代商商家電賣場營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:41 本頁面
【文章內容簡介】 的轉機和轉型，家電經銷商只有堅持了差異化的轉型方式，才能在未來的市場角逐中，找準自己的角色與定位，從而面對復雜多變的市場形勢，而讓自己始終立于不敗之地。當然我不知道您的是屬于那種性質，基于以上幾點特點以及目前家電行業(yè)的趨勢的分析，特為您提供以下方案供您選擇，著重從兩方面著手，一個是長期的活動營銷策略，二是短期的活動營銷策略，具體內容如下：1．具體形勢說明：近幾年來，國內的總體物價水平基本持續(xù)平穩(wěn)，反映在家電消費環(huán)節(jié)，消費者的即時購買比較明顯，持幣待購和瞬時井噴都難以看到了。七十年代后期和八十年代前期的一代人開始結婚成家，走到了消費的前列，他們喜歡新鮮事物，對新產品和新的消費方式認同度高，消費意識強，與其父輩習慣于貨比三家、反復選擇的購買方式相比，他們更喜歡產品體驗、看好就買，并且對網絡銷售、電話銷售等直銷方式更加青睞。消費心態(tài)也一改其父輩們存款消費的保守方式，更喜歡以信用卡分期付款、透支等方式提前消費。在產品需求方面，與其父輩注重功能實用性的理性需求相區(qū)別，他們更注重產品的外觀、形象和消費定位等特點，感性十足。2．根據目前消費群體的特點，我們可以在定期的某段時間，以店慶活動和“開業(yè)紀念”為借口，以煽動性的銷售說詞，調動購買者的購買欲望。選定重要的節(jié)假日進行現場促銷?；顒拥闹黝}可以是我們的店鋪經營酬謝形式，為了答謝廣大消費者對于我們家電賣場的這幾年支持為說詞。對于購買過我們產品的用戶，凡憑購買過我們產品的發(fā)票參加活動者均有好禮相送。如果在此次活動中再次購買我們家電產品者，可以低價打折優(yōu)惠，并發(fā)送現金抵用券，下次購物時可以憑券抵現金多少元（這個由您來決定）。此券無使用期限限制，隨到隨使用。3．跟大型超市不定期的進行合作促銷，以重大的節(jié)日為主，利用超市大宗采購和一應俱全的供應特征打造的“低價優(yōu)惠”和“一條龍便利”的消費特點吸引了住我們固定消費人群。超市穩(wěn)健的經營方式和透明的操作方法有利于我們與其進行深入的合作。在重大的節(jié)日的時候，以抽獎或者是文藝的形式推出我們的產品優(yōu)惠政策。并且宣傳我們家電產品正在舉行的活動?；顒拥倪^程中，通過超市的優(yōu)惠宣傳欄和文藝主持的說詞，指出我們代理產品的信息，以及我們的聯(lián)系方式和賣場地址。4．銷售模式的轉變，結合中國家電產業(yè)特點，以上門服務+店鋪銷售+網絡銷售”模式為主。但最主要的我們也要把直銷給結合進去。與用戶服務結合在一起，依托用戶資源進行的活動。下面我對直銷做下具體的說明，目前我們主要可以考慮以下直銷方式：（1）社區(qū)銷售賣場只是消費者實現購買的場所，那么社區(qū)則是消費者最終實現消費的場所。無論在哪里實現的購買，消費者都會在社區(qū)發(fā)生實際的消費行為。因此，社區(qū)就是營銷的“最后一公里”，在社區(qū)進行的推廣可以說是真正意義上的零距離銷售。首先深入了解當地的社區(qū)分布特點，將城市分為幾個區(qū)域，選出幾個代表性強（消費力強、輻射面廣的成熟小區(qū)）的小區(qū)來重點推進；其次，選好小區(qū)后，與其物業(yè)管理公司聯(lián)絡，打消其疑慮，并給以適當費用支持，確定活動場地和活動時間（一般一周為宜）；接著，組成4人左右的活動小組，攜帶戶外帳篷、
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