 年的銷售額為 億美元，占全球的 ％。中國是世界玩具生產(chǎn)大國，中國產(chǎn)品占據(jù)了美國進(jìn)口玩具的 1/3，歐盟的 2/3；毆美市場(chǎng) 50%的玩具為中國產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998 年玩具出口額為 億美元，已經(jīng)贏得了將近 26％的國際市場(chǎng)。全球 14 歲以下的兒童約為 16 億，亞洲兒童占 億，但在玩具上的人均年消費(fèi)不足 14 美元，而歐洲兒童的人均年消費(fèi)為 144 美元，可以說還有著巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。而且，玩具已經(jīng)越來越走出兒童的領(lǐng)域，人盡皆玩，那將是一片更為巨大的天地在等待著中國玩具。（2）東方文明對(duì)外國人有著獨(dú)特的魅力。外國人與中國人相比，他們更看好中國傳統(tǒng)文化。到我國旅游的外國人，90%以上都會(huì)帶上具有中國傳統(tǒng)文化的物品回去，作為一種珍藏、一種紀(jì)念。在外國人眼里，中國的傳統(tǒng)玩具，更是具有特色，更重要的一個(gè)原因是：中國的傳統(tǒng)玩具有許許多多的智慧謎團(tuán)、科學(xué)知識(shí)隱含其中。. 傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)分析從網(wǎng)上相關(guān)信息報(bào)道來看，中國傳統(tǒng)玩具正面臨高科技玩具的巨大沖擊，市場(chǎng)有進(jìn)一步萎縮的跡象，但這并不能說明中國傳統(tǒng)玩具就沒有市場(chǎng)。事實(shí)上傳統(tǒng)玩具有自己的特色，只要運(yùn)做合理，就能開創(chuàng)傳統(tǒng)玩具的另一個(gè)天空。傳統(tǒng)玩具的優(yōu)勢(shì)有以下一點(diǎn)：? 傳統(tǒng)玩具孕育著中國 5000 年的文化，這個(gè)對(duì)外國市場(chǎng)更具有一定的吸引里，同時(shí)這個(gè)特點(diǎn)也使傳統(tǒng)玩具還具有收藏價(jià)值，這也是傳統(tǒng)玩具的一個(gè)出路。文化牌是傳統(tǒng)玩具的一個(gè)特色；? 對(duì)于我國七八十年代的人來說，傳統(tǒng)玩具可以讓他們找到童年的感覺。? 復(fù)古情節(jié)的存在。社會(huì)在進(jìn)步，但復(fù)古情節(jié)也一直伴隨著，這對(duì)傳統(tǒng)玩具也是一個(gè)契機(jī)；? 中國非物質(zhì)文化遺傳的保護(hù)與宣傳將調(diào)動(dòng)更多中外人士對(duì)傳統(tǒng)玩具的興趣；? 傳統(tǒng)玩具在促進(jìn)兒童智力有獨(dú)到之處，這也是傳統(tǒng)玩具存在的一個(gè)重要原因。傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案3. 網(wǎng)上玩具市場(chǎng)分析利用網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動(dòng)成為越來越多企業(yè)和個(gè)人的選擇，玩具產(chǎn)品不管是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)還是消費(fèi)者的分布來看，都是屬于適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。下面是兩組有關(guān)玩具的關(guān)鍵字和玩具公司在網(wǎng)絡(luò)的分布數(shù)據(jù)，這表明玩具網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。表 11 玩具相關(guān)關(guān)鍵字在各搜索引擎中的出現(xiàn)數(shù)量 玩具 21,900,000 97,000,000 30,400,000 傳統(tǒng)玩具 34,600 4,570,000 49,200 玩具公司 1,620,000 54,000,000 122,000 玩具銷售 97,000 26,800,000 34,300 toy / 168,000,000 105,000,000表 12 玩具產(chǎn)品和企業(yè)在知名電子商務(wù)網(wǎng)站的分布中文 英文 玩具產(chǎn)品 150，049 12,665 42，694 2，821玩具公司 12，348 9,567 17，929 /. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析童真歲月的基本定位為全國一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)服務(wù)的傳統(tǒng)玩具的商業(yè)中心。基于此，該項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)者如下：表 13 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析網(wǎng)站Alexa排名提供服務(wù)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1 中國玩具網(wǎng)61,057 企業(yè)注冊(cè)、信息發(fā)布、綜合信息服務(wù)、人才、玩具超市功能完善、信息豐富、實(shí)力強(qiáng)大、品牌知名度高傳統(tǒng)玩具不是其核心傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案42 中外玩具禮品網(wǎng)99,027 涉及玩具橫向和縱向市場(chǎng)、行業(yè)信息與商務(wù)助理服務(wù)玩具種類涉及中外，提供原材料信息和商務(wù)助理特色服務(wù)傳統(tǒng)玩具不是其核心3 中國文化研究傳統(tǒng)玩具頻道?id=/sweb/html/1502/html/d03傳統(tǒng)玩具歷史、文化、使用和制作等信息以歷史文化為特色的傳統(tǒng)玩具信息傳播網(wǎng)沒有交易平臺(tái)（可以發(fā)展為合作組織）4 慧聰網(wǎng)玩具頻道124 供求信息、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)信息和價(jià)格行情強(qiáng)大的品牌實(shí)力和專業(yè)信息傳統(tǒng)玩具不是其核心從上面分析可以看出，網(wǎng)上玩具市場(chǎng)巨大，但針對(duì)傳統(tǒng)玩具為核心的玩具交易平臺(tái)是一個(gè)空白。. 系統(tǒng)需求分析系統(tǒng)用戶分類與核心需求分析表 14 用戶需求分析用 戶 普通需求 興奮需求消費(fèi)者，愛好者和收藏者了解傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息、價(jià)格比較、訂購管理、玩具的交換與拍賣傳統(tǒng)玩具歷史文化、制作工藝、交友玩具生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商店鋪建設(shè)與管理、品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者信息的收集、市場(chǎng)行情的了解消費(fèi)者行為分析網(wǎng)站管理者 用戶管理、新聞管理、廣告發(fā)布管理、銷售管理、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)與分析傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案52. 商業(yè)模式設(shè)計(jì). 網(wǎng)站的目標(biāo)用戶定位. 傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛好者和收藏者（1）藝術(shù)品和玩具珍藏愛好者。對(duì)于一個(gè)藝術(shù)品和玩具愛好者來說，他們希望以最快捷的方法獲得一件藏品，而擁有一件藝術(shù)品和玩具紀(jì)念品，又是一件很高興、很快樂的事情；（2）514 歲的少年。這一類消費(fèi)者主要是興趣愛好者，通過他們自己和父母購買；（3）1530 歲的青年。這一類消費(fèi)者屬于童心未泯的人群，同時(shí)玩玩具也可以減少生活壓力；（4）31 歲以上的成年人。這一類消費(fèi)者基本屬于懷舊型，對(duì)自己曾經(jīng)使用過的玩具有一種獨(dú)特的情感。他們購買玩具主要是收藏和教下一輩的親屬使用。. 傳統(tǒng)玩具的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商主要是一些生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具的廠商或代銷機(jī)構(gòu)。他們?cè)诰W(wǎng)站上主要是開店鋪，進(jìn)行品牌推廣，對(duì)商品進(jìn)行促銷宣傳，最后達(dá)到贏利。. 網(wǎng)站提供服務(wù)定位? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷商提供網(wǎng)上店鋪建設(shè)、品牌推廣、銷售、促銷與管理服務(wù)；? 為傳統(tǒng)玩具產(chǎn)生企業(yè)和經(jīng)銷商提供玩具信息服務(wù)；? 為傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛好者和收藏者提供玩具信息分析、購買、交易與交換服務(wù)；? 為傳統(tǒng)玩具消費(fèi)者、愛好者和收藏者提供傳統(tǒng)玩具知識(shí)學(xué)習(xí)、交流與交友服務(wù)。. 特色定位選擇傳統(tǒng)玩具這個(gè)獨(dú)特細(xì)分市場(chǎng)，以中國傳統(tǒng)玩具文化為核心，為傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)主體傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案6（生產(chǎn)者、銷售者、使用者）建設(shè)一個(gè)綜合的銷售平臺(tái)。為玩具消費(fèi)者愛好者和收藏者提供一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。. 贏利模式. 贏利模式總體構(gòu)思圖 21 贏利模式總體分析. 贏利項(xiàng)目分析? 會(huì)員收入：為玩具制造商和經(jīng)銷商提供一個(gè)銷售商品的平臺(tái)，為他們開拓網(wǎng)上市場(chǎng)，提供配套服務(wù)，從而向他們收取一定的會(huì)員費(fèi)；? 專業(yè)服務(wù)收入：為入駐企業(yè)提供專業(yè)行業(yè)信息服務(wù)、玩具網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)和推廣服務(wù)，玩具市場(chǎng)消費(fèi)者分析報(bào)告等；? 廣告收入：利用網(wǎng)站會(huì)員（消費(fèi)者和企業(yè)）有時(shí)，給玩具生產(chǎn)者、原料提供者和經(jīng)銷商提供網(wǎng)上促銷服務(wù)，包括廣告服務(wù)、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名和友情鏈接等服務(wù)。第一步免費(fèi)服務(wù)，吸引商家入駐第二步豐富的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品信息和交流平臺(tái)吸引消費(fèi)者第三步人氣帶動(dòng)廣告收入經(jīng)驗(yàn)積累，為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)第四步品牌支撐，收取會(huì)員費(fèi)收集傳統(tǒng)玩具信息，構(gòu)建一個(gè)傳統(tǒng)文化交流平臺(tái)傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案7. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖解（1）傳統(tǒng)玩具網(wǎng)上銷售平臺(tái)圖 22 傳統(tǒng)玩具網(wǎng)上銷售平臺(tái)（2）玩具消費(fèi)者、愛好者和收藏者交流、交友與交易平臺(tái)圖 23 玩具愛好者交流、交易平臺(tái)玩具店鋪展示玩具行業(yè)新聞玩具購買服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商消費(fèi)者愛好者收藏者為企業(yè)提供網(wǎng)店建設(shè)、銷售、促小和市場(chǎng)信息服務(wù)為消費(fèi)者提供玩具信息、訂購服務(wù)傳統(tǒng)玩具文化 傳統(tǒng)玩具社區(qū)傳統(tǒng)玩具玩法 玩具拍賣平臺(tái)玩具與益智 玩具交換平臺(tái)消費(fèi)者愛好者 設(shè)計(jì)者收藏者交友、學(xué)習(xí)和交易傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案83. 可行性分析. 經(jīng)濟(jì)可行性分析本網(wǎng)站的贏利思路為：以免費(fèi)吸引傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)者和消費(fèi)者 → 以豐富的企業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)站所營造的傳統(tǒng)玩具文化氣息來吸引傳統(tǒng)玩具的消費(fèi)者、愛好者、收藏者和設(shè)計(jì)者，形成一個(gè)傳統(tǒng)玩具喜好者的一個(gè)交流交易平臺(tái) → 隨著網(wǎng)站人氣的聚集形成網(wǎng)站的品牌優(yōu)勢(shì) → 這個(gè)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開始實(shí)現(xiàn)玩具企業(yè)會(huì)員注冊(cè)、廣告投放和咨詢服務(wù)的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的贏利目標(biāo)。上述戰(zhàn)略思路要成功實(shí)現(xiàn)需要幾個(gè)核心環(huán)節(jié)：? 傳統(tǒng)玩具擁有一個(gè)較大的市場(chǎng)；? 網(wǎng)站能夠吸引傳統(tǒng)玩具的喜好者的瀏覽；? 有足夠的資金來源支撐網(wǎng)站的前期投入；針對(duì)上述問題，本網(wǎng)站的運(yùn)營對(duì)策主要有以下幾個(gè)方面：? 借助非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)活動(dòng)的契機(jī)打傳統(tǒng)玩具的文化牌，吸引國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)玩具的關(guān)注；? 強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)玩具的文化底蘊(yùn)、收藏價(jià)值和童年記憶，拓展傳統(tǒng)玩具的需求空間；? 尋求風(fēng)險(xiǎn)投資和合作者，解決前期資金問題。后期則依靠網(wǎng)站自身收入實(shí)現(xiàn)盈利和發(fā)展積累；（見 43 資金預(yù)算，項(xiàng)目不計(jì)利息投資收回期為三年）? 為傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為加入的傳統(tǒng)玩具企業(yè)提供增殖服務(wù)。根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為網(wǎng)站在經(jīng)濟(jì)上是可行的。. 管理可行性分析本項(xiàng)目的管理主要有系統(tǒng)分析和建設(shè)、網(wǎng)站信息組織和網(wǎng)站推廣管理幾個(gè)任務(wù)，我們根據(jù)這三個(gè)任務(wù)采取下列管理方案：? 組建了網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣與運(yùn)營、網(wǎng)站信息組織三個(gè)團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)相應(yīng)工作，并保持三個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好溝通；? 聘請(qǐng)部分外部專家團(tuán)隊(duì)，包括玩具市場(chǎng)專業(yè)、電子商務(wù)系統(tǒng)管理專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷專傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案9家對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)行評(píng)估；? 對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)和廣告分析兩個(gè)核心模塊進(jìn)行外包開發(fā)。我們相信根據(jù)上述管理策略可以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。. 技術(shù)可行性分析在技術(shù)保障上主要采取下列策略：? 開發(fā)平臺(tái)，采用 windows2022+IIS+Asp 技術(shù)；? 網(wǎng)站的開發(fā)在技術(shù)上和常見的 B2B 平臺(tái)并沒有創(chuàng)新之處，沒有太大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，為更好的保證網(wǎng)站的質(zhì)量，在開發(fā)團(tuán)隊(duì)中聘請(qǐng)參加過大型 B2B 平臺(tái)的外部專家參與；? 對(duì)流量統(tǒng)計(jì)和廣告分析等商務(wù)輔助功能模塊選擇市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品；通過上述策略，保證網(wǎng)站在技術(shù)上的可行。傳統(tǒng)玩具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)設(shè)計(jì)與運(yùn)營方案104. 運(yùn)營規(guī)劃. 網(wǎng)站推廣. 推廣目標(biāo)確定推廣實(shí)施后使每天獨(dú)立 IP 訪問數(shù)量達(dá) 2022 人，注冊(cè)企業(yè)達(dá)到 500 家，注冊(cè)用戶達(dá)到5000