代商商家電賣場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-05-19 22:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅(jiān)持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來的市場(chǎng)角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，而讓自己始終立于不敗之地。當(dāng)然我不知道您的是屬于那種性質(zhì)，基于以上幾點(diǎn)特點(diǎn)以及目前家電行業(yè)的趨勢(shì)的分析，特為您提供以下方案供您選擇，著重從兩方面著手，一個(gè)是長(zhǎng)期的活動(dòng)營(yíng)銷策略，二是短期的活動(dòng)營(yíng)銷策略，具體內(nèi)容如下：1．具體形勢(shì)說明：近幾年來，國(guó)內(nèi)的總體物價(jià)水平基本持續(xù)平穩(wěn)，反映在家電消費(fèi)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買比較明顯，持幣待購(gòu)和瞬時(shí)井噴都難以看到了。七十年代后期和八十年代前期的一代人開始結(jié)婚成家，走到了消費(fèi)的前列，他們喜歡新鮮事物，對(duì)新產(chǎn)品和新的消費(fèi)方式認(rèn)同度高，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，與其父輩習(xí)慣于貨比三家、反復(fù)選擇的購(gòu)買方式相比，他們更喜歡產(chǎn)品體驗(yàn)、看好就買，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售等直銷方式更加青睞。消費(fèi)心態(tài)也一改其父輩們存款消費(fèi)的保守方式，更喜歡以信用卡分期付款、透支等方式提前消費(fèi)。在產(chǎn)品需求方面，與其父輩注重功能實(shí)用性的理性需求相區(qū)別，他們更注重產(chǎn)品的外觀、形象和消費(fèi)定位等特點(diǎn)，感性十足。2．根據(jù)目前消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們可以在定期的某段時(shí)間，以店慶活動(dòng)和“開業(yè)紀(jì)念”為借口，以煽動(dòng)性的銷售說詞，調(diào)動(dòng)購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。選定重要的節(jié)假日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。活動(dòng)的主題可以是我們的店鋪經(jīng)營(yíng)酬謝形式，為了答謝廣大消費(fèi)者對(duì)于我們家電賣場(chǎng)的這幾年支持為說詞。對(duì)于購(gòu)買過我們產(chǎn)品的用戶，凡憑購(gòu)買過我們產(chǎn)品的發(fā)票參加活動(dòng)者均有好禮相送。如果在此次活動(dòng)中再次購(gòu)買我們家電產(chǎn)品者，可以低價(jià)打折優(yōu)惠，并發(fā)送現(xiàn)金抵用券，下次購(gòu)物時(shí)可以憑券抵現(xiàn)金多少元（這個(gè)由您來決定）。此券無使用期限限制，隨到隨使用。3．跟大型超市不定期的進(jìn)行合作促銷，以重大的節(jié)日為主，利用超市大宗采購(gòu)和一應(yīng)俱全的供應(yīng)特征打造的“低價(jià)優(yōu)惠”和“一條龍便利”的消費(fèi)特點(diǎn)吸引了住我們固定消費(fèi)人群。超市穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)方式和透明的操作方法有利于我們與其進(jìn)行深入的合作。在重大的節(jié)日的時(shí)候，以抽獎(jiǎng)或者是文藝的形式推出我們的產(chǎn)品優(yōu)惠政策。并且宣傳我們家電產(chǎn)品正在舉行的活動(dòng)?；顒?dòng)的過程中，通過超市的優(yōu)惠宣傳欄和文藝主持的說詞，指出我們代理產(chǎn)品的信息，以及我們的聯(lián)系方式和賣場(chǎng)地址。4．銷售模式的轉(zhuǎn)變，結(jié)合中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以上門服務(wù)+店鋪銷售+網(wǎng)絡(luò)銷售”模式為主。但最主要的我們也要把直銷給結(jié)合進(jìn)去。與用戶服務(wù)結(jié)合在一起，依托用戶資源進(jìn)行的活動(dòng)。下面我對(duì)直銷做下具體的說明，目前我們主要可以考慮以下直銷方式：（1）社區(qū)銷售賣場(chǎng)只是消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，那么社區(qū)則是消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場(chǎng)所。無論在哪里實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買，消費(fèi)者都會(huì)在社區(qū)發(fā)生實(shí)際的消費(fèi)行為。因此，社區(qū)就是營(yíng)銷的“最后一公里”，在社區(qū)進(jìn)行的推廣可以說是真正意義上的零距離銷售。首先深入了解當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)分布特點(diǎn)，將城市分為幾個(gè)區(qū)域，選出幾個(gè)代表性強(qiáng)（消費(fèi)力強(qiáng)、輻射面廣的成熟小區(qū)）的小區(qū)來重點(diǎn)推進(jìn)；其次，選好小區(qū)后，與其物業(yè)管理公司聯(lián)絡(luò)，打消其疑慮，并給以適當(dāng)費(fèi)用支持，確定活動(dòng)場(chǎng)地和活動(dòng)時(shí)間（一般一周為宜）；接著，組成4人左右的活動(dòng)小組，攜帶戶外帳篷、
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