【文章內(nèi)容簡介】 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 競爭力分析 市場競爭狀況 XX 目前還沒有較大規(guī)模柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。全國生產(chǎn)香柏實(shí)木家具的企業(yè)也為數(shù)極少，而這些廠家生產(chǎn)所需的柏木資源大多數(shù)要靠對外采購供給，隨著 XX 縣委、縣政府關(guān)于加 快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。而我縣又是全國的柏木主產(chǎn)區(qū)之一，活立木蓄積量 727 萬立方米中 80%都是柏木，且每年的自然生長量有近 30 萬立方米是柏木。因此，該項(xiàng)目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。 企業(yè)競爭力分析 區(qū)位優(yōu)勢 XX 地處 XX 北部，陜、甘、川三省結(jié)合部，縣內(nèi)有寶成鐵路復(fù)線，綿廣高速公路 ,國道 108 線、 302 線，省道 XX 南路、 XX 鹽路、 XX 青路、 XX 蒼路。 嘉陵江水系從縣內(nèi)經(jīng)過。沿綿廣高速公路西去到青川縣綿陽 130 公里，到成都 230 公里；沿國道 108 線東行至 XX 市區(qū) 43 公里；北上到西安 600 公里；南下到重慶 430公里。產(chǎn)品可直接通過汽車、火車或水路運(yùn)輸，發(fā)往全國及世界各地。 人才資源、管理營運(yùn)機(jī)制優(yōu)勢 企業(yè)始終堅(jiān)持把人才建設(shè)與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業(yè)的龍XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 頭。 技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)聘請有專職技術(shù)人 員 5 人，其中高工程師 2 人、初級技術(shù)職稱 3 人。專門從事實(shí)木家具生產(chǎn) ,技術(shù)實(shí)力雄厚。 企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況 2020 年度 XX 柏木實(shí)木家具生產(chǎn)企業(yè)有成都愛凡、鼎豐等兩家。這些企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，有的專門生產(chǎn)木床，有的專門生產(chǎn)木桶。從目前來看，川內(nèi)還沒有仿古柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)企業(yè)。本企業(yè)建起以后，暫時(shí)還沒有競爭對手。 總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。短期內(nèi)難以形成對本公司產(chǎn)品的競爭。 綜上所述： XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司依托本地豐富的 柏木資源和廉價(jià)的勞動力資源，具有價(jià)格優(yōu)勢；省內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模和能力均不構(gòu)成對 XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司的威脅；同時(shí)XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司又屬于異地技改企業(yè)，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。 產(chǎn)品市場銷售 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品定位為環(huán)保自然、古樸典雅、不含甲醛的高品質(zhì)仿古香柏實(shí)木家具。 產(chǎn)品的目標(biāo)市場區(qū)域定位為： 以全國各大中城市 為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 銷售方式 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 19 本項(xiàng)目產(chǎn)品主要 采用以大中城市和產(chǎn)區(qū)為核心，中小城市為 主體的市場格局，采取專賣店、連鎖店等形式。 銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。 銷售策略 營銷原則 ⑴營銷依據(jù)：科學(xué)認(rèn)識市場 在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點(diǎn)。所以需要正確地掌握市場的實(shí)際情況，充分運(yùn)用市場分析、消費(fèi)者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 ⑵營銷理念 強(qiáng)調(diào)由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā)、生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品、高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品”。正是基于這一營銷理念， XX縣 XX 家俬有限公司通過市場分析，決定開發(fā)生產(chǎn)仿古 香柏實(shí)木家具。 ⑶營銷體制：全面營銷 企業(yè)建立全面營銷體制，全面營銷也就是全廠營銷，全體員工營銷。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷。以市場 (顧客 )為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。 2 、營銷模式 ⑴以各上門銷售為主。 ⑵差異化營銷 ①香柏實(shí)木家具與板式家具在木質(zhì)結(jié)構(gòu)、甲醛含量、價(jià)格XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 等方面的差異。 XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司 與科研部門緊密合作，加強(qiáng) 對所生產(chǎn)香柏實(shí)木家具 安全性和環(huán)保性宣傳 ，借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳香 柏實(shí)木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。通過產(chǎn)品的對比，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識到目前所用的復(fù)合家具和板式家具與該項(xiàng)目產(chǎn)品的根本差別，從而增加消費(fèi)者對仿古柏木實(shí)木家具的認(rèn)知度和認(rèn)同度。 ② 企業(yè)的形象差異。企業(yè)的外在形象取悅于消費(fèi)者，消費(fèi)者對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。該項(xiàng)目可以實(shí)行“五統(tǒng)一”銷售，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送”。 統(tǒng)一形象：銷售人員實(shí)行統(tǒng)一著裝，持證上崗。 統(tǒng)一宣傳：所有產(chǎn)品的廣告宣傳全部由企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行。 統(tǒng) 一管理：企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。 統(tǒng)一價(jià)格：在同一范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。 統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 3 、營銷措施 1）高位強(qiáng)勢入市 仿古香柏實(shí)木家具目前的市場而言，雖是老產(chǎn)品，但消費(fèi)者了解不多。在 產(chǎn)品上市時(shí)，利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視，加大產(chǎn)品的宣傳力度，吸引人們對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，以此高起點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)市場。 2）樹立對社會負(fù)責(zé)的大企業(yè)形象 通過各種宣傳手段，在社會上樹立 XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司 是有社會責(zé)任感的大企業(yè)形象，比如通過在報(bào)紙上公開征集需XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 要資助的貧寒學(xué)子等方式，通過花很少錢 資助幾個貧寒學(xué)子，讓群眾認(rèn)知企業(yè)，從而認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品。事實(shí)證明通過典型事例，人們認(rèn)知企業(yè)比認(rèn)知產(chǎn)品要容易。然而認(rèn)知了企業(yè)再認(rèn)知其產(chǎn)品就更容易。 3） 在產(chǎn)品特色宣傳上，要特別注明是按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，其產(chǎn)品的安全性有充分的保證。 4） 對老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完善送貨服務(wù)、及時(shí)派出促銷人員等措施，保證產(chǎn)品銷售，并逐年增加銷售量。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 立足大中城市和沿海城市，重點(diǎn)輻射周邊中小重點(diǎn)城市市場和國外市場（見圖 21）。 圖 21 圖 26 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)圖 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)分析 此次異地技改項(xiàng)目的實(shí)施，由于還有一些客觀因素制約著企業(yè)的發(fā)展，行業(yè)現(xiàn)狀還有種種問題。 ⑴ 認(rèn)知程度 工 廠 本地銷售 上門推銷 用 戶 大中城市銷售 上門推銷 用 戶 沿海城市、出口銷售 上門推銷或客戶購買 用 戶 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 在目前市場上，板式家具銷售依然占據(jù)著主導(dǎo)地位，仿古實(shí)木家具能否順利銷售，必須建立在消費(fèi)者對實(shí)木家具特點(diǎn)認(rèn)識程度逐步提高、經(jīng)濟(jì)條件不斷改善的基礎(chǔ)之上。 ⑵ 產(chǎn)品比例 企業(yè)對技改項(xiàng)目的要求（包括生產(chǎn)車間和生產(chǎn)設(shè)備等）都是達(dá)到了實(shí)木家具要求的標(biāo)準(zhǔn)，但是由于消費(fèi)者目前對柏木實(shí)木家具的認(rèn)知程度不高。在這期間，企業(yè)需要通過各種途徑來把握市場消費(fèi)的變化，及時(shí)調(diào)整仿 古柏木實(shí)木家具的生產(chǎn)比例。如若處理不當(dāng)，就會面臨部分產(chǎn)品缺貨而另外的產(chǎn)品滯銷的局面，使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失。 ⑶ 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 木材資源受行業(yè)價(jià)格變化規(guī)律和國家政策影響，使柏木采伐量出現(xiàn)波動?；蛘咝袠I(yè)發(fā)生 病蟲危害，比如 2020 年發(fā)生柏毛蟲危害，造成大量柏樹死亡，使企業(yè)的柏木原料減少，這就對整個柏木實(shí)木家具加工行業(yè)帶來巨大的打擊。 ⑷ 地方保護(hù) 目前國內(nèi)家具產(chǎn)品流通的綠色通道還沒有完全建立，地方政府采取非市場化手段，對區(qū)外的優(yōu)勢企業(yè)設(shè)置壁壘。如 美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū) 多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。 國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入異地市場的過程中，都不同程度地遭遇過地方保護(hù)主義的困擾。 ⑸ 技術(shù)瓶頸 行業(yè)的技術(shù)問題始終是個大問題，比如由于實(shí)木家具產(chǎn)品需對原木進(jìn)行烘干 ,如果所用木材含水量過高，生產(chǎn)的家具從出廠XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 到進(jìn)入家庭的過程中的容易引起變形，退貨率高。 （ 6） 渠道費(fèi)用居高不下 現(xiàn)階段， 家具 都是依靠參加大型定貨會和在大中城市開專賣店來完成銷售，高額的渠道費(fèi)用也是一筆不小的開支，具體名目有：參會費(fèi)、場租費(fèi)、無條件返利等等，使產(chǎn)品成本增高。 （ 7） 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 同類企業(yè)相互殺價(jià)，造成價(jià)格惡 性競爭。 這些因素都使 家具加工 行業(yè)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 市場風(fēng)險(xiǎn)防范與降低風(fēng)險(xiǎn)措施 ⑴ 加強(qiáng)質(zhì)量控制 嚴(yán)格按操作規(guī)程生產(chǎn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，搞好各工序、各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，杜絕和降低殘次品率。 ⑵ 不斷開拓市場 企業(yè)需要經(jīng)常、多渠道的對實(shí)木家具市場進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場方向，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量，做到最大程度的適應(yīng)市場的需要，為企業(yè)獲取最大的利潤。 ⑶ 適度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 在滿足市場需求的前提下，盡量讓利于消費(fèi)者，在價(jià)格上既要考慮用戶的承受能力，又要考慮企業(yè)的盈利能力。千方百計(jì)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以 實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。 ⑷ 加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn) 引進(jìn)目前先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才，定期開展廠內(nèi)職工培訓(xùn)，做到持證上崗。同時(shí)，在計(jì)劃實(shí)施過程中，應(yīng)注意資源的合理配置，實(shí)行集約化的生產(chǎn)，避免過度投資，給企業(yè)帶來不必要的負(fù)擔(dān)。 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 總之，該項(xiàng)目和其他任何項(xiàng)目一樣，都會存在一些不確定的風(fēng)險(xiǎn)因素。如果我們要更苛刻地要求自己，把最大風(fēng)險(xiǎn)也考慮進(jìn)去，其最大、最極端的風(fēng)險(xiǎn)無非就是該項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品不能全部銷售出去。如果出現(xiàn)這種極端情況，對于一般企業(yè)來說，真是重大災(zāi)難， 不可設(shè)想。但對于 XX 省 XX 家 俬 有限責(zé)任公司 而言，還能夠得到 相當(dāng)程度的化解。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品量僅全年產(chǎn)出 1 萬套，只要稍加擴(kuò)大市場是絕對滿足不了市場需要的。 XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 第三章 資源條件評價(jià) 資源可利用量 該項(xiàng)目所需使用的資源主要是柏木資源。 XX 森林資源豐富，是 XX 林業(yè)大縣之一。全縣林業(yè)用地為 萬畝（其中：有林地面積 萬畝 ,宜林地 萬畝），占幅員面積 萬畝的 %，森林覆蓋率 %。全縣總活立木蓄積為 萬立方米，其中 :商品林 萬畝，活立木蓄積 萬立方米 。公益林 萬畝，活立木蓄積 萬立方米 。散生及四旁 萬立方米。 XX 以“柏木之鄉(xiāng)”著稱，柏木林面積、蓄積均居全省首位。我縣柏木總面積 205 萬畝，蓄積 萬立方米（其中 :幼齡林120 萬畝，蓄積 萬立方米；中齡林 萬畝，蓄積 萬立方米；近熟林 2 萬畝，蓄積 萬立方米；成熟林 1020畝，蓄積 萬立方米；過熟林 64 畝，蓄積 萬立方米）。企業(yè)擴(kuò)建后，年需柏木板材 8000 立方米?？h內(nèi)有木材加工企業(yè)30 多家，年加工能力可達(dá)到 2 萬立方米以上，完全能保證該項(xiàng)目的原料 需求。目前 XX 使用柏木做原料的加工企業(yè)除 XX 省 XX家 俬 有限責(zé)任公司外，還有 XX 木業(yè)（年產(chǎn) 30 萬 ㎡ 香柏實(shí)木地板 ,年需柏木 1 萬立方米），現(xiàn)有生產(chǎn)能力還用不到柏木年自然生長量的確 10%，因此 XX 柏木加工的半成品還部分被外地企業(yè)收購。由于 XX 柏木資源豐富，收購競爭較小，所以收購成本較低，近幾年柏木平均收購價(jià)格低于 XX 其他地區(qū) 100200 元 /m3，低于成都當(dāng)?shù)匕啬臼召弮r(jià) 300 元 / m3以上。同時(shí) XX 緊鄰的梓潼、元壩、XX 省 XX 家俬有限責(zé)任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實(shí)木家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 青川等縣區(qū)都是柏木主產(chǎn)區(qū)，在方圓 250 公里范圍內(nèi)的木材收購，其運(yùn)輸成本都是可接受的。 資源賦 存條件 氣候條件 XX 屬亞熱帶濕潤性