廈門瑞景奇樂兒兒童主題樂園改造方案(編輯修改稿)
2024-12-02 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員） 辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi) 20 元 /次；（會(huì)員在購(gòu)買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。） 通過(guò)開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的 5 元、 10 元 代金券進(jìn)行消費(fèi) 20 元、 15 元 /次 ； 次卡 150 元 /10 次，平均 15 元 /次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩） 記時(shí)卡 10 元 /小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)） 包月卡 150 元 平均 5 元 /次 ；（能大浮度提升兒童樂園的人氣） 半年卡 288 元 平均 元 /次 經(jīng)過(guò)以上定價(jià)策略，結(jié)合實(shí)際，擬開店建筑面積為 163 平方 米（使用面積 公攤 =126平方 =163 平方米） ， 總投資 12 萬(wàn)元， 產(chǎn)品周期定為 5 年，則折舊成 2020 元 /月，計(jì)入成本。 則每月的成本為 ： 項(xiàng)目 金額 備注 產(chǎn)品折舊費(fèi) 2020 元 120200 元 247。 5 年247。 12 月 =2020 元 人工費(fèi) 3600 元 4 人 900 元 /人 =3600 元 租金 8150 元 163 平方 50 元 /平方 =8150 元 廣告 活動(dòng)費(fèi) 300 元 寒暑假、五一、六一、十一（見下表） 水電及其它 1000 元 其它（辦公用品、易耗品等） 合計(jì) 成本 15050 元 /月 類別 寒假 五一 六一 暑假 十一 合計(jì) 金額 1000 元 300 元 1000 元 1000 元 300 元 3600 元 從嘟嚕島的主消費(fèi)群體可以看出，使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于 1： 1，則人均消費(fèi)額：｛ （ 15 元 +20 元）247。 2+10 元｝247。 2≈ 元 /人。 因此： 15050 元247。 30 天247。 元 /人≈ 37 人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到 37 人為保本狀態(tài)。 按嘟嚕島一周的客流量分析，平均每天的入園人數(shù)為：（ 166+175） 247。 7≈ 49 人 。則 49人 37 人 =12人，可計(jì)算出每月的純利潤(rùn)為： 12人 /元 30 天 =4950 元。 如 純 利潤(rùn)每增加 10000 元，則每天固定的入園人數(shù)需增加 24 人 （ 330 元） ，即當(dāng)天總?cè)藬?shù)不低于 61人。 (持包月卡和記時(shí)卡的客人， 不算在此列 ) 除了 使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票與辦理次卡 的客 戶外， 記時(shí)卡和包月卡入園的客人，也不容忽視，記時(shí)卡群體有比較高的幾率轉(zhuǎn)為包月客戶，包月 卡好處： 不限時(shí)間、不限次數(shù)，低 消費(fèi)，適合不想 多花錢又能帶寶寶天天玩的客戶群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶 的孩子）。以每天吸納二名包月客戶為例，則每月可增加 2 人 30 天 60 元 =3600 元的收入。 其它收入： 會(huì)員入會(huì)費(fèi)，以嘟嚕島一個(gè)月的 總 客流 1461 人 為例，假設(shè) 5%的人 加 入會(huì) 員 ，可增加收入 1461 5% （ 15 元－ 3 元） =877 元。 （ 會(huì)員卡制作 成本 ： 3 元 ） 出售襪子。 入園要求著襪，售價(jià) 為 1 元 /雙， 每月 售出 100 雙， 可增加 利潤(rùn) 50 元。 水吧（出售各種飲料、零食）（后期增設(shè)） 照相服務(wù) （一分鐘快相） （后期增設(shè)） 增設(shè)兒童手工坊 給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作 的 空間 ； 給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一 件 作品 的 機(jī)會(huì) ，培養(yǎng)孩子 的 動(dòng)手能力，讓孩子 的 思維得到更好 的
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