[計算機]反垃圾網(wǎng)關(guān)市場分析報告(編輯修改稿)
2025-05-11 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掘潛力的，但是需要很長的時間去等待個人電子郵件服務(wù)市場的商業(yè)模式趨于成熟！3. 行業(yè)客戶：行業(yè)客戶包括教育機構(gòu)，政府，新聞媒體，銀行，證券，保險，能源等行業(yè)用戶應(yīng)該是今后3~5年內(nèi)的另一塊市場重點，和電信運營商稍有區(qū)別的是該類用戶并沒有像電信行業(yè)用戶這樣繁瑣的采購流程，同時對反垃圾網(wǎng)關(guān)的采購更多的是基于直接的使用需求，所以更關(guān)心產(chǎn)品的效果，而并非公司的知名度！一般行業(yè)用戶類網(wǎng)關(guān)的價格是按照用戶數(shù)量區(qū)間來計算的例如800個用戶以下，2000個用戶以下等等。一般的價格在60，000到20，000元人民幣之間，利潤相當(dāng)豐厚！但是如果要發(fā)展該類用戶，就需要鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠代理商來發(fā)展最終客戶！假設(shè)每臺網(wǎng)關(guān)平均價格是100，000人民幣，每家代理商每年平均發(fā)展2個客戶，全國發(fā)展30個代理商，那么市場容量就有230100,000=6,000,000人民幣。實際的市場應(yīng)遠(yuǎn)大于6,000,000人民幣，應(yīng)該在30,000,000到80,000,000之間。要發(fā)展行業(yè)客戶的話完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善的售后服務(wù)以及合理的利潤分配體系是必不可少的！該類市場的最大特點就是資金回籠比較快，但是前期投入成本比較大，特別是在銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，品牌的宣傳上！在行業(yè)用戶中，比較有名的是梭子魚（博威特），敏訊科技和美訊智。因為梭子魚在該類用戶中有相當(dāng)大的影響力，擁有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上其為美國產(chǎn)品，對行業(yè)用戶有一定的誘惑力。敏訊科技源自于教育部門，因此該公司的產(chǎn)品在一些知名的大學(xué)，科研院所，政府，新聞媒體中有一定的影響力，敏訊科技并沒有完整銷售網(wǎng)絡(luò)。另外美訊智在行業(yè)用戶中也有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ?. 中小企業(yè)：中小型企業(yè)主要包括那些自己搭建郵件系統(tǒng)的那些企業(yè)中小企業(yè)一般來說是將郵箱托管給IDC，一般的中小企業(yè)并不是很在乎垃圾郵件的多少，因為其可以通過更換郵箱的方式來躲避垃圾郵件。反而是IDC對反垃圾的需求是相當(dāng)迫切的，因為垃圾郵件對其整個郵件系統(tǒng)的沖擊是相當(dāng)大的。介入該類市場一般來說有一種比較好的方法就是通過和IDC合作運營來賺取反垃圾服務(wù)費。假設(shè)每個用戶平均收取3元一年，如果發(fā)展100萬個用戶的話就有3,000,000萬的市場容量，這一塊市場相對比較小，但是由于是以運營分成的方式，所以利潤可以得到長時間的保障。五. 當(dāng)前市場的主要參與者：目前在反垃圾網(wǎng)關(guān)市場這個行業(yè)內(nèi)，還沒有出現(xiàn)壟斷性
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