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正文內(nèi)容

電子商務(wù)策劃方案范例四篇匯總(編輯修改稿)

2025-05-11 10:08 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將策略重點(diǎn)放在貨品選擇和個(gè)性化玩法上。商家的個(gè)性化表現(xiàn)會(huì)作為進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),包括會(huì)場(chǎng)圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等?! ∪缿?zhàn)略  全渠道是今年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地,扶持60多家,強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨?! ∽匀ツ觌p11部分品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試全渠道打通。過(guò)去一年,一方面阿里在不遺余力的洗腦品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下;另一方面,大型的品牌商也在全力嘗試打通線(xiàn)上線(xiàn)下貨品、會(huì)員體系,實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上下單,門(mén)店配送,如綾致集團(tuán)、gap、優(yōu)衣庫(kù)等門(mén)店布局密集的品牌在過(guò)去一年中都嘗試過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下打通,茵曼等誕生于線(xiàn)上的淘品牌也開(kāi)起了線(xiàn)下店。  事實(shí)上,線(xiàn)上線(xiàn)下各自的渠道銷(xiāo)量都已遇到了瓶頸,尤其對(duì)服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō),線(xiàn)下天然體驗(yàn)性好缺流量,線(xiàn)上缺體驗(yàn)導(dǎo)致客單價(jià)難以提升。為了尋找新的增長(zhǎng),打通線(xiàn)上線(xiàn)下,通過(guò)增加用戶(hù)體驗(yàn)和便利性,將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流,刺激消費(fèi),實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是品牌和阿里等電商平臺(tái)共同的追求?! 〗衲觌p11,針對(duì)服飾類(lèi)目,阿里特別強(qiáng)調(diào)全渠道戰(zhàn)略,據(jù)阿里方面透露,目前已經(jīng)打通了30多家,預(yù)計(jì)將打通60多家作為扶持商家,給予流量?jī)A向?! I(yè)內(nèi)人士分析,每年的雙11,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績(jī)的保障,也是下一財(cái)年阿里增長(zhǎng)的重要方向布局。過(guò)去一年阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不顯著,天貓的喵街也僅僅停留在跟線(xiàn)下百貨商場(chǎng)的合作層面,未能真正打通到品牌級(jí)別。以雙11的即時(shí)利益為誘餌,拿下品牌線(xiàn)上線(xiàn)下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)?! 】绲曷?lián)動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化  推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法,提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化?! |邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,今年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具,平臺(tái)級(jí)將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購(gòu)物券滿(mǎn)減活動(dòng);行業(yè)級(jí)別的將有預(yù)售、花唄分期等方式;商家自己則有買(mǎi)n免搭配寶、贈(zèng)品寶、特價(jià)寶等多重玩法?! ⑴c商家溝通會(huì)的某服飾品牌負(fù)責(zé)人透露,單店滿(mǎn)免、免單工具功能,在后半場(chǎng)提供相應(yīng)會(huì)場(chǎng),阿里會(huì)給予流量支持?! ?jù)了解,此前在淘寶66大促活動(dòng)中,就曾嘗試了跨店鋪紅包促銷(xiāo)玩法?! 湄浿鞔蚯锒驴?、商場(chǎng)同款  在服飾類(lèi)商家溝通會(huì)上,阿里服飾類(lèi)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),今年雙11備貨要求商家以2016年秋冬新款為主,強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)同款占比?! √熵埛椪蠣I(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人淇藍(lán)稱(chēng),在2015年雙11中,秋冬服飾成交額占整體的60%,top主推款占成交額的一半,而今年雙11貨品
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