銷售管理實(shí)踐報(bào)告(編輯修改稿)
2025-05-11 05:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得投標(biāo)只是動(dòng)動(dòng)嘴，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了投標(biāo)其實(shí)真的未來(lái)大額銷售中的關(guān)鍵。去投標(biāo)的公司真是魚(yú)龍混雜，什么樣的都有，我們?yōu)榱似髽I(yè)的利益，必須選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)方式和價(jià)格體系。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，由于項(xiàng)目的緊迫性，對(duì)工作態(tài)度要求也很高，要讓自己隨時(shí)處于待命狀態(tài)，這樣能跟招標(biāo)公司了解我們企業(yè)，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗，堅(jiān)持才能勝利。 收獲： 在短短半年的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。 在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。（四）銷售管理問(wèn)題及改進(jìn)措施經(jīng)過(guò)多日的觀察與了解，目前銷售部各個(gè)工作環(huán)節(jié)存在著不同程度的缺陷與不足。一、問(wèn)題如下：1. 銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒(méi)有具體的約束制度。全憑自覺(jué)與領(lǐng)導(dǎo)口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會(huì)平均分到提成工資，結(jié)果是這種情況人員越多矛盾就會(huì)越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，不符合公司長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式?，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。 2. 欠款太多，8個(gè)月以上欠款有14余萬(wàn)。截止到10月份總欠款應(yīng)該在30萬(wàn)左右。資金周期太長(zhǎng)，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說(shuō)明：星火電子工程公司的14萬(wàn)平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回10萬(wàn)注入公司，則這10萬(wàn)的效益按20%利潤(rùn)計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會(huì)創(chuàng)造2萬(wàn)的利潤(rùn)，一年則有6萬(wàn)的利潤(rùn)，也可以這樣說(shuō)，收不回這10萬(wàn)，我們一年的損失就是6萬(wàn)。3. 新產(chǎn)品沒(méi)有完善的銷售策略，銷售難度大，沒(méi)有制定遠(yuǎn)期目標(biāo)。 這些存在于日常工作中的弊端，在很大程度上影響了公司產(chǎn)品銷售的提升量，從而對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)不利的影響。為了規(guī)范銷售人員日常銷售行為，完善銷售部各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，大幅度提升產(chǎn)品銷量與客戶滿意度，使銷售部在新的一年里無(wú)
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