xxxx府邸策劃方案15(編輯修改稿)
2025-05-19 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。三、 價格策略 （1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占市場份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 （2）不宜將好的住宅一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的住宅，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的住宅，價格亦做相應(yīng)提升。 （3） “特價單位”策略：以部分位置極差住宅以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。 （4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。四、 行銷推廣策略： 通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣 關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各種渠道前來洽談，培養(yǎng)市場饑渴感，以利于銷售的主動性，而市場營銷則是以住宅銷售為主。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶 其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案 策略的選擇 我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 本項目定位于本地的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。 特點：推薦項目優(yōu)點，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認(rèn)識，而樓盤的品牌同時得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 概念設(shè)計之一：以“引領(lǐng)城市潮流，創(chuàng)新貴族生活”進(jìn)行設(shè)計 概念設(shè)計之二：以“品位CLD生活”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計 概念設(shè)計之三：以“新生活、新主張”為主題設(shè)計 概念設(shè)計之四：以“商住兩用的SOHO社區(qū)”為主題設(shè)計 具體執(zhí)行的策略分析 1） 定價策略 本案建議采用不同樓層的差異化定價（每層遞增１０元），而后對于不同的朝向運用價格系數(shù)進(jìn)行調(diào)整；2） 價格策略分析 建議采用“低價開盤”策略，其一能夠迅速占領(lǐng)房地產(chǎn)投資市場；其二有利于以后的價格浮動；其三能夠提升項目形象，給消費者信心。 價格策略實施： 1）不公開售價，客戶可以交納誠意（金誠意金２００００元），開盤時采用低于市場價策略（轟動效應(yīng)），同時迅速聚集人氣。（低價單位控制比例在6%左右） 2）開盤期交納誠意金的客戶通過抽簽形式挑選單位（造勢），如果挑選不到合適單位或價格不能接受，誠意金可以退還。此策略適用于入世初期。 3） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現(xiàn)場及業(yè)務(wù)代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認(rèn)識，同時也能夠讓客戶產(chǎn)生購房的沖動；其次考慮到本地的消費心理及消費習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)推廣的方式來擴(kuò)大本項目的目標(biāo)客戶群體，并由此來推動本項目的廣泛傳播；通過業(yè)務(wù)代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場，并在最短的時間內(nèi)將項目推售到一定的高度。 以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我認(rèn)為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動集團(tuán)客戶的購買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 4） 媒體分析及策劃 媒體選擇： 1）報紙媒體：大眾傳媒，具有覆蓋面廣的特點； ２）燈箱廣告：給人以視覺沖擊（多為形象廣告） 媒體策劃：報紙廣告 項目賣點宣傳）通過銷售進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以市場
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