【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)概覽：澳大利亞安防行業(yè)概覽：俄羅斯安防行業(yè)發(fā)展概況： 中國安防企業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，目前在國際市場上已具有一席之地。今年以來，中國安防企業(yè)對于這種走出去的行動更是加快了步子。中國安防企業(yè)的成長史，就是一部與國外安防企業(yè)巨頭相伴、競爭與合作的歷史。從國內(nèi)安防企業(yè)誕生的那一天起，就開始了與國外安防企業(yè)的競爭與合作。在我國安防行業(yè)初具雛形的時候，國內(nèi)企業(yè)基本上是依靠代理和銷售國外的安防產(chǎn)品作為自己的生存之本，這段時間里，國內(nèi)安防企業(yè)沒有掌握有關安防產(chǎn)品的技術。國外產(chǎn)品進入中國給國內(nèi)安防企業(yè)帶來的不僅是競爭，而且還為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了先進的技術、先進的工藝、先進的產(chǎn)品模式以及先進的經(jīng)營理念，這無疑對國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展是有積極意義的。中國安防企業(yè)在這20多年來，無論在技術的掌握與生產(chǎn)能力的提升上，均有明顯的改善，這得歸功于國內(nèi)安防企業(yè)不斷吸收國外安防企業(yè)的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)技術，并致力于降低成本，加上國內(nèi)安防企業(yè)熟練使用低價策略，使得國內(nèi)安防產(chǎn)品在市場上成長迅速，并極具競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在國內(nèi)一些安防企業(yè)度過了原始積累階段已經(jīng)步入正規(guī)化的進程，出現(xiàn)了一批民族名牌的雛形，這些產(chǎn)品已逐步被業(yè)內(nèi)人士和用戶所認知和接受。 　目前，國內(nèi)安防產(chǎn)品和國外安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)基本沒有什么差別了。從整體上來說，國內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)接近或者達到了國外同類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，甚至在某些技術領域已經(jīng)超越了國外產(chǎn)品的質(zhì)量標準了。很多業(yè)內(nèi)人士都舉了一個共同的例子，即，國外安防企業(yè)接收到來自中國的貼牌產(chǎn)品后，只需要貼上自己企業(yè)的商標，身價立即就會增加數(shù)倍。而從同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的、同等質(zhì)量的、只是標有國內(nèi)企業(yè)商標的國內(nèi)產(chǎn)品的身價則就如同大白菜一樣毫不起眼。顯然，這是一種不正常的現(xiàn)象。其中，我們不能排除某些國人崇洋媚外的心理；另一方面也說明了國外安防企業(yè)在品牌維護和宣傳方面做的的確比國內(nèi)企業(yè)強得多。 　　這些跨國安防企業(yè)巨頭的優(yōu)勢顯而易見，他們具有很大的技術優(yōu)勢、具有數(shù)十年甚至上百年以上的市場操作經(jīng)驗、有著悠久歷史的品牌效應，還有就是這些企業(yè)的生產(chǎn)工藝也是國際一流水平的。我國安防企業(yè)面對這些跨國企業(yè)巨頭充分地發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，他們發(fā)揮了地利與人和的優(yōu)勢，首先是開發(fā)出了更有針對性的安防產(chǎn)品，并在及時得到顧客的反饋后，在第一時間就對自己的產(chǎn)品做出了技術和工藝上的修改，使之更能符合顧客的口味。其次，國內(nèi)安防產(chǎn)品更加適合國情，無論是產(chǎn)品的操作流程，還是外觀、界面等，都更加符合中國人的使用習慣。再次，在服務方面，我國企業(yè)也做得更好、更周到一些。現(xiàn)實中，不少國外企業(yè)專注于做大型工程和聯(lián)絡大客戶，對于小工程和小客戶就沒有耐心，或者不屑一顧。而國內(nèi)企業(yè)則為了搶占市場份額和推銷產(chǎn)品，無論大小項目一律通吃，與所有客戶都保持了良好的合作關系。第四，我國安防企業(yè)也熟練地使用著價格戰(zhàn)這個國內(nèi)企業(yè)最擅長的競爭戰(zhàn)術，在國內(nèi)安防市場攻城略地，很快就占領了大多數(shù)幾年前還曾經(jīng)被國外安防企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著的市場份額。我國安防產(chǎn)品之所以能夠具有大規(guī)模出口的能力，主要是因為我國安防產(chǎn)品的軟件能夠針對和應付各種復雜的市場情況，急顧客之所急，依照顧客的需求，以及不同國家和地區(qū)的需求而做出不同的改進和定制。根據(jù)“十一五”安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施建議，我國企業(yè)正加大力度向海外銷售品牌產(chǎn)品，許多企業(yè)本身也確有理由要在發(fā)達國家樹立自己的品牌。國內(nèi)市場競爭異常激烈，對價格產(chǎn)生了揮之不去的壓力，而品牌產(chǎn)品參與海外市場競爭會迫使企業(yè)進行創(chuàng)新和改進，從而幫助它們擺脫廉價商品生產(chǎn)商的形象。種種跡象表明，我國安防企業(yè)已經(jīng)初步度過了入世后的磨合期，開始以輕松從容的態(tài)度應對發(fā)生在國門外的競爭，并且，這些企業(yè)在國際大市場中已經(jīng)找準了屬于自己的發(fā)展途徑。3. 市場風險分析及應對策略本項目也有一定的風險性及不確定因素。面對風險和挑戰(zhàn)，我公司已做好充分準備來提高項目的抗風險能力。1）市場風險對于安防行業(yè)來講，市場處于由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，同時各種商業(yè)組織也在其中扮演著不同的角色。而在這樣的轉(zhuǎn)型期，市場的變化也相當大，不確定性的因素在企業(yè)的未來發(fā)展中占據(jù)了重要的地位。另外，目前中國的多數(shù)安防企業(yè)規(guī)模不大，大量的代理商銷售額在100萬元以下。一方面，由于品牌眾多，競爭激烈，品牌的忠誠度也日益低落，采用單一代理制的代理商處于競爭劣勢。另一方面，由于安防行業(yè)起步較晚，發(fā)展的初期并不規(guī)范，對代理商及經(jīng)銷商的技術要求及資金實力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進入壁壘相對較低。以目前中國安防企業(yè)的規(guī)模及實力來看，與國外安防企業(yè)的差距還比較大，難以適應新形勢下的競爭。作為有著多年安防產(chǎn)品經(jīng)驗的企業(yè)，我公司的對策是除大力開發(fā)國內(nèi)市場外，還對香港、越南、印度尼西亞和非洲等地進行拓展開發(fā)。這種多渠道營銷模式不僅為我公司增多了利潤，更為我公司今后的市場發(fā)展降低了風險。2）政策風險本項目技術含量高、創(chuàng)新性強，符合國家產(chǎn)業(yè)、技術政策。目前該系統(tǒng)已經(jīng)成功運用到平安北京、平安廣東等知名企業(yè)中。3）技術風險：技術難題在本企業(yè)科技攻關下已經(jīng)基本解決，已不存在大的技術瓶頸，項目技術基本成熟。但技術的先進程度具有一定的時效性，我公司將不斷地繼續(xù)完善此項技術，并可根據(jù)客戶的需求隨時對本項目產(chǎn)品進行修改或升級，以不斷地發(fā)展這項技術。由于技術類產(chǎn)品的市場競爭力很強，項目技術還有泄密的風險，我公司與每個員工都簽署保密協(xié)議，并盡力為研發(fā)人才提供優(yōu)厚的待遇，以保證技術的專有。大大降低了此類風險。4）資金風險：該項目的資金投入全部為企業(yè)自籌資金，并且目前資金已經(jīng)全部到位，因此該項目不存在資金風險。五、 投資估算及資金籌措項目投資估算： 該項目前期已投入資金216萬元，其中，設備購置24萬元，流動資金192萬元，具體構(gòu)成如下：　序號名稱規(guī)格單位數(shù)量單價金額1ThinkPad筆記本電腦T410臺116200162002ThinkPad筆記本電腦SL410臺1540054003ThinkPad筆記本電腦X200臺1708070804ThinkPad筆記本電腦R400臺110860108605數(shù)字示波器TDS2024B臺114359143596調(diào)試器XDS510　1230023007邏輯分析儀LA5580　1820082008信號發(fā)生器E4420B　1178300178300　合計　　8237699237699已投入流動資金序號項目金額（萬元）1研發(fā)費用　2檢測費用3鋪底流動資金4市場開發(fā)　5其他費用6合計　新增投資預算及依據(jù)根據(jù)本項目建設，估算本項目新增總投資為 。新增固定資產(chǎn)估算表名稱規(guī)格單價（萬元）數(shù)量供應商合計（萬元）TI JTAGXDS51010北京合眾達調(diào)試器數(shù)字安捷倫DS03202A6北京大西洋儀器示波器TDS2024B11北京美達福祿邏輯LA5580256K4北京大西洋儀器分析儀TEKTPONIXTLA52022北京美達福祿信號日本建伍 AT1481A4北京大西洋儀器發(fā)生器安捷倫 E4420B2北京美達福祿萬用表日本共立 110915北京美達福祿合計新增流動資金估算表序號項目金額（萬元）1職工培訓　2租賃費用　3鋪底流動資金　4市場開發(fā)　5合計　2．分析預計新增投資的資金來源及到位時間序號項目額度（萬元）來源到位時間1總投資5662已完成投資216企業(yè)自籌已完成投資3新增投資350企業(yè)自籌已經(jīng)到位3．按項目實施年度說明各階段資金用途、金額及構(gòu)成。項目資金使用計劃表 單位：萬元序號費用支出已完成投資2008年2009年合計1設備24120 1442流動資金19280 1504223合計216200 150566六、 經(jīng)濟效益和社會效益分析1．轉(zhuǎn)化期內(nèi)項目產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售收入估算。2010年產(chǎn)銷15套，銷售收入570萬元，2011年是主要工作是市場開拓，建立比較完善的，覆蓋各主要銷售區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，年產(chǎn)銷50套，銷售收入1850萬元。2012年達產(chǎn)，產(chǎn)銷80套,銷售收入2880萬元。項 目20102011201220132014銷量（套）1550808080單價（萬元） 銷售收入（萬元） 該項目的成本包括人員工資、制造費用、期間費用（管理費用、營業(yè)費用、財務費用），具體如下：人員工資：人員工資主要為研發(fā)人員工資，第一年為170萬元，第二年為300萬元，并保持在這一水平。該項目的制造費用包括折舊費用和維檢費用，維修費用按照折舊費用的20%計提，；管理費用：占銷售收入的5%，銷售費用占銷售收入的12%。構(gòu)成詳見下表： 成本估算表 單位：萬元序號項目經(jīng)營期201020112012201320141人員工資 2折舊費用 3維修費用 4其它費用 5生產(chǎn)費用 6管理費用 7銷售費用 8總成本 9付現(xiàn)成本 10固定成本 11可變成本 2．財務分析項目損益估算表 單位：萬元項 目20102011201220132014銷量（套）1550808080單價（萬元） 銷售收入 生產(chǎn)成本 稅金及附加 毛利潤 管理費用 銷售費用 利潤總額 所得稅 凈利潤 累計凈利潤 現(xiàn)金流量分析表 單位：萬元序號項目201020112012201320141現(xiàn)金流入3801110180018001800產(chǎn)品銷售收入 回收固定資產(chǎn)余值00000回收流動資金000002現(xiàn)金流出 固定資產(chǎn)投資144　　　　流動資金投資272150　　　經(jīng)營成本 主營業(yè)務稅金及附加 3稅前現(xiàn)金流量4累計稅前現(xiàn)金流量5所得稅 6稅后現(xiàn)金流量7累計稅后凈現(xiàn)金流量項目經(jīng)濟指標分析序號項目指標備注1內(nèi)部收益率%　2稅后回收期 年3財務凈現(xiàn)值￥2,425萬元4投資利潤率%5投資利稅率%　3．不確定性分析。，可變成本300萬元，銷售收入1800萬元，生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(BEP)為:BEP=()*100%=由盈虧平衡分析可知，%時，即能達到盈虧平衡超過此平衡點就有盈利，否則將產(chǎn)生虧損。該指標表明，項目抗風險能力很強。銷售收入線成本線FIRR=%基本方案 FIRR（%） 14 10% 5% 0 5% 10%項目財務敏感性分析圖從敏感性分析表中可以看出，當銷售收入降低或經(jīng)營成本增加時，其所得稅前財務內(nèi)