[工作總結(jié)]電商運(yùn)營(yíng)之推廣篇(編輯修改稿)
2025-05-11 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣的人必須懂得：產(chǎn)品特性、人群心理、銷售技巧、數(shù)據(jù)分析、然后就是廣告平臺(tái)里的技巧。因?yàn)橥茝V的作用就是把有效的客戶引進(jìn)來(lái)。第一是有效客戶，第二是比較多的有效客戶。要保質(zhì)保量的把推廣工作做好。現(xiàn)在的B2C公司做推廣的多數(shù)是不全面的手，所以導(dǎo)致弄進(jìn)來(lái)的人不一定是真正購(gòu)買的客戶。即便通過(guò)數(shù)據(jù)分析，也是偽數(shù)據(jù)。 推廣必有一套專門的檢測(cè)體系，來(lái)監(jiān)控效果。這個(gè)體系是保證ROI的唯一可靠數(shù)據(jù)。這個(gè)的難點(diǎn)在于收集哪些數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)如何用。電商應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做的事情，所以必須依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)檢測(cè)。有一句話叫做“我知道我的的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是不曉得是哪一半”。真正浪費(fèi)的絕對(duì)不止一半，這個(gè)是改進(jìn)的依據(jù)。ROI完全可以達(dá)標(biāo)盈利，做不到，虧欠非常正常。尤其是自建平臺(tái)的B2C商們。 電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)人性的博弈運(yùn)動(dòng)?？凑l(shuí)比誰(shuí)強(qiáng)。全網(wǎng)操作，如何篩選好的目標(biāo)客戶？ 首先還是要推薦一下googleadwords。技術(shù)精湛、精準(zhǔn)匹配度全球最高、也是最科學(xué)化的。跟整個(gè)公司的文化非常契合，不作惡。搜索市場(chǎng)受到谷歌退出中國(guó)有些許影響，重點(diǎn)還是內(nèi)容廣告，影響較小，倒是因?yàn)橐恍﹤浒傅膯?wèn)題，個(gè)人站長(zhǎng)減少，這個(gè)受到的影響較大，但還是非常值得去做。百度次之，似乎不如谷歌高尚。百度的競(jìng)價(jià)純粹的賺錢為目的的一款，容易作死?；貓?bào)率也是最低的一種。量雖大，但是ROI太低。有后期之秀的話，第一個(gè)死掉的就是百度。淘寶直通車技術(shù)含量太低，預(yù)算超了都不會(huì)返回來(lái)。內(nèi)部搞的，出現(xiàn)任何失誤，都是往里拐。依靠淘寶大樹(shù)賺錢。可惜只能淘寶內(nèi)部消化。這部分流量倒是非?？梢郧€使用，自建平臺(tái)B2C公司未開(kāi)發(fā)的一塊寶藏。點(diǎn)到為止。 其次、你的廣告設(shè)置技巧。每一個(gè)平臺(tái)都有一套操作規(guī)范。這個(gè)規(guī)范里好多都是相通的，如果你的情商不夠高，不建議做廣告推廣。同理給那些電商們提醒，你的推廣人員一定不能是個(gè)低情商的家伙。這個(gè)里面單純的技巧都可以出書(shū)了，太多太多，無(wú)法一一講。圖片或者廣告語(yǔ)對(duì)于點(diǎn)擊量的影響
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