【文章內(nèi)容簡介】 及時采取有力補救措施，挽回損失和影響，使企業(yè)重振威風(fēng)。二十三、先發(fā)制人計 在商戰(zhàn)中，利用人們“先入為主”的消費心理，采取“先聲奪人”的辦法，掄先一步，出其不意，功其不備。在氣勢和實力上制服對方，爭取主動，穩(wěn)操勝券。二十四、后發(fā)制人計 與“先發(fā)制人”相反，經(jīng)營者在企業(yè)活動中先讓一步，等對方暴露出弱點，使自己處于有利地位，然后反守為攻，一舉戰(zhàn)勝對方。二十五、欲擒故放計 商戰(zhàn)中，為了戰(zhàn)勝對手，故意放松麻痹他，誘使他朝著預(yù)定方向發(fā)展，以達到最終戰(zhàn)勝對手的目的。二十六、優(yōu)質(zhì)服務(wù)計 企業(yè)通過給消費者提供細致入微，仁至義盡的良好服務(wù)，給消費者以最大的便利，以此來占領(lǐng)市場，筑固市場，從而取得競爭的勝利。二十七、巧名引客計 日本著名推銷專家山上定說：“現(xiàn)代暢銷商的條件是什么呢？一是命名，二是宣傳，三是經(jīng)營，四是技術(shù)?！泵耸鞘孜?。他又說：“一個能表明制品特征和使用方法、性能的命名，往往能左右該種商品是否暢銷的大局，”中國俗語說：“題好一半文”，“名不正，言不順”，“名不響，則行不遠”，“有個好名字，興隆一輩子”。一個好的企業(yè)和產(chǎn)品名稱不僅可以起到很好的廣告、促銷效應(yīng)，同時也是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。在商戰(zhàn)日益激烈的今天，如何設(shè)計好一個企業(yè)、一個產(chǎn)品的名稱和標志，使其合于企業(yè)風(fēng)格、企業(yè)特色以及產(chǎn)品特點，看起來新穎、獨特、叫起來美妙、動聽，以引起顧客的好奇心和購買欲，促進產(chǎn)品的銷售，這也是企業(yè)管理者的關(guān)鍵任務(wù)。二十八、特殊推銷計（一） 遲半步推銷策略 其它公司領(lǐng)先開路，再從這些公司的新產(chǎn)品研發(fā)和推銷活動中吸取教訓(xùn)，最終推出的產(chǎn)品反而比其它公司的好，利用“半步之間”做文章，超越競爭對手。（二） 懷舊推銷策略 經(jīng)營者通常都對產(chǎn)品熱衷不已，卻忽視了眾多消費者留戀過去的心理。（三） 隱蔽推銷策略 針對某些消費者想方設(shè)法隱蔽自己購買行為的心理，而采取隱蔽銷售法，如密購部，自動付款，自動取貨，送貨上門。（四） 短缺推銷策略 利用消費者 “物以稀為貴”心理，形成市場緊缺、獨家經(jīng)營的優(yōu)勢，從而取得理想的效益。二十九、借雞生蛋計當你兩手空空又想成就一番大業(yè)時，不妨巧借他人之力為我所用，這已成為古今中外企業(yè)經(jīng)營者走向成功的策略之一。借雞生蛋計，就是企業(yè)經(jīng)營者巧妙地利用各種條件來發(fā)展自己，壯大自己，借別人的力量完成自己的心愿，達到自己的目的。三十、借題發(fā)揮計借題發(fā)揮計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，假借某一事情作為題目，大做文章，小題大做，制造新聞，以此贏得社會公眾的普遍關(guān)注，從而達到宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品，促銷助銷的目的。三十一、科技領(lǐng)先計企業(yè)要發(fā)展，科技是關(guān)鍵。一個企業(yè)科技水平的高低，體現(xiàn)了企業(yè)的競爭實力，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并保持強大而持續(xù)的后勁，就要不斷發(fā)展高、精、尖科學(xué)技術(shù)?？萍碱I(lǐng)先計，就是企業(yè)經(jīng)營者要密切關(guān)注世界科技發(fā)展的態(tài)勢，掌握高新科技的發(fā)展動向，及時消化最新科研成果，以高新科技為依托，加大新品的技術(shù)含量，用“高、精、尖、名、優(yōu)、特”的產(chǎn)品去贏得市場，覆蓋同類，引導(dǎo)消費。三十二、以誠取勝計交易的雙方是平等的，誠實守信是企業(yè)的生命，是企業(yè)競爭制勝的“王牌”，欺詐失信，無異于自掘墳?zāi)梗词乖谝粫r一事上占了便宜，但最終吃虧的只能是自己。以誠取勝計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，講究信譽，以誠待客，以心換心，提高自身的美譽度，贏得顧客的依賴信任，使經(jīng)營活動得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。三十三、名人促銷計名人促銷計，就是利用人們對有名望、有聲譽、有影響力的名人的崇拜、愛慕和模仿心理，巧借名人的威望、地位、聲譽來推銷自己的產(chǎn)品。三十四、文化營銷計好多地方，好多產(chǎn)品都蘊藏著豐富的歷史文化遺產(chǎn)。文化營銷計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于挖掘文化遺產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的文化涵義，注重產(chǎn)品的文化包裝和文化功能，運用各種文化形式提高產(chǎn)品的影響力和知名度，從而增強產(chǎn)品的市場競爭力。三十五、組合營銷計組合營銷計，就是把兩個以上的商品結(jié)合起來，讓它成為一種比兩個獨立商品更有價值的商品；或是將兩個以上有著某種內(nèi)在聯(lián)系的商品結(jié)合起來，方便顧客消費，促進和擴大產(chǎn)品銷售。三十六、以退為進計以退為進計，就是在商戰(zhàn)中，故意做作，表面上退卻，實際上是進攻或準備進攻的一種戰(zhàn)術(shù)，以逆向反彈來取得勝利。當你的企業(yè)產(chǎn)品銷售市場疲軟，當你的企業(yè)與競爭對手實力對比懸殊，當你的企業(yè)因為其他原因，暫時難以戰(zhàn)勝對手的時候，不妨采取退讓的辦法，以退求進，志在必勝。三十七、演示營銷計一種品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品要擴大名氣，在同行業(yè)中鶴立雞群，要有許多條件，而其中推銷方式和廣告手段的高明與否決定著產(chǎn)品對顧客的吸引程度。出奇的舉動，能為產(chǎn)品爭得出奇的地位。演示營銷法，就是企業(yè)通過演示的形式，讓產(chǎn)品亮真相，以探求市場反映，牽動用戶，吸引顧客，最后起到促銷的作用。三十八、以假亂真計“君子用謀，貴在虛實不定，真假難辨?！币约賮y真計，就是企業(yè)經(jīng)營者利用一切可以利用的條件，假戲真唱，虛實相濟，給競爭對手造成錯覺，達到亂中取勝的目的。三十九條、產(chǎn)品試銷計（一） 通過籌算，分析對手計劃的優(yōu)劣；作為產(chǎn)品推出與否的依據(jù)；判斷競爭對手可能采取的行動，作為行銷攻守策略的模擬參考。（二） 新產(chǎn)品推出之前，通過廣告測試或產(chǎn)品試銷，以探知消費者的反應(yīng)及購買意向。（三） 利用免費散發(fā)樣品、廣告、產(chǎn)品新聞發(fā)布會等渠道宣傳新產(chǎn)品上市的訊息，吸引顧客重視。（四） 測試之后，再進一步，直接上市試銷，與競爭者展示小規(guī)模的較量，通過較量，即可了解對手可能會采取相應(yīng)措施，并據(jù)此推估正式上市的市場占有率。四十、綜合促銷計（一） 贈送樣品能產(chǎn)生“百聞不如一見”的效果，刺激消費要求。（二） 附贈產(chǎn)品，為鼓勵銷售某種商品，附贈一產(chǎn)品，以增加銷售或介紹新產(chǎn)品。（三） 開展商品知識競賽，使消費者加深對商品的了解，促進銷售。（四） 廣告宣傳，通過各種媒體廣為宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。（五） 現(xiàn)場表演，在銷售地，對商品的作用進行操作表演，吸引消費者購買。（六） 設(shè)置陳列室，陳列商品，供參觀，并接受顧客咨詢，使消費者深刻了解商品。（七） 舉辦展銷會，邀請有購買可能性的顧客前來參觀、訂貨。（八） 開放工廠，使消費者直接了解企業(yè)，密切相互關(guān)系進而積極支持。（九） 宣傳商品目錄，商品目錄是最能干的推銷員，利用最新的印刷手段，把商品優(yōu)點、特征明確表現(xiàn)出來。（十） 組織消費者聯(lián)誼活動，聯(lián)絡(luò)感情，增進友誼，擴大銷售渠道。（十一） 店鋪促銷的“六易”原則：遠易觀，近易看，來易進，道易拿，需易買。四十一、商情保密計商場競爭需要保密，尤其新產(chǎn)品從開發(fā)到推出前，務(wù)必守密，讓員工及分體制造廠各司其職，難窺全貌。商業(yè)機密，知道的人越少越好。四十二、借冕播譽計借冕播譽計，就是通訊技術(shù)的發(fā)展，新聞傳播已影響到人們生活的各個領(lǐng)域。在激烈的商戰(zhàn)中，利用新聞媒介來宣傳自己，樹立產(chǎn)品的形象，是一種最迅速、最直接、影響范圍最大的經(jīng)營謀略和手段，它能幫助你走向市場，大展雄風(fēng)。四十三、聯(lián)想創(chuàng)新計所謂聯(lián)想，是由某人或某事想起其他相關(guān)的人或事，由某概念引起其他相關(guān)的概念。它是人的一種高級思維方法。聯(lián)想創(chuàng)新計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運用聯(lián)想思維的方法，做到由此及彼，舉一反三，觸類旁通，不斷創(chuàng)造開拓，以促進企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和管理水平的不斷提高。四十四、跨國經(jīng)營計跨國經(jīng)營計，就是企業(yè)向國外輸出資本或吸引外資，充分利用國際的生產(chǎn)要素，就近生產(chǎn)、銷售。進出雙路循環(huán)，良性發(fā)展，實現(xiàn)國際經(jīng)營的高效益。四十五、幽默營銷計幽默營銷計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運用幽默的手法，打動、感染顧客，在輕松、和諧和歡樂的氛圍中贏得顧客，促進銷售。四十六、形象制勝計形象制勝計，就是企業(yè)通過公關(guān)和廣告宣傳以及良好的經(jīng)營管理，提高企業(yè)美譽度，擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的形象，增強企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力，從而達到促銷增效的目的。四十七、專一經(jīng)營計決定商戰(zhàn)勝負，關(guān)鍵是要在顧客心目中樹立權(quán)威。專一經(jīng)營