【文章內容簡介】 相比，面對相同的養(yǎng)殖業(yè)市場，它具有極強的市場競爭力，具體表現在以下幾個方面。①構樹飼料是一種純天然綠色環(huán)保飼料，它所采用的主要原料是構樹葉。在構樹種植過程中不使用農藥、化肥、除草劑，構樹葉不含任何農藥殘毒。采用構樹飼料飼養(yǎng)畜禽，不添加任何有毒有害的物質和“瘦肉精”、“肥豬靈”等激素物質。因此，用構樹飼料飼養(yǎng)的牲畜、家禽，肉質純正、回歸自然品質，味道鮮美，肉產品不含農藥、激素，堪稱真正的綠色食品，用構葉發(fā)酵飼料飼養(yǎng)的牲豬具有“農家山豬”的品質，此類肉食品在市場上的售價遠遠高出一般配合飼料喂養(yǎng)的牲豬。在中國加入WTO之后，構樹飼料飼養(yǎng)的畜禽肉類產品可以順利通過國際市場的“綠色壁壘”，為我國參與國際市場激烈競爭提供過硬的產品。項目的實施，將是飼料工業(yè)的一場嶄新的革命，構樹生物飼料必將替代現在以糧食和豆粕為主要原料的普通飼料。② 構樹葉喂豬早已被農戶所接受，更何況采用生物工程技術加工生產的構樹飼料更容易被養(yǎng)殖場、專業(yè)戶所接受。這對構樹飼料的宣傳，推廣和市場拓展極為有利。③ 構樹飼料低廉的生產成本和使用成本決定了它具有強大的市場競爭力。以2004年第四季度豬飼料為例，市售的配合飼料一般為2000元/噸，少數名牌專用飼料3000多元/噸，其利潤空間已很小了，這些配合飼料多以玉米、豆粕、肉骨粉、魚粉、微量元素等為主要原料，加上其它費用，其成本都在2000元/噸左右。而構樹飼料主要原料是構樹葉、玉米和玉米秸稈（或薯藤）、少量礦物質為主要原料，加上其它費用，每噸產品成本在1450元左右，這個價位距市售配合飼料的價格還有相當大的利潤空間。構樹飼料作為一種優(yōu)質的綠色飼料，其飼養(yǎng)效果與名牌配合飼料相比毫不遜色，以飼養(yǎng)牲豬為例，—，一頭良種小仔豬（約15公斤）只需34個月即可出欄（100公斤左右）。其飼養(yǎng)成本大大低于采用其它配合飼料或糧食的飼養(yǎng)成本，采用構樹飼料必將給低迷的養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造更豐厚的利潤，并帶來新的發(fā)展機遇。在構樹資源開發(fā)項目成果鑒定中，專家組給予了充分的肯定：“該項目的實施可以作為新的飼料資源，降低了20—30%養(yǎng)殖成本，投資者可獲得20%以上的利潤率”。⑵ 植物生長營養(yǎng)液系列產品優(yōu)勢植物生長營養(yǎng)液，它是一種純天然的氨基酸復合的植物生長營養(yǎng)調節(jié)劑，不僅可以噴灑構樹葉，使其快速生長，而且可以用于其它糧食作物或蔬菜的葉面追肥，以達到增產增收的目的。每畝蔬菜、農作物年需植物生長營養(yǎng)液5公斤，成本在25元左右，而使用植物生長營養(yǎng)液可以使蔬菜提早上市，增加收獲次數，每畝地增收100元左右。每畝構樹林年需植物生長營養(yǎng)液10公斤，成本在50元左右，使用植物生長營養(yǎng)液可以使構樹快速生長，一年內比自然生長可多采摘構樹葉2—3次，相當于每畝地每年可為農民增加200—300元的收入。⑶ 構樹飼料發(fā)酵母料優(yōu)勢 構樹發(fā)酵母料不僅可應用于飼料廠生產構樹生物飼料，而且廣大農民可以采用構樹發(fā)酵母料對自產的構樹葉進行發(fā)酵，自產自用，發(fā)展家庭養(yǎng)殖業(yè)，這也將消費大量發(fā)酵母料，家庭飼養(yǎng)每頭豬需構樹飼料250公斤左右（10公斤左右的發(fā)酵母料即可生產出來），成本50元左右，可節(jié)約100公斤糧食或200公斤農副產品（成本200元左右），這就為構樹發(fā)酵母料創(chuàng)造了很大的市場空間?？萍奸_發(fā)能力********生產技術實業(yè)有限公司是原****大學生產技術實業(yè)公司經改制組成的股份制企業(yè)，是以應用科學研究、技術開發(fā)和科技實業(yè)為主的新型科、工、貿一體化高新技術企業(yè)。其宗旨是充分發(fā)揮****大學學科門類齊全、技術力量雄厚的優(yōu)勢，面向社會、面向經濟、服務于生產，促進國民經濟發(fā)展而努力。公司1995年——2001年，共取得各項科研成果12項，獲得國家專利20余項。公司獨資和合資生產的構葉發(fā)酵飼料、氨基酸葉面肥作為無公害綠色產品受到市場歡迎。該公司扶植生產的紙餐具廣泛用于若干條鐵路干線的列車上；高效洗滌劑已暢銷30余家大型啤酒廠作洗瓶脫標之用；納米涂料已逐步進入建材市場；多種氨基酸產品遠銷歐美和日本，并與美國、日本、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)建立有廣泛的科技交流和商貿聯(lián)系，成為****高校中最有活力的科技企業(yè)之一。基礎設施條件本項目擬選場地位于****區(qū)東津鎮(zhèn)，本項目擬選場地符合當地城鎮(zhèn)規(guī)劃。交通運輸條件：本項目擬選場地的地理位置具有優(yōu)勢，水路、鐵路、公路交通設施齊全，交通十分方便。****區(qū)東津鎮(zhèn)緊靠****市城區(qū)，漢十高速公路經過其境，生產基地離****火車站、長途汽車站、****飛機場距離都不足3公里，交通方便，構樹原料運輸條件是具備的。優(yōu)越便利的交通條件，為該項目的實施奠定了基礎。公用設施的社會依托：供水：飼料加工廠的廠址為原東津酒廠廠址，水源由東津鎮(zhèn)自來水廠供應。生產基地的生產和生活用水是可以解決的。供電：飼料加工廠的場地的電源高壓線從生產基地路邊通過，只需安裝變壓器、接取電源即可。項目的供電條件是可解決的。水源灌溉條件：****實業(yè)****分公司構樹種植基地內現有小水庫兩座，庫容量約100萬立方米，引水渠1條，能滿足流域內3萬畝田地的灌溉需要。由于構樹生長對水分要求量不大，天然降雨和定時人工噴淋可以解決水分要求，據現場考察，構樹種植的水源條件是可以滿足的。通訊：通訊線路均也至擬選場地邊緣。三、主要障礙因素及解決方案制約構樹綜合利用的最主要因素是原料問題。質優(yōu)量足的原材料的穩(wěn)定供應，是飼料產品運作的基礎。構樹產業(yè)的發(fā)展必須由飼料龍頭企業(yè)帶動，而龍頭企業(yè)發(fā)展，必須以種植基地為依托。 第四章 建設單位基本情況一、建設單位概況********生產技術實業(yè)有限公司是原****大學生產技術實業(yè)公司經改制組成的股份制企業(yè)，是以應用科學研究、技術開發(fā)和科技實業(yè)為主的新型科、工、貿一體化高新技術企業(yè)。其宗旨是充分發(fā)揮****大學學科門類齊全、技術力量雄厚的優(yōu)勢，面向社會、面向經濟、服務于生產，促進國民經濟發(fā)展而努力。公司現有職工289人，其中具有中級以上職稱工程技術人員18人。二、研發(fā)能力公司1995年——2001年，共取得各項科研成果12項，獲得國家專利20余項。公司獨資和合資生產的構葉發(fā)酵飼料、氨基酸葉面肥作為無公害綠色產品受到市場歡迎。該公司扶植生產的紙餐具廣泛用于若干條鐵路干線的列車上；高效洗滌劑已暢銷30余家大型啤酒廠作洗瓶脫標之用；納米涂料已逐步進入建材市場；多種氨基酸產品遠銷歐美和日本，并與美國、日本、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)建立有廣泛的科技交流和商貿聯(lián)系，成為****高校中最有活力的科技企業(yè)之一。三、企業(yè)財務狀況****生產技術實業(yè)公司注冊資本2100萬元，現有資產過億元。經營范圍為：生物、飼料、發(fā)酵母料、植物生長營養(yǎng)劑、化工、機械、電子、環(huán)保、保健品、建材、裝飾、計算機軟件的開發(fā)、研制、技術咨詢及技術服務；百貨、建筑材料、電器機械零售兼批發(fā)。兼營飼料生產和銷售；植物種苗培育、農副產品收購、加工和銷售。公司年產值5000余萬元，年利稅1000余萬元。第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析 產品市場供應現狀中國目前已經成為世界第二大飼料生產國，飼料年產量僅次于美國，飼料業(yè)成為中國工業(yè)中的第15大產業(yè)，并成為我國國民經濟的重要組成部分。我國《飼料工業(yè)“十五”計劃和2015年遠景目標規(guī)劃》提出我國飼料工業(yè)中長期的發(fā)展目標是滿足我國不同地區(qū)、不同養(yǎng)殖模式對飼料產品質和量的需求，實現能量和蛋白質飼料（動物蛋白除外）基本自給，使飼料工業(yè)科技水平、產品質量、經濟效益同步提高，到2015年達到國際先進水平。據有關資料統(tǒng)計，2002年，我國全國飼料產品的總產量突破8000萬噸，達到8050萬噸，%。其中，配合飼料產量為6300萬噸，%，濃縮飼料1450萬噸，比上一年增長了15%，年總產值突破2000億元。據有關部門預測，未來幾年我國的飼料工業(yè)仍將保持7%以上的增長?？傮w來看，現階段中國的飼料業(yè)雖然形成了較大的生產能力，但是中國養(yǎng)殖業(yè)消耗工業(yè)飼料僅占所有飼料的30%左右，其余為農家飼料。造成這種現象的主要原因是因為飼料價格的問題，采用工業(yè)飼料的飼養(yǎng)成本過高。這表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應具有明顯的半自然經濟特征，同時也表明中國工業(yè)飼料仍然有很大的拓展空間?，F在中國畜牧業(yè)產值占農業(yè)產值的比重還不到30%，離世界發(fā)達國家0%的目標還有20個百分點的發(fā)展空間，意味著國內畜牧業(yè)對飼料的需求潛力非常巨大。從養(yǎng)殖業(yè)的結構變化趨勢看，隨著中國畜牧業(yè)生產集約化程度的提高和先進飼喂方法的普遍使用，飼料的需求還將不斷增長?？梢?，我國的飼料市場容量大，發(fā)展前景廣闊。2001年以來,由于國家政策的扶持,投資力度的加大,擴大內需的拉動,湖北的畜牧業(yè)得到迅猛發(fā)展，但是湖北畜牧養(yǎng)殖業(yè)在農村農業(yè)中的比重仍然離50%的目標還很遠。在政府的扶持和宏觀指導下，在未來幾年內湖北的畜牧養(yǎng)殖業(yè)生產仍將保持良好的發(fā)展勢頭，同時畜牧業(yè)的生產續(xù)持增長，必將帶動飼料工業(yè)生產的增長。 產品市場前景分析⑴　構樹飼料市場前景分析根據****市政府公布的數據表明：2003年****，，按照目前飼料的料肉比3：1來計算，****市2003年全年飼料需求量已超過120萬噸。按項目承擔單位的發(fā)展規(guī)劃估算，公司用5年時間，逐步在湖北省內選擇10個有條件的市分別建設年存欄10萬頭牲豬的養(yǎng)殖基地，形成年存欄100萬頭牲豬的規(guī)模化養(yǎng)殖體系，以此形成輻射和帶動效應，在“公司+基地+農戶”的經營模式組織下，通過給予農戶賒銷飼料等靈活的合作方式，帶動周邊5萬戶以上農戶發(fā)展年存欄50萬頭以上的牲豬養(yǎng)殖。這其中，公司規(guī)模化養(yǎng)殖基地每年就可消耗構樹生物飼料30萬噸以上，基地周邊的養(yǎng)殖農戶每年也可以消化構樹生物飼料15萬噸以上。公司目前位于項目建設地年出欄牲豬1萬頭，出欄山羊1萬頭，年產200噸魚的養(yǎng)殖基地一期工程已經在規(guī)劃建設之中。⑵植物生長營養(yǎng)液市場前景分析****市農田耕地面積有500萬畝左右，如果山坡、丘嶺、荒地用來發(fā)展種植構樹林的話，面積會更大。項目達產后，年產3000噸營養(yǎng)液可供6萬畝蔬菜和糧食作物使用，或供15萬畝構樹使用。其中，項目生產的植物生長營養(yǎng)液除了滿足3萬畝構樹林種植需要的1000噸外，余下的2000噸產品可供給周邊縣區(qū)約5萬畝的糧食、蔬菜和水果種植需要，或者供給邊遠山區(qū)農民，鼓勵他們在房前、屋后、田邊、地角種植構樹，自產自用，發(fā)展家庭養(yǎng)殖。產品的市場需求量將是巨大的。⑶構樹發(fā)酵母料市場前景分析湖北的肉制品有70%以上來自農村的家庭養(yǎng)殖業(yè)，農村長期以來習慣用自己配制的飼料進行畜禽飼養(yǎng)，特別是偏遠的山區(qū)農村。然而正是在湖北的農村擁有著豐富的野生構樹資源，同時，他們也有用構樹葉來喂豬的習慣，如果發(fā)動農戶應用構樹發(fā)酵母料對構樹葉進行發(fā)酵后再喂豬或喂牛、羊、雞、鴨、鵝等畜禽，實現自產自用，發(fā)展家庭養(yǎng)殖，這將很容易就可以讓農民接受。湖北現在農村每戶年平均出欄牲豬為2—3頭，如果通過項目的實施，每戶年平均出欄牲豬上升到10頭，年產2500噸的構樹發(fā)酵母料僅夠1萬戶左右的農戶發(fā)展12萬頭的牲豬養(yǎng)殖，這與湖北農村年出欄牲豬3000萬頭左右的需求量還有很大的差距。因此，構樹發(fā)酵母料的市場前景還是很巨大的。在構樹資源開發(fā)項目成果鑒定中，專家組對項目實施的生態(tài)效益同樣給予了充分的肯定，“項目實施后對幫助農戶植樹造林、保持水土、改善生態(tài)環(huán)境、改變農業(yè)產業(yè)結構等都具有重要意義”。構樹既可恢復溶巖地區(qū)植被，構樹葉又可生產成飼料供養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊、養(yǎng)兔、養(yǎng)鵝等，畜禽糞尿可生產沼氣，作為清潔能源，不僅解決農村能源問題，而且減少植被砍伐，從根本上解決石漠化地區(qū)生態(tài)問題。按西南溶巖地區(qū)面積估算，需要構樹種苗達1782億株（每畝按220株計）。由此可見，市場前景廣闊。 產品的市場競爭優(yōu)勢構樹資源的開發(fā)利用，在國外尚未見有產業(yè)化應用的報道。產品處于市場的導入期和成長期。具有較強的市場競爭優(yōu)勢。二、產品生產及銷售方案本項目建成投產后，其產品實行主導產品銷售以長江以北淡水魚相對缺乏區(qū)為銷售重點，在****、上海、北京、天津、廣州等大中城市設立營銷窗口，逐步打入國際市場；附屬產品大部分以本地消耗轉化為主，少部分外銷的銷售方案。三、銷售策略和營銷模式1）通過建立構樹——飼料——養(yǎng)殖——綠色肉制品加工的產業(yè)平臺，提高經濟效益，扶持農民種植構樹林，為農民樹立依靠發(fā)展種植構樹致富的樣板，以事實培育市場，帶動全區(qū)有條件的地方，發(fā)展構樹資源開發(fā)和養(yǎng)殖畜牧水產業(yè)，最終全面推動構樹資源開發(fā)產業(yè)化的發(fā)展。2）通過技術培訓，推廣構樹種植、樹型養(yǎng)護、收采等技術，使構樹葉豐產，得到均衡供應，滿足飼料加工對構樹葉的需求，穩(wěn)定市場供應量和市場價格，保護農民種植構樹的積極性。3）加大宣傳力度，使農民真正了解到種植構樹、飼養(yǎng)畜禽可致富，帶動周邊農民發(fā)展構樹種植業(yè)和畜禽水產業(yè)，促進構樹資源開發(fā)向產業(yè)化方向發(fā)展。4）加快構樹飼料加工業(yè)發(fā)展，把構樹飼料產業(yè)做強做大。在此基礎上大力發(fā)展畜禽水產養(yǎng)殖業(yè)和綠色無公害肉食品加工業(yè)，滿足人民的需要。人工構樹林地發(fā)展后，不斷擴大產品鏈，提高產品品質，參與國內國際市場競爭，擴大構樹飼料和綠色無公害肉食品的產品銷路，提高以構樹資源開發(fā)為中心的產業(yè)鏈經濟效益。如此之大的空間，真可謂市場是“海闊天空”，前景十分廣闊。四、銷售隊伍及網絡企業(yè)要建立專門的銷售部門，配備專職銷售人員20名，有計劃地建立自己的營銷網絡。本項目產品銷售將建立以****為中心，借助、****十、京珠、滬蓉高速公路即將全線貫通的公路交通優(yōu)勢，產品運輸以公路運輸為主，以鐵路運輸為輔，以互聯(lián)網作為溝通信息的主要手段，向周邊地區(qū)等地輻射的營銷網絡，有效地進行產品銷售。第六章 項目建設方案一、建設任務和規(guī)模5萬畝構樹林示范基地及200畝構樹繁育中心基地年產構樹生物飼料30萬噸年產植物生長營養(yǎng)液3萬噸本工程項目主要有生產基地、生產車間、輔助設施及公用工程、生活福利及服務工程等。項目組成見下表。項目組成表序號工程名稱規(guī)模備注一人工構樹林示范基地構樹繁育中心5萬畝200畝二構樹生物飼料加工基地1主要生產項目飼料車間30萬噸營養(yǎng)液車間3萬噸發(fā)酵母料車間2輔助生產項目原料庫