【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)械產(chǎn)品逐步向大型化、安全化、可靠化、節(jié)能環(huán)?；l(fā)展，據(jù)預(yù)測，未來市場容量范圍內(nèi)節(jié)能環(huán)保類礦用機(jī)械將成為市場主流。12 營銷策略組建一支高素質(zhì)強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍，推銷人員上門銷售，分級(jí)別確定銷售目標(biāo)，公司統(tǒng)一制定銷售價(jià)格，不同的區(qū)域銷售價(jià)格允許有一定的浮動(dòng)。對(duì)零部件用戶制訂服務(wù)制度和回訪制度。會(huì)議銷售召開技術(shù)研討會(huì)，區(qū)域演示會(huì)，企業(yè)訂貨會(huì)，產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)，利用各種機(jī)會(huì)宣傳公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售量。大型集團(tuán)的各種專業(yè)會(huì)議也積極參加或提供贊助，各種產(chǎn)品博覽會(huì)，展銷會(huì)也爭取參加，樹立企業(yè)形象，取得客戶的信任。代理銷售各級(jí)各類礦用機(jī)械公司、配件店及個(gè)人商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都可以作為代理銷售實(shí)體，形成銷售網(wǎng)絡(luò)以迅速擴(kuò)大影響，拓展市場，報(bào)刊雜志，媒體銷售可通過有關(guān)媒體宣傳公司的產(chǎn)品樹立公司形象，擴(kuò)大銷售市場。作為生產(chǎn)營銷企業(yè)，要了解自己的服務(wù)對(duì)象，掌握市場銷售的主動(dòng)權(quán)，把握市場主體發(fā)展趨勢的脈搏，并有市場整體發(fā)展的超前意思，在市場競爭中才可立于不敗之地。13第四章 項(xiàng)目區(qū)概況及場址選擇 項(xiàng)目區(qū)概況 基本情況XX，有 4600 年文字記載的歷史，奚仲造車，飲譽(yù)華夏；夏商時(shí)期建立薛國；仲虺作國書，助湯滅夏；戰(zhàn)國孟嘗君，四君子留名；毛遂自薦，一馬當(dāng)先；叔孫通演禮，儒教初漢；匡衡鑿壁，好學(xué)典范；臨城劫車案，震驚中外；抗日戰(zhàn)爭以來，因鐵道游擊隊(duì)而蜚聲中外。四千年的文明傳承，使得 XX 人民重情、包容、好客，素以“豪爽” 、 “誠信”著稱。XX 區(qū)地處 XX 市西部，地理坐標(biāo)為東經(jīng) 117176。9′2″至 117176。28′41″，北緯 34176。37′35″至 34176。56′38″，北與滕州市為鄰，自東北向東南依次與 XX 市山亭區(qū)、市中區(qū)、嶧城區(qū)接壤，西與微山縣毗連，版圖如菱形。全境東西最大橫距 公里，南北最大縱距 公里，總面積 平方公里XX 是 XX 市主城區(qū)的核心區(qū)，是全市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈和長三角經(jīng)濟(jì)圈交匯處，京滬鐵路干線的中點(diǎn)，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心，是 XX 市行政中心、XX 市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)以及 XX 礦業(yè)集團(tuán)所在地。全區(qū)轄現(xiàn)轄鄒塢、張范、XX 、周營、沙溝、常莊 6 鎮(zhèn)和臨城街道辦事處，202 個(gè)行政村、29 個(gè)居委會(huì)。全區(qū)現(xiàn)狀總?cè)丝? 萬人（其中城鎮(zhèn)人口 萬人） ，人口出生率 ‰，死亡14率 ‰，自然增長率 6‰ 。 自然條件XX 區(qū)東西最大橫距 公里，南北最大縱距 35．25 公里。境域地質(zhì)構(gòu)造屬于華北臺(tái)魯西隆起區(qū)南緣。千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。抱犢崮，海拔 584 米，漢代稱樓山，魏晉稱仙臺(tái)山，明清稱君山。 古人有云:“昔有五老抱犢耕稈其上，后仙去” ，故又稱為抱犢崮，歷史上素有“魯南小泰山”之稱。地處溫帶和亞熱帶過度地帶，植物區(qū)系有著明顯地帶過渡性。園內(nèi)有植物 165 科 627 個(gè)品種，古代和近代植物混生，多達(dá)十幾個(gè)品種，屬國家重點(diǎn)保護(hù)植物。腳下有周村水庫，為鳥獸動(dòng)物的棲息繁衍提供了良好的生態(tài)環(huán)境。境內(nèi)共有鳥類 39 科 89 種,獸類8 科 21 種。其中有許多是國家級(jí)保護(hù)動(dòng)物。XX 區(qū)水系屬淮河流域京杭大運(yùn)河水系，有主要河流 17 條，總長175 公里。XX 區(qū)屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)型大陸性氣候，在一定程度上受海洋調(diào)節(jié)的影響，有顯著的大陸性氣候特征，四季分明，氣候溫和，雨熱同季，降水集中。春季回暖快，降雨量少，多風(fēng)，蒸發(fā)量大，易干旱；夏季炎熱、多雨，潮濕，易澇；秋季降溫快，雨量驟減，多晴朗天氣，晚秋易旱；冬季雨量稀少，寒冷干燥。全區(qū)全年日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)，整個(gè)作物生長期 3 月至 10 月份15總?cè)照諘r(shí)數(shù)為 小時(shí)，占全年日照時(shí)數(shù)的 72％，光照條件優(yōu)越。全區(qū)多年年平均氣溫 14℃，最高氣溫極值 ℃，最低氣溫極值－℃。多年平均降雨量為 804 毫米，季節(jié)降水明顯不均，春季占年降水量的 ％，夏季占 ％，秋季占 ％，冬季占 ％。本區(qū)多年平均蒸發(fā)量 毫米，夏季是全年蒸發(fā)量最大的季節(jié)，月平均蒸發(fā)量 毫米。礦產(chǎn)資源豐富，有煤、鐵、鋁、稀土、大理石、石灰石等 30 余種?，F(xiàn)探明煤儲(chǔ)量 億噸，煤質(zhì)優(yōu)良，煤種有氣煤、肥煤、天然焦等；石灰石儲(chǔ)量 9 億噸；脈英石 1000 萬噸；磷 億噸。地下水資源已探明 億立方米。農(nóng)副土特產(chǎn)品眾多，盛產(chǎn)花生、核桃、板栗、冬棗、石榴等。 交通條件區(qū)位交通密度為全國前列。是蘇魯豫皖四省交界地。轄區(qū)有“三縱三橫”6 條省道和國道穿境而過，京滬鐵路、京福高速公路和正在建設(shè)的京滬高鐵、棗臨鐵路、棗臨高速公路均在 XX 設(shè)有出入口，特別是京滬高鐵 2022 年建成通車后，從 XX 到北京、上海均只需 2 個(gè)多小時(shí)；周邊 200 公里半徑內(nèi)有濟(jì)南、徐州、連云港、臨沂 4 個(gè)機(jī)場，京杭大運(yùn)河上的重要港口、年吞吐量 400 萬噸的 XX（XX ）港即將建成通航，人員往來、貨物運(yùn)輸極為便捷。全區(qū)公路密度每百平方公里達(dá) 256 公里。特別是 XX 市委、市政府搬遷 XX 的順利實(shí)施，為 XX 加快發(fā)展提供了千載難逢的良好機(jī)遇，使 XX 成為有識(shí)之士投資興業(yè)的黃金寶地。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況2022 年全區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元、人均生產(chǎn)總值 27104 元，分16別是 2022 年的 倍和 倍。地方級(jí)財(cái)政收入由 2022 年的 億元增長到 億元；稅收占財(cái)政收入的比重由 %提高到 %，可用財(cái)力大幅增加。累計(jì)完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元，是“十五”時(shí)期的 倍；利用區(qū)外資金 億元、境外資金 億美元，分別比“十五”期間增長 %、%。新上投資過千萬元項(xiàng)目437 個(gè)，其中過億元項(xiàng)目 70 個(gè)、過 10 億元項(xiàng)目 6 個(gè)，完成項(xiàng)目投資 億元，是“十五”時(shí)期的 倍，發(fā)展后勁顯著增強(qiáng)?！a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。三次產(chǎn)業(yè)比由 2022 年的 ∶∶調(diào)整到 ∶∶，一、二、三產(chǎn)增加值分別達(dá)到 億元、億元、 億元。萬元 GDP 能耗下降 23%，化學(xué)需氧量（COD） 、二氧化硫（SO2 ）排放總量分別控制在 噸、4400 噸以內(nèi)，全面完成“十一五”控制目標(biāo)?！青l(xiāng)一體化進(jìn)程不斷加快。建成區(qū)面積由 13 平方公里擴(kuò)大到 平方公里，城鎮(zhèn)人口由 11 萬人增加到 萬人，城鎮(zhèn)化率達(dá)到 45%，比“十五”末提高 7 個(gè)百分點(diǎn)。創(chuàng)建文明生態(tài)村 31 個(gè)，轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)薄弱村 22 個(gè)，培植市級(jí)新農(nóng)村示范村 21 個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)村村通油路、通客車、通自來水、通有線電視，群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善?！罕娚钏椒€(wěn)步提高。先后五次提高機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員工資和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)人均分別增資 1230 元和 1320 元。全面實(shí)行新型農(nóng)村合作醫(yī)療，推行新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在%以內(nèi)。企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金、失業(yè)金標(biāo)準(zhǔn)分別由 646 元、143 元提高到 1106 元、430 元，城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)分別由 143 元、600 元提高到 220 元、1200 元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別由 9881 元、4451 元提高到 17216 元、7237 元。17 場址選擇 選址原則本項(xiàng)目場址選擇遵循如下原則：交通方便，便于開展工作。節(jié)約用地，不占良田，不占耕地。地勢干燥，通風(fēng)良好，便于排除雨水及生活污水。水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應(yīng)。 選址方案本項(xiàng)目位于 XX 市 XX 區(qū) XX 鎮(zhèn) XX 路北段 8 號(hào)，項(xiàng)目占地為工業(yè)用地。該區(qū)域配套設(shè)施完善、交通便利、通訊方便，是開發(fā)建設(shè)的理想場所。18第五章 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目占土 （約合 10 畝） ，總建筑面積 5460m2；年產(chǎn)礦用零配件、耐磨材料及礦用設(shè)備相關(guān)配套產(chǎn)品 5 萬件（套） 。 建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目總建筑面積 5460m2，主要建設(shè)內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi)30 m2，另外建車棚 120 m2；購置零配件加工全套生產(chǎn)設(shè)備及質(zhì)量檢測設(shè)備等（詳見表 61 設(shè)備方案表），耐磨材料生產(chǎn)加工流水線，配套供電、給排水、消防、道路、綠化、停車場、圍墻等附屬工程。 建設(shè)工程方案 建筑設(shè)計(jì)的一般規(guī)定廠房平面和空間設(shè)計(jì)必須滿足工藝生產(chǎn)要求，流程合理、方便操作、便于管理、利于設(shè)備安裝維修。在滿足生產(chǎn)要求的基礎(chǔ)上，應(yīng)符合防火、防爆、防震、防腐蝕等安全要求。建筑形式的選擇，應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)特點(diǎn)、建廠地區(qū)條件和其他各種因素綜合考慮，并應(yīng)力求外形簡單、布置合理、充分利用空間、節(jié)約用19地。廠房柱網(wǎng)、層高和定位軸線，在滿足生產(chǎn)工藝要求下，應(yīng)遵循國家規(guī)定的《建筑模數(shù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》和《廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定，盡可能使設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化和構(gòu)件定型化。建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)要滿足車間生產(chǎn)上一定的溫濕度要求，防止車間過熱和結(jié)露，并應(yīng)根據(jù)需要滿足通風(fēng)、采光要求，創(chuàng)造良好的勞動(dòng)衛(wèi)生條件。要考慮車間內(nèi)部運(yùn)輸對(duì)建筑的要求，為原料、半成品與成品的運(yùn)輸（水平的和垂直的）創(chuàng)造條件。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生噪聲超過規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)值的，要采取隔聲和吸聲等措施加以處理。認(rèn)真貫徹適用、經(jīng)濟(jì)、在可能條件下注意美觀的方針，在滿足生產(chǎn)要求和方便使用前提下，努力降低建筑工程造價(jià)，并盡可能地滿足建筑藝術(shù)和城市建設(shè)的要求。 主要建筑物設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)依據(jù)及設(shè)計(jì)要求項(xiàng)目單位工藝設(shè)計(jì)提供的工藝圖及設(shè)計(jì)要求；廠區(qū)規(guī)劃總圖對(duì)單體的建筑設(shè)計(jì)要求。建筑設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和自然環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，體現(xiàn)自強(qiáng)不息的創(chuàng)業(yè)精神，整體建筑風(fēng)格具有時(shí)代感。本方案強(qiáng)調(diào)：企業(yè)無限衍生；環(huán)境優(yōu)美；人本精神。景觀規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)是先營造一個(gè)環(huán)境，使建筑在環(huán)境中生長，整體的環(huán)境融入自然之中。20（1）根據(jù)廠區(qū)總體規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)有地形，使建筑群在總體布局上有機(jī)、合理地嵌入環(huán)境，與其形成新而有序的和諧的共生，并營造充滿創(chuàng)新活力與文化氣息的氛圍。（2）新建的建筑群，在滿足布局合理、流線簡捷、使用方便、建造經(jīng)濟(jì)和符合有關(guān)規(guī)范等要求的前提下，使設(shè)計(jì)具有一定的前瞻性與靈活性，能夠可持續(xù)性發(fā)展。（3）注重空間場所的比例尺度和文化特征，協(xié)調(diào)廠區(qū)和工業(yè)區(qū)內(nèi)原有建筑的環(huán)境的融合。并以獨(dú)特的個(gè)性與品味，統(tǒng)一中求創(chuàng)新，做到企業(yè)文化的延續(xù)與時(shí)代建筑特色的統(tǒng)一。建筑方案項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 5460m2，主要建設(shè)內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi) 30 m2，另外建車棚 120 m2。功能布置根據(jù)功能，對(duì)整個(gè)建筑進(jìn)行了分區(qū)，主要辦公區(qū)域位于西邊；西南面為生活區(qū)；生產(chǎn)車間及倉庫位于區(qū)域北面。整個(gè)建筑群動(dòng)靜分區(qū)明確，建筑形體體現(xiàn)出大氣統(tǒng)一的整體感。平面設(shè)計(jì)從使用功能與結(jié)構(gòu)合理性角度考慮，將廠房沿道路兩側(cè)布置，把科研辦公樓布置在南面較為安靜的地方，同時(shí)使用廣場綠化分割，形成辦公區(qū)域，以減少廠區(qū)對(duì)辦公的干擾。各單體建筑物間通過便捷、有效的交通組織有機(jī)的聯(lián)系起來，同時(shí)交流空間與交通聯(lián)系起來，形成連續(xù)的交流空間，半圍合性的建筑形式的聯(lián)接，圍合成庭院空間，形成虛的室外交流空間，與室的交流空間形成虛實(shí)對(duì)比。同時(shí)利用灰空間形成安靜、21宜人的辦公區(qū)域，最大限度滿足自然采光與通風(fēng)，使員工有舒適、健康的工作環(huán)境。造型與環(huán)境辦公樓的設(shè)計(jì)采用現(xiàn)代主義手法，把建筑的內(nèi)部功能、空間、結(jié)構(gòu)、光影、材料等因素進(jìn)行綜合考慮，并通過現(xiàn)代技術(shù)與材料的運(yùn)用來體現(xiàn)建筑的可增長性和有機(jī)性。從總體上講，簡潔而不乏個(gè)性，融建筑與環(huán)境之中，或者讓環(huán)境延伸入建筑。自然才是真正的美的源泉，只有把建筑融于自然的綠色環(huán)境中，建筑本身才是美的。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)依據(jù)本工程設(shè)計(jì)均按國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范及規(guī)程進(jìn)行。（2）基本數(shù)據(jù)基本風(fēng)壓：／ m2基本雪壓：／ m2抗震設(shè)防烈度：7 度建筑物生產(chǎn)（火災(zāi)危險(xiǎn)性）類別屬丁戊類建筑物耐火等級(jí)為一、二級(jí)屋面活荷載：（3）結(jié)構(gòu)選型本著滿足工藝生產(chǎn)，安全、適用、經(jīng)濟(jì)合理、建筑選型符合現(xiàn)代工廠建筑特點(diǎn)的要求，擬采用造型簡潔、建筑內(nèi)部分隔布置靈活、耐久性好的結(jié)構(gòu)形式。生產(chǎn)車間實(shí)際設(shè)計(jì)中除要注意選擇經(jīng)濟(jì)合理的結(jié)構(gòu)形式以滿足使用要求外，還必須全面考慮現(xiàn)場制造、運(yùn)輸，安裝等條件。內(nèi)22部隔墻主要采用彩鋼板分隔，墻體采用 240 粘土實(shí)心磚墻或 200 厚新型空心磚。主要結(jié)構(gòu)材料選用砼強(qiáng)度等級(jí)現(xiàn)澆構(gòu)件采用 C30 或 C25。用鋼為小角鋼、圓鋼、薄壁型鋼或鋼管。墻體為 M5 混合砂漿砌 240 磚或 200 厚空心磚砌塊，砌塊容量小于等于 9KN／立方米。23第六章 技術(shù)、設(shè)備方案、工程方案 工藝技術(shù)方案 技術(shù)特點(diǎn)本項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)的裝載機(jī)零配件設(shè)計(jì)中廣泛采用與生產(chǎn)綱領(lǐng)相適應(yīng)的新工藝及新技術(shù)，建成國內(nèi)最新水平的裝載機(jī)零配件生產(chǎn)線。按照國家有關(guān)零配件生產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，工藝方法的確定、主要工藝設(shè)備的選型都要圍繞質(zhì)量目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)進(jìn)行。堅(jiān)持“少投入，多產(chǎn)出”的原則，盡量選用精度和質(zhì)量都能滿足要求的國內(nèi)設(shè)備，部分主要設(shè)備的引進(jìn)進(jìn)行全球采購。機(jī)械化、自動(dòng)化要以保證質(zhì)量、有利安全、減輕繁重勞動(dòng)和提高效率為前提，有選擇的采用自動(dòng)控制、自動(dòng)檢測。貫徹環(huán)?！叭瑫r(shí)”，認(rèn)真執(zhí)行安全、工