【文章內(nèi)容簡介】 項目定位方案以供選擇。4. 產(chǎn)品定位方案在產(chǎn)品未對外宣傳推廣時，屬于公司商業(yè)機密，不得對外透露。5. 產(chǎn)品定位方案確定后，所有部門、合作單位須嚴格按照定位方案所涉及的內(nèi)容開展相關(guān)工作。營銷招商類流程0031 號產(chǎn)品定位流程組織實施提出方案，提交審批；，包括：土地性質(zhì)、項目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線范圍、建筑高度控制等；擬定市場調(diào)研計劃存檔營銷招商類表單0031 號產(chǎn)品定位方案審批表方案名稱城市級別市調(diào)時間市調(diào)位置市調(diào)部門市調(diào)人員市調(diào)內(nèi)容方案概述：營銷招商中心年 月 日 時 分執(zhí)行總裁審批年 月 日 時 分董事長審批年 月 日 時 分存檔年 月 日 時 分注：營銷招商中心須經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。附件：產(chǎn)品定位市場調(diào)研詳細方案產(chǎn)品定位工作標準營銷招商中心接到公司指令后，由策劃專員擬定調(diào)研計劃并發(fā)起產(chǎn)品定位調(diào)研流程，組織相關(guān)人員于交到通知后2個日歷日內(nèi)進行調(diào)研。、客群定位、形象定位。、建筑面積、項目成本估算、預(yù)期銷售總額比較。、領(lǐng)導審批后，方可最終確定。、確認新地塊控規(guī)性條件，包括：土地性質(zhì)、項目四至、地塊面積、容積率、建筑紅線范圍、建筑高度控制等。，經(jīng)營銷招商中心副總經(jīng)理確認后，由策劃專員組織實施市場調(diào)研。市場調(diào)研計劃須說明市場調(diào)研的時間、參與人員、調(diào)研方法、調(diào)研關(guān)鍵數(shù)據(jù)類型。，營銷招商中心根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果完成產(chǎn)品定位初稿。，由營銷招商中心組織進行專題研討，請工程管理中心副總經(jīng)理、成本設(shè)計中心副總經(jīng)理工程師及主管副總裁/中心總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、董事長參與會議討論。，對產(chǎn)品定位方案進行修改。，提請主管副總裁/中心總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、董事長審批。，營銷招商中心留存原件，向行政人事中心提交電子檔備案。營銷招商類制度004號銷售價格制定制度一、制定目的為確保公司產(chǎn)品合理定價，且能夠按照公司預(yù)期價格進行銷售，更好、更快的對市場和客戶的需求做出反應(yīng)，特制訂本制度二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司價格制訂、執(zhí)行、價格管理方面的各項工作。三、管理規(guī)定，均不作為最終確認報價。，方可對外公布。，必須嚴格按照簽批的價格表及優(yōu)惠措施執(zhí)行。，每次價格調(diào)整，營銷招商中心均需進行價格表備份。，同時下發(fā)至營銷招商中心與財務(wù)管理部，保證銷售與收款的一致性。四、營銷招商中心或銷售代理公司提供的價格表應(yīng)符合以下規(guī)范：、總價。，需在分戶價格表制定后，詳細計算出項目銷售總額、預(yù)期實收總額、預(yù)期實現(xiàn)銷售均價。，應(yīng)根據(jù)戶型、面積、樓棟位置、樓層、朝向等進行價格合理區(qū)分。，應(yīng)以文字說明敘述價格調(diào)整的依據(jù)和價格調(diào)整的辦法。，應(yīng)考慮不同付款方式及促銷優(yōu)惠對最終實收均價的影響。營銷招商類流程0041號銷售價格制定流程確定價格初稿 調(diào)整完畢的價格方案報主管副總裁審批、總裁審批。審批完畢的價格表於2日內(nèi)提交給董事長簽批價格表經(jīng)審批確定后，下發(fā)至財務(wù)管理部、營銷策劃部執(zhí)行 審批 確定合同模板合同模板存檔工作標準一、發(fā)起條件項目發(fā)售前，或銷售過程中，營銷招商中心在具備價格調(diào)整時，發(fā)起本流程。二、審批執(zhí)行，提出詳細價格表。價格調(diào)整的，於價格調(diào)整實施前5天提出詳細價格表。，營銷招商總監(jiān)、銷售代理公司案場負責人、財務(wù)管理總監(jiān)、成本合約總監(jiān)、主管營銷副總裁、總裁、董事長共同會議討論。、總價。，需在分戶價格表制定后，詳細計算出項目銷售總額、預(yù)期實收總額、預(yù)期實現(xiàn)銷售均價。，應(yīng)根據(jù)戶型、面積、樓棟位置、樓層、朝向等進行價格合理區(qū)分。，應(yīng)以文字說明敘述價格調(diào)整的依據(jù)和價格調(diào)整的辦法。，應(yīng)考慮不同付款方式及促銷優(yōu)惠對最終實收均價的影響。、總裁審批。，下發(fā)至財務(wù)管理部、營銷招商中心執(zhí)行。營銷招商類制度 005號商品房預(yù)售許可證辦理制度一、制定目的為了規(guī)范商品房預(yù)售許可證的辦理，保證公司所開發(fā)商品房能夠如期銷售，特制訂本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團有限公司所有房地產(chǎn)項目商品房預(yù)售許可證的辦理工作。三、管理規(guī)定營銷招商副總經(jīng)理應(yīng)根據(jù)項目進度及時提出申請辦理《商品房預(yù)售許可證》，不得延誤；策劃專員根據(jù)營銷招商副總經(jīng)理指示填寫申請，并提交房地產(chǎn)管理部門審批申請受理后，策劃專員應(yīng)按明白卡準備材料；相關(guān)材料準備完畢后需經(jīng)營銷招商副總經(jīng)理審核后方可提交房地產(chǎn)管理部門審批；領(lǐng)取《商品房預(yù)售證》后應(yīng)將原件交予行政人事中心保存，營銷招商中心留取復(fù)印件備用。營銷招商類流程0051號商品房預(yù)售許可證辦理辦理流程準備材料審批領(lǐng)取證件并存檔工作標準1. 策劃專員向行政人事中心借用項目施工許可證及放驗線通知單；營銷招商中心副總經(jīng)理向房管局預(yù)售管理科提出申請并領(lǐng)取明白卡及相關(guān)表格；完成時間：1個日歷日。2. 策劃專員填寫表格并按照明白卡要求準備以下材料： 商品房預(yù)售許可證申報登記表； 承諾書； 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照； 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)法人身份證復(fù)印件； 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書； 項目國有土地使用權(quán)證； 項目建設(shè)用地規(guī)劃許可證； 項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證； 項目建設(shè)工程施工許可證； 項目工程施工合同； 項目施工監(jiān)理合同； 已投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的50%以上證明及施工單位實收工程款的會計憑證； 工程進度達到設(shè)計形象進度的二分之一以上證明（附商品房現(xiàn)狀實物照片）； 商品房規(guī)劃平面圖）預(yù)售總平面圖）每棟樓的一層平面圖（高層附標準層平面圖））頂層平面圖）及樓棟整體立面圖（所有圖紙均為復(fù)印件）； 項目放驗線通知單； 商品房預(yù)售方案（預(yù)售方案應(yīng)說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容）；備注：所有證件及合同均為看原件留存復(fù)印件，加蓋公司公章。完成時間：7個日歷日。3. 營銷招商中心副總經(jīng)理與商品房預(yù)售管理辦公室簽訂商品房預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議，到銀行辦理預(yù)售款監(jiān)管賬戶；將監(jiān)管協(xié)議及申報材料按順序裝訂成冊上報至房管局預(yù)售管理科進行審批；完成時間：5個日歷日；（需施工單位配合出具已支付工程款證明及房屋質(zhì)量擔保函）；4. 審批完成后營銷招商中心副總經(jīng)理向房產(chǎn)管理局繳納房產(chǎn)交易費；策劃專員到市行政審批中心進行證件辦理，并將商品房預(yù)售許可證存檔到行政人事部；承諾時限：3個日歷日。 營銷招商類制度006號銷售傭金提點確認制度一、制定目的為了促進本企業(yè)能夠吸引高素質(zhì)銷售人員，激勵營銷人員積極性，制定合理的銷售傭金是一項重要措施，既能滿足企業(yè)需要又能起到良好的促進作用，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團有限公司自屬營銷招商中心所銷售的房源銷售傭金制定。三、管理規(guī)定，任何人員不允許對外透露。、項目進行確定。，對進入本項目的所有置業(yè)顧問適用。、策劃人員、營銷招商中心副總經(jīng)理。，本月銷售傭金在次月隨工資一同發(fā)放。營銷招商類流程 0061號銷售提點確認流程領(lǐng)導審批提出提點方案存檔并執(zhí)行工作標準一、發(fā)起條件在各地產(chǎn)項目組建銷售團隊時，由營銷招商中心發(fā)起本流程。二、銷售提點確認。：、發(fā)放制度、發(fā)放時間。：銷售提成、簽單費、策劃傭金。、促進的積極性作用。，項目類型分為：住宅、商業(yè)、寫字樓、經(jīng)濟適用房、定向開發(fā)項目。，無重大突發(fā)事項，傭金比例不予變更，直至項目結(jié)束。、主管副總裁/總經(jīng)理審核簽批。，營銷招商中心副總經(jīng)理于1日內(nèi)提交執(zhí)行總裁審核確認。，營銷招商中心副總經(jīng)理于1日內(nèi)提交董事長審核確認。，下發(fā)至營銷招商中心、財務(wù)管理中心、行政人事中心統(tǒng)一執(zhí)行。營銷招商類制度 007號戶型面積確認制度一、制定目的為了保證對客戶宣傳的一致性，保持銷售工作的嚴謹性，避免銷售面積出現(xiàn)較大誤差，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司所有銷售的房源面積確認。三、管理規(guī)定，任何人員不得對外宣傳銷售面積。，在對外宣傳時，需注明面積以最終房管部門實測為準。，必須以房管局出具的測算面積為準。，以房管局實測面積為準。，需以統(tǒng)一標準執(zhí)行。營銷招商類流程0071號存檔設(shè)計院根據(jù)戶型面積配比表設(shè)計圖紙。戶型設(shè)計面積實測，確認面積營銷招商中心申請房管部門面積實測。成本合約中心根據(jù)設(shè)計院提供戶型圖進行面積初算；營銷招商中心申請房管部門面積測算。面積測算制作戶型面積配比表營銷招商類表單 0071號戶型面積配比表戶型類別客廳餐廳臥室廚房衛(wèi)生間儲藏室壁櫥陽臺玄關(guān)套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳…………營銷招商類表單0072號初算面積匯總表戶型類別套內(nèi)面積建筑面積備注一室一廳兩室一廳……流程描述一、發(fā)起條件根據(jù)不同的營銷節(jié)點需要，營銷招商中心提前2個月發(fā)起本流程，進行面積確認。二、面積分類，營銷招商中心應(yīng)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果給出項目戶型面積配比。，營銷招商中心應(yīng)核對戶型面積及數(shù)量是否符合要求。，成本設(shè)計中心進行測算核實，作為對外宣傳的初算面積。（預(yù)）售許可證前，營銷招商中心應(yīng)申請房管部門進行面積測算。，營銷招商中心應(yīng)申請房管部門進行面積實測，出具實測面積表。三、審批執(zhí)行，營銷招商中心于5日內(nèi)提出項目戶型面積配比表。，成本設(shè)計中心根據(jù)設(shè)計院提供戶型圖紙，于10日內(nèi)進行面積測算，提供初算面積。，經(jīng)營銷招商中心總經(jīng)理審批后，初算面積作為營銷招商中心對外宣傳的依據(jù)。，營銷招商中心申請房管部門根據(jù)建筑施工圖紙進行戶型面積測算，作為銷（預(yù)）售簽約依據(jù)。，營銷招商中心申請房管部門對項目進行面積實測，提供面積實測表，作為面積結(jié)算、產(chǎn)權(quán)證辦理的面積依據(jù)。，營銷招商中心、行政人事中心均需進行備份。營銷招商類制度008號 房源銷售確認制度一、制定目的房源銷售是實現(xiàn)房地產(chǎn)公司業(yè)績的唯一途徑，為了確保安全、有序進行房源銷售，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于河南鼎和地產(chǎn)集團有限公司自屬營銷招商中心和委托銷售公司營銷招商中心開展的所有房源銷售工作。三、管理規(guī)定，欲銷售房源必須經(jīng)過營銷招商中心副總經(jīng)理確認。，未經(jīng)營銷招商中心副總經(jīng)理確認，不得向客戶推薦。，須立即登記、銷控，防止重復(fù)銷售。日常銷售需於2小時內(nèi)進行登記、銷控，開盤或促銷期間，需在客戶購買時同時進行銷控。，大定房源保留7天，逾期未購買者，房源不予保留。，須在當天簽訂認購書或商品房買賣合同。，置業(yè)顧問需在半個小時內(nèi)通知代理公司銷售經(jīng)理/營銷招商中心副總經(jīng)理。營銷招商類制度0081號房源銷售確認流程，案場經(jīng)理應(yīng)立即匯報營銷總監(jiān)，由營銷招商中心副總經(jīng)理進行房源銷控。，房號保留3天，保留期過后，置業(yè)顧問提醒營銷招商中心副總經(jīng)理進行房源銷控。確認房源可售當日預(yù)訂或銷售的房源以日報形式統(tǒng)一上報?？蛻粽J購（大定、簽約） 確定客戶購買意向后，置業(yè)顧問需通過銷控查詢房源是否可售，方可與客戶確認購買信息。銷控登記銷控登記資料存檔營銷招商類表單 0081號項目簽約確認單＿＿＿＿＿＿項目簽約確認單客戶姓名購買房號建筑面積房款總價銷售單價付款方式當期優(yōu)惠折后總價折后單價簽約首付置業(yè)顧問客戶確認銷售經(jīng)理營銷招商中心財務(wù)管理中心收款人員存檔日期： 年 月 日項目簽約確認單＿＿＿＿＿＿項目簽約確認單客戶姓名