【文章內(nèi)容簡介】 口腔潰瘍的人群患病率高達(dá) 20%左右，男女老幼都可患病，患者中以中青年最多見，女性比男性 更容易患病。 患了口腔潰瘍后 應(yīng)注意保持口腔清潔，常用淡鹽水漱口，經(jīng)常濕潤口腔，避免口腔干燥。婦女經(jīng)期前后要注意休息，保持心情愉快，避免過度疲勞，多飲水。另外還需注重日常飲食調(diào)理，以減少 復(fù)發(fā)式口腔潰瘍 發(fā)生的機(jī)會。多喝水，多吃纖維素豐富的食物，保持大便通暢，也有助于減少 口腔潰瘍的 發(fā)作 ， 因此，可以適當(dāng)飲用蓮子芯茶，或用金銀花、麥冬泡茶喝，起到滋陰清熱的作用。 最重要的是要學(xué)會在學(xué)習(xí)、工作后采取適當(dāng)方式來放松自己，多做戶外活動，鍛煉身體，保持身體健康，心情開心。 （二） 咽喉炎 咽炎 病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血 ，血管周圍有淋巴細(xì)胞、白細(xì)胞及漿細(xì)胞浸潤，但以淋巴細(xì)胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。 其誘發(fā)因素包括以下 四 類： （ 1） 病原微生物 ： 包括細(xì)菌、病毒、螺旋體、立克次體等，是急性咽炎的主要致病因素，可直接來源于空氣、飲食，也可間接來源于血液循環(huán)和淋巴循環(huán)。 （ 2） 物理或化學(xué)性刺激 ： 如講話過多，喜食辛辣、燙熱飲食，煙酒過度，化學(xué)性氣體、粉塵等空氣污染，均可損傷咽部粘膜上皮和腺體 ， 破壞局部防御體系。（ 3） 氣候季節(jié)因素 ： 寒冷可造成咽部粘膜血管收縮，吞噬細(xì)胞數(shù)目減少，局部抵抗力下降 。干燥可 影響咽部粘液分泌和纖毛蠕動，降低對空氣的清潔、加濕作用，直接對咽部粘膜造成刺激和損害 。冬春季節(jié)氣候變化大，室內(nèi)空氣流通差，也容易引起抵抗力下降和致病微生物入侵。 （ 4） 過度疲勞 ： 21 世紀(jì)的生活節(jié)奏變得非?？?，工作學(xué)習(xí)壓力過大以及 精神緊張，睡眠不足等也是誘發(fā)咽炎的常見因素。 咽喉炎在人群發(fā)病率高達(dá) 87％以上 。 幾乎 在 每 個人 的平生中都有得 過該病的體驗，只不過是有的人病勢輕些，有的人重些 。 在健康人群中，那些 嗜好煙酒 、經(jīng)常處于疲困狀況、精力壓制的人，工作環(huán)境不佳、缺乏陽光照射的人，或接 接觸有刺激物質(zhì)的人 ， 非常容易的咽喉 炎。 （三） 胃病 據(jù)世界健康管理聯(lián)盟統(tǒng)計，全球胃 病 患者已經(jīng)從 1985 年的 億人增加到了今年的 5 億人，預(yù)計到 2025 年這個數(shù)字將是 7 億人。有調(diào)查顯示，目前全國已有 億的胃病患者， 胃病患者也日益年輕化， 生活壓力大、飲食沒規(guī)律等都會嚴(yán)重影響脾胃功能，進(jìn)而誘發(fā)胃病。 引發(fā)胃病的原因有很多，可能是因為病毒感染，也可能是由于 長期喝烈酒、濃茶、濃咖啡，吃辛辣和粗糙的食物，吸煙等不合理生活習(xí)慣 ，吃一些刺激性強(qiáng)的藥物也會引起胃病。 青島山海博大生物制藥生產(chǎn)的藥品與市場的對比分析 市場上治療口腔潰瘍、 咽喉炎和胃病的藥品大都屬于利用化學(xué)合成的方法生產(chǎn)出藥品，化學(xué)產(chǎn)品進(jìn)入人的體內(nèi)難免會對人的內(nèi)臟造成損傷。所謂的是藥三分毒的說法是針對由化學(xué)合成的藥品，它們主要對胃產(chǎn)生一定的刺激，因此在藥品的使用說明書上大都寫上了一些注意事項，如：對藥物過敏者慎用等一系列的注意事項。 青島山海博大生物開發(fā)有限公司生產(chǎn)的藥品是使用全球新創(chuàng)造的生物多分子甙技術(shù)，生物多分子甙就是把眾多植物、生物的單一分子元素，經(jīng)過實驗室高分子篩一一進(jìn)行細(xì)化提純，保留了其最具活力的細(xì)胞分子，按照人體細(xì)胞兵團(tuán)作戰(zhàn)的需求，根據(jù)中藥的組方方式，進(jìn)行靶向組 合。組合成一支支多功能小分隊，這個小分隊就是個小兵團(tuán)。當(dāng)人體細(xì)胞的第一線作戰(zhàn)力不足時，及時增援一線、二線、三線等細(xì)胞 … ..不是單一幫助某一個戰(zhàn)士，而是團(tuán)體細(xì)胞，使他們共同強(qiáng)大，打勝一場戰(zhàn)爭，最終保衛(wèi)人體的健康。因此利用生物多分子甙技術(shù)制造的口腔潰立寧、 Emory ? 咽炎和 Emory ? 胃有效的治療口腔潰瘍、胃病和胃病，由于生物多分子甙技術(shù)是提煉植物的器官，利用生物制藥原理對人體無任何副作用。因此患這些疾病的人群可大膽使用這些藥品，不用擔(dān)心服用藥物所帶來不良的反應(yīng)。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點 （一） 發(fā) 展速度快 2020 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至 2020 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬 。報告中提到，互聯(lián)網(wǎng)普及率較 2020 年提升 4 個百分點，達(dá)到 %，相比 2020 年以來平均每年 6 個百分點的提升，增速回落。網(wǎng)站數(shù)在2020 年下半年實現(xiàn)止跌，并快速回升。報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，同比增長 %。過去 5 年內(nèi)助推網(wǎng)民規(guī)?？焖僭鲩L的幾類人群中，互聯(lián)網(wǎng)普及率即將觸頂，而其他年 齡段和教育水平的人群對互聯(lián)網(wǎng)的接受速度很難達(dá)到年輕和高學(xué)歷群體的水平，造成中國網(wǎng)民增速的放緩 。 2020 年，在大部分網(wǎng)絡(luò)娛樂類應(yīng)用的使用率繼續(xù)下滑的同時，網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率呈逆勢上揚的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶規(guī)模則較 2020 年增加 %，達(dá)到 億人，使用率提升至 %。在中國高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)在我國已迅速流行開來，因此通過電子渠道宣傳商品的效果也愈發(fā)的明顯。在同線下做廣告的對比中也占據(jù)著上風(fēng)。 （二） 跨時空 營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特 點，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可 24 小時隨時隨地提供全球性營銷服務(wù)。 （三） 多媒體 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。 （四） 交互式 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品目錄、 聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。 （五） 擬人化 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的 、 消費者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。 （六） 整合性 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、 售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨詢向消費者傳達(dá)信息，避免不同傳播的不一致性而產(chǎn)生的消極影響。 （七） 超前性 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具， 它同進(jìn)兼具渠道、促銷、電子交易、互 動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。 （八） 高效性 電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數(shù)量與精確度遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。 （九） 經(jīng)濟(jì)性 通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。 、山海博大生物開發(fā)有限公司 波特五力競爭模型分析 、 供應(yīng)商 的議價能力 供應(yīng)商 主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。 供應(yīng)商實力 的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給 消費者 的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主 產(chǎn)品生產(chǎn)過程 非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。 供應(yīng)者主要的討價還價能力主要通過提價或降低產(chǎn)品成本和服務(wù)質(zhì)量的威脅來體現(xiàn)，從而向行業(yè)內(nèi)企業(yè)施加壓力，供應(yīng)者壓力有可能使一個產(chǎn)業(yè)因無法是價格跟上成本的增長而喪失利潤，一方面，山海博大公司證處于起步階段，各種產(chǎn)品還沒有正式上架銷售，沒有比較穩(wěn)固的市場地位，沒有拓展自己的市場份額，受市場激烈競爭的困擾程度比較大，這是我公司的劣勢；另一方面，我們有先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，在生產(chǎn) 時降低時間和人力成本資源的消耗，而且我們的產(chǎn)品有其獨有的優(yōu)勢，消費者難以轉(zhuǎn)換或是轉(zhuǎn)換成其他產(chǎn)品的可能性較低，很難再找到能和我們治療口腔潰瘍療效一樣的產(chǎn)品，這是我們的優(yōu)勢。 綜合考慮，我們的首要任務(wù)就是打開我們自己產(chǎn)品的市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率， 在行業(yè)內(nèi)部建立自己獨有的銷售地位，降低行業(yè)內(nèi)部競爭帶給我們自身的影響，其次提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，在保證質(zhì)量的前提下，最大限度的降低成本，這樣我們才能提高供應(yīng)商的議價能力。 、 購買者的討價還價能力 購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。 為了達(dá)到目的，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從單個生產(chǎn)者哪里購買。消費者的討價還價能力主要與購買群體，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，購買者對產(chǎn)品的敏感程度，替代品的替代程度，購買的普遍性，購買者后向一體化的戰(zhàn)略應(yīng)用等因素有關(guān)。首先是消費群體，人們面對激烈的社會競爭，工作和生活的壓力也逐漸加大，導(dǎo)致精神緊張、情緒波動、睡眠狀況不佳等一系列問題的出現(xiàn)，生活環(huán)境的惡化以及食品安全問題帶給人們的威脅，從而引起人們的健康狀況出現(xiàn)了不同情況的退步，體內(nèi)毒素積累導(dǎo)致的著急上火引發(fā)的各 種炎癥的群體越 來越多，所以我們的消費群體并不小。其次是行業(yè)內(nèi)的替代品 , 市面上常見的治療口腔潰瘍的藥有冰礬清毒生肌散 、冰硼含片 、齒痛冰硼散 、蜂膠口腔膜 、金梔潔齦含漱液 、口腔潰瘍散、 口腔炎噴霧劑 、龍掌口含液 、賽金化毒散等等，相對來說知名度都不是太高，所占市場份額并不大。 綜合兩方面，對于我公司的產(chǎn)品消費者在討價還價的能力上并不占優(yōu)勢，這樣我們就可以減少競爭對手和消費者帶給我們額外的發(fā)展阻力。我們可以根據(jù)需要適當(dāng)調(diào)整價格，或是制定一些優(yōu)惠政策，這樣既可以提高消費者的購買欲望，通過消費者的口碑效應(yīng)又可以為我們的 公司和產(chǎn)品做出宣傳。 、 潛在競爭者進(jìn)入的能力 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時， 并且要求獲得一定的市場份額 ，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額 的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。 首先是我 們的藥品處于完全競爭市場，我們自身進(jìn)入這個行業(yè)的阻力講不太明顯，并且我們有自己的產(chǎn)品專利和生產(chǎn)工藝，受到行業(yè)內(nèi)其他競爭者的阻礙較小，并不一定會受到其他企業(yè)的打擊報復(fù)。在完全競爭市場，追求利潤的過程就是開發(fā)新技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本過程。潛在競爭者的存在可能性較大，但是競爭力的大小取決于技術(shù)的先進(jìn)性，生產(chǎn)工藝的優(yōu)越性。 、 替代品 的替代能 力 兩個處于 相 同行業(yè)中的 不同 企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng) 。 首先我要強(qiáng)調(diào)的是我們的全新技術(shù) —— 生物多分子甙，在現(xiàn)有的藥品中幾乎沒有采用這種技術(shù)的，所以這項核心技術(shù)就是我們打開市場的核心。這種技術(shù)在治療口腔潰瘍等炎癥，具有見效快，無毒副作用。雖然市面上還有多種治療炎癥的藥物，但是不能帶給我們根本上的威脅。 、 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在 的 競爭能力 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于 競爭對手 的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象， 這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 經(jīng)過前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大眾在治療口腔潰瘍是一般采用的就是采用一般的止疼藥，或者是改變飲食等其自然痊愈，少數(shù)患者回到藥店購買相關(guān)藥品。由此看出行業(yè)內(nèi)的競爭力度相比較于其他行業(yè)并不明顯。但是我們的產(chǎn)品采用新技術(shù)，在價格上并不占優(yōu)勢，對后期的產(chǎn)品推廣有一定的影響。 、校園市場分析 （ 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和 市場需求 情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等 ） 大學(xué)校園對藥品的需求比較集中，現(xiàn)在學(xué)校里的大學(xué)生數(shù)量比較多， 最少也得幾萬人，因此對藥品的需求比較多。由于學(xué)校對藥品的安全問題非常看重，所以在采購藥品時非常注意藥品的質(zhì)量及效果。 大學(xué)生在學(xué)校里無論是學(xué)習(xí)方面還是愛情方面都有很大的壓力，尤其對面臨找工作或考研的大學(xué)生很容易生病，像感冒、發(fā)燒、上火發(fā)炎、咽炎和胃病等與壓力相關(guān)的疾病在大學(xué)生身上屢見不鮮，所以學(xué)校對這些藥品的需求比較大。 據(jù)不完全統(tǒng)計至 2020 年 12 月 11 日，我國共有普通高等院校 1553所，其中本科院校 644 所，?？圃盒?909 所。 2020 年我國在校大學(xué)生大約為 2020 萬人，人數(shù)眾多且比較集中，雖然現(xiàn)在人越來 越健康 ，但是大大小小的病還是會困擾大學(xué)生的。 大學(xué)生是高智商的人群，對藥品的認(rèn)識也比較廣泛，對一些品牌的藥品也是比較熟悉，不僅對食品、衣服等認(rèn)品牌，到校醫(yī)院也會直接要一些牌子的藥品。因此，一些新生的藥品很難在校園里打開。但是學(xué)生對藥品的安全比較關(guān)注，像現(xiàn)在的毒膠囊問題刺激著學(xué)生的神經(jīng)，所以大學(xué)生對使用生物制藥原理利用生物