【文章內(nèi)容簡介】 的補血口服制品的出現(xiàn)，市場競爭將更激烈。 　?。┩庥盟?　　達克寧霜和扶他林乳膠劑在市場中有上佳表現(xiàn)，這與其獨特的作用和深入人心的廣告有關。膚陰潔在沿海地區(qū)也銷量上升。三九皮炎平軟膏、皮康霜也有較固定的消費群，市場銷售可觀。 　　（七）消化系統(tǒng)用藥 　　雷尼替丁、法露丸、思密達粉、媽咪愛等品種市場銷售額較大，是零售的常規(guī)產(chǎn)品，一直保持較大的消費量。嗎丁啉繼續(xù)保持熱銷態(tài)勢。麗珠得樂、三九胃泰、胃蘇沖劑等也是市場銷量較大的產(chǎn)品。 　　（八）其它產(chǎn)品 　　排毒養(yǎng)顏膠囊：繼續(xù)保持熱銷勢頭，全年近十個億的銷售量實在讓人驚嘆！ 　　太太口服液：銷勢較平穩(wěn)，銷售有季節(jié)性，廣告的時效性強，鋪貨渠道暢通，推廣到位。 　　夏桑菊、王老吉、板藍根沖劑等：在南方市場有固定消費群，市場暢通。 　　消渴丸：廣州中藥一廠的名牌產(chǎn)品，2000年銷售繼續(xù)保持良好。 　　潤舒滴眼液、潤潔滴眼露、中新滴眼液、諾芬滴眼液、諾通滴鼻液：市場份額穩(wěn)固，保持熱銷勢頭。 　　腦白金、昂立一號、匯仁腎寶等：也是2000年市場銷售較佳的保健用品，主要原因是促銷到位。 　　總之，OTC市場已成為醫(yī)藥經(jīng)濟的一大熱點，超過20%的市場份額還將進一步增長，而且隨著廠家、商家的重視、人民生活水平的提高以及藥店的規(guī)范和跨地、跨省連鎖的發(fā)展，我們有理由相信，OTC市場明天會更美好。誰能抓住這個熱點，誰便能笑傲江湖。 依靠知識產(chǎn)權 創(chuàng)造匯仁輝煌 匯仁集團總裁 陳年代 在以物華天寶，人杰地靈而著稱的江西紅土地上，在各級政府及其職能部門的關懷和愛護下，匯仁集團從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為江西最大的民營企業(yè)。2000年，匯仁集團實現(xiàn)銷售收入15億元，按銷售收入預測，在全國6000余家制藥企業(yè)中排序第十位，在全國中藥企業(yè)中排名前4位。匯仁何以經(jīng)過短短八年的創(chuàng)業(yè)，在強手如林的藥業(yè)市場競爭中，躋身于中國制藥企業(yè)十強呢？我們成功的奧秘可以歸結為八個字科技創(chuàng)新，品牌戰(zhàn)略。 一、以人為本，依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展 和大多數(shù)國內(nèi)同行一樣，匯仁集團在創(chuàng)業(yè)初期，是靠引進科技成果起家的。我們所不同的是，一開始引進科技成果起點就高：非市場需要的科技成果不引進，非一流的科技成果不生產(chǎn)。早在1993年初，匯仁集團的前身企業(yè)中外合資匯仁制藥有限公司成立，在資產(chǎn)僅有158萬元，產(chǎn)值不足百萬的狀況下，我們投入巨資進行設備技術改造，并于1994年投產(chǎn)，年產(chǎn)值突破千萬大關。匯仁人償?shù)娇萍寂d企的甜頭后，1995年成立了以總工程師掛帥的新產(chǎn)品開發(fā)小組，奔赴全國醫(yī)藥科研院所了解新產(chǎn)品的信息，收集了1000余個可供開發(fā)的藥品，經(jīng)過反復比較，論證和篩選，引進了遼寧中醫(yī)學院科研新成果，獨家開發(fā)、生產(chǎn)、營銷新藥增智健腦口服液，于1996年生產(chǎn)并投放市場，投產(chǎn)當年產(chǎn)值突破億元大關。 隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和資本的結累，匯仁人開始從單純的科技成果引進轉向建立自己的科研機構，進行科技創(chuàng)新，但這種創(chuàng)新不是單純的技術發(fā)明和技術研究，而是緊緊把握市場趨勢，引導和滿足消費者的需求，連續(xù)不斷地推出高科技含量的藥品。即三個一：上市一個，開發(fā)一批，儲備一批。1997年，我們與國家科技部生命科學技術發(fā)展中心，中國中醫(yī)研究院和中國藥科大學等十多家科研院所合作，研制開發(fā)的新產(chǎn)品匯仁牌腎寶合劑，一推向市場就受到消費者的普遍歡迎。到了1999年，匯仁人又成功地推出創(chuàng)新產(chǎn)品匯仁牌烏雞白鳳丸，當年銷售收入突破10億元大關。2000年，匯仁產(chǎn)值再創(chuàng)歷史新高，達到15億元。從1996年至2000年，匯仁集團銷售額年增長率達到85%。 目前，匯仁的高科技產(chǎn)品收入已經(jīng)占到銷售收入的80%以上，科技進步已經(jīng)成為推動匯仁高速發(fā)展的主要動力源。從1995年以來，每年撥銷售收入的3%作為研發(fā)費用，已累計投入資金達到2億元；申報國家專利28項，有25項專利被國家專利局授權。匯仁牌產(chǎn)品因其高科技含量而榮獲眾多的榮譽,增智健腦獲國家科委96北京國際發(fā)明展覽會金獎、國家經(jīng)貿(mào)委97年國家級新藥獎，以及96香港國際名優(yōu)新產(chǎn)品及技術博覽會金獎；匯仁牌腎寶獲全國第三屆科技人才技術交流展示大會科技成果金獎和99江西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名優(yōu)特新產(chǎn)品展覽會金獎。匯仁集團先后榮獲全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術創(chuàng)新示范單位、江西省先進技術企業(yè)和江西省先進民營科技企業(yè)等榮譽稱號。 匯仁人深知：專利來源于科技創(chuàng)新，而科技創(chuàng)新的源泉來自于人才。我們始終堅持不拘一格、廣招人才，并提出要率先成為全國制藥行業(yè)中的白領企業(yè)。截止2000年底，匯仁集團擁有員工5000多人，其中大專以上學歷的員工占到60%；還擁有一批中高級技術人員，其中有享有政府特殊津貼的專家。在匯仁的藥品研發(fā)課題組里，還有兩院院士。為適應知識經(jīng)濟競爭的需要，我們提出了重讀書，再創(chuàng)業(yè)的號召，辦起了自己的黃埔學校，自1996年以來累計舉辦各類培訓班90余期，培訓員工6000余人次，尊重知識，尊重人才的氣氛在企業(yè)內(nèi)蔚然成風。 二、以質(zhì)取勝，依靠品牌戰(zhàn)略促發(fā)展 匯仁人在搏擊市場的實踐中，超前性地看到了品牌競爭已成為以消費者為導向的時代經(jīng)濟潮流的主題。早在公司創(chuàng)建之初，我們就提出了從創(chuàng)立區(qū)域性品牌全國性品牌世界性品牌和一般商標著名商標馳名商標的遞進式品牌戰(zhàn)略。為實現(xiàn)以馳名商標為目標的品牌戰(zhàn)略，我們制定了以高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品參與市場競爭，以組合廣告宣傳提升產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)新營銷擴大市場份額的三位一體戰(zhàn)術和策略。 質(zhì)量是產(chǎn)品通往國內(nèi)、國際市場的通行證。匯仁集團自創(chuàng)建以來，始終把生產(chǎn)技術先進、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)視為企業(yè)發(fā)展的先決條件，確保實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)建馳名商標具有可靠的基礎。在生產(chǎn)技術上，我們每年都投入大量的人力、物力和財力，進行生產(chǎn)設備的技術改造，確保生產(chǎn)技術處于國內(nèi)領先一步。為迎接WTO挑戰(zhàn)，打好國際競爭牌，我們經(jīng)可行性研究論證，按照醫(yī)藥GMP標準進行占地200畝的新生產(chǎn)基地建設，以達到生產(chǎn)技術處于國際領先地位。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，我們成立了質(zhì)檢部，全面負責產(chǎn)品質(zhì)量管理,建立健全了質(zhì)量保證體系，堅持做到三個不：不合格的原料不準進廠和投料，不合格的生產(chǎn)工人不準上崗，不合格的產(chǎn)品不準生產(chǎn)和銷售，從嚴把好產(chǎn)品質(zhì)量關。這樣，匯仁牌商標產(chǎn)品以質(zhì)量取得了消費者的信任，以質(zhì)量奠定了實施名牌戰(zhàn)略的基礎。 匯仁人深知: 在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，酒香也怕巷子深。早在1994年，匯仁人繼承我國傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造性地提出了仁者愛人的企業(yè)文化，以實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的理念支撐，開始在匯仁產(chǎn)品上統(tǒng)一使用匯仁牌商標。1996年，匯仁集團設立了專職商標管理員，參與品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施。我們首先在河南、廣州、福建等幅射力較強的區(qū)域進行品牌宣傳，并穩(wěn)步地擴大區(qū)域宣傳，現(xiàn)已形成相互交叉、覆蓋全國品牌宣傳效應。匯仁人不惜投入巨資，在全國二十幾個省市及中央電視臺進行品牌宣傳，確立了匯仁商標在廣大消費者心目中的地位。仁者愛人，匯仁制藥，匯仁牌腎寶，他好我也好，女人的問題女人辦，匯仁牌烏雞白鳳丸等廣告語廣為人知，匯仁商標深入人心，為引導消費，拓展市場發(fā)揮了重要的作用。我們還通過贊助全國女排甲級聯(lián)賽，主辦增智健腦杯全國圍棋名手邀請賽和捐資建希望小學等公益宣傳活動，提升企業(yè)形象，提高匯仁商標知名度。 市場是企業(yè)活動的天地，營銷是品牌戰(zhàn)略的目的。我們在營銷的實戰(zhàn)中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點，吸取國內(nèi)外營銷之精華，創(chuàng)造性地建立了具有匯仁特色的營銷網(wǎng)絡，公司組建了負責移植產(chǎn)品銷售的營銷一部和負責新產(chǎn)品銷售的營銷二部，還擁有9大區(qū)，76家分公司，形成了相輔相成的兩大營銷系統(tǒng)。目前，匯仁集團營銷網(wǎng)絡覆蓋率達到全國90%以上的市場，以匯仁牌腎寶、匯仁牌烏雞白鳳丸為主導的匯仁商標系列產(chǎn)品走俏大江南北，在同類產(chǎn)品中占有較大的市場份額。 匯仁集團敢為人先，勇于創(chuàng)新，提前實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的第二步目標，匯仁商標產(chǎn)品已經(jīng)成為家喻戶曉的全國知名品牌。據(jù)統(tǒng)計，從1997年起，匯仁集團先后申請匯仁商標注冊35件，已有35件經(jīng)國家商標局批準注冊。匯仁商標2000年度被江西省工商局評為江西省著名商標，正在向國家商標局申報中國馳名商標。匯仁牌增智健腦口服液被中國保護消費者協(xié)會評為消費者信得過產(chǎn)品，匯仁牌腎寶榮獲國家級和省級獎項達13個。匯仁集團被江西省消費者協(xié)會授予保護消費者權益先進單位。 三、以法維權，保護匯仁知識產(chǎn)權信譽 創(chuàng)名牌難，保名牌更難。隨著匯仁擁有20多項專利，匯仁商標成為全國知名商標，許多不法分子為牟取不法利益，將一雙雙黑手伸向了匯仁知識產(chǎn)權，侵權案件逐年增多，嚴重地損害了匯仁集團和消費者的合法利益。匯仁人在依法維權的實踐中，逐漸地認識到：自己艱苦奮斗創(chuàng)造的被消費者認可的名牌產(chǎn)品，自己投巨資擁有的專利產(chǎn)權，需要努力地精心愛護和保護，否則，將遭受不法侵害，甚至前功盡棄，毀于一旦。因此，匯仁集團不僅重視依靠知識產(chǎn)權，謀求企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，而且重視保護匯仁知識產(chǎn)權，減少企業(yè)經(jīng)濟損失。在知識產(chǎn)權保護上，匯仁人采取了三個落實的措施，即：組織落實、預防落實、打假落實。 組織落實是保護知識產(chǎn)權的先決條件。早在1998年，匯仁集團就成立了法務部，負責知識產(chǎn)權的管理和保護工作。隨著匯仁知名度的擴大，侵犯匯仁知識產(chǎn)權案件的增多，隨后又成立了保衛(wèi)部，形成了負責訴訟的法務部和負責打假的保衛(wèi)部的分工合作，互相配合的保護體系，同時成立了專利和商標管理委員會，并在法務部設立了專職知識產(chǎn)權管理員，負責商標、專利的申報、建檔和知識產(chǎn)權法制教育等日常管理工作，以加強知識產(chǎn)權的保護和管理力度。 預防落實是保護知識產(chǎn)權的重要保證。匯仁集團牢記國內(nèi)外企業(yè)在無形資產(chǎn)上亡羊補牢的前車之鑒，提出了預防為主，確保安全的方針，以預防匯仁知識產(chǎn)權遭受不法侵害。一方面從公司實際出發(fā)，制定了《商標管理辦法》、《專利管理辦法》和《保密制度》等知識產(chǎn)權管理規(guī)章制度，做到有章可循，避免泄密事件發(fā)生，另一方面加強專利、商標的申報保護工作，堅持做到專利發(fā)明一個，及時申報一個，堅持采取預防性商標注冊和保護性商標注冊并舉的措施，從而構建起一道保護匯仁知識產(chǎn)權的防御線。 打假落實是保護知識產(chǎn)權的必要手段。匯仁集團法務部和保衛(wèi)部，積極運用法律的武器，持之以恒地開展打、查假活動。在廣大消費者的積極支持下，我們配合公安、工商、藥監(jiān)等執(zhí)法部門，對各地市場進行監(jiān)控，有效地扼制了假冒匯仁商標、侵犯匯仁專利的事件發(fā)生，給不法分子以嚴厲打擊和制裁，為保護匯仁品牌信譽和匯仁專利權起到了積極作用，從而維護了匯仁消費者的合法利益。