[工作總結]實習報告張小麗(編輯修改稿)
2025-05-11 01:06 本頁面
【文章內容簡介】 ，為了更好地利用市場資源，為了充分利用自己的時間，營銷銷員成為多家不同類型產品企業(yè)的共享資源就在所難免。有些保險公司不知營銷員所為，有些略知一二，認為影響不大，也就睜眼閉眼；還有些保險公司則是自身調控乃“強弩之末”也，無力為之?！ ?二)“夫妻”市場，家人團隊。常言道：“男女搭配，工作不累?！背鲩T跑業(yè)務者大多數(shù)是男性(目前女性逐年上升)。勞動強度大，日曬雨淋，孤寂難耐。某保險公司業(yè)務經(jīng)理詹2001年踏入保險行業(yè)至今，汽車、住房均有；五前年其妻也加入其管理團隊，夫妻恩愛，業(yè)績蒸蒸日上，皆大歡喜。然而大多數(shù)推銷員則未必如此。某保險公司資深業(yè)務經(jīng)理吳先在保險公司站穩(wěn)腳，從營銷員晉升至業(yè)務經(jīng)理，憑著自身管理團隊的逐漸壯大，利用保險公司對營銷團隊的“血緣”管理關系，將自己的子女都帶進保險公司發(fā)展。營銷主管有營銷團隊在握，“挾天予以令諸侯”，保險公司被動應答，黔驢技窮，捉襟見肘。 (三)先“主”后“賓”。招聘營銷員之時，保險公司與應聘人員客客氣氣，賓主分明。雙方勾勒美好前景，興趣倍增.當營銷員步入市場后，才發(fā)現(xiàn)培訓不到位，條款講不清，客戶理賠不及時……保險對業(yè)績的壓力卻逐漸加重。我市某保險公司支公司一名營銷員在通過自己的努力，在維持自己業(yè)績的同時，加大自己營銷團隊的增員，短短幾年時間，由一名普通營銷員晉升為業(yè)務經(jīng)理，整個支公司的業(yè)績全憑其一個團隊維持。隨著業(yè)績的增長和團隊的壯大，這位營銷經(jīng)理開始在業(yè)務上與保險公司討價還價，甚至于對公司的管理指手劃腳，成功在握，反客為主。趾高氣揚對公司領導發(fā)話：“我可以在您的公司做，也可以不在你的公司做，我不高興了把整個團隊全拉走。”保險面對月月穩(wěn)定的業(yè)績，只好默認他提出的條件，無可奈何?！ ∶鎸I銷員的種種現(xiàn)實，保險公司深感棘手，甚至有公司經(jīng)過一番陣痛之后，以企業(yè)利益不受損為原則(不論是不是營銷員造成的)，時時處處侵犯營銷員的合法利益。致使一些無辜的營銷員受損，雙方矛盾日益突出。三、產生現(xiàn)狀的原因為什么營銷人員難管呢? 原因一：在目前中國的人力資源市場上稱職的營銷人員仍是一種供不應求的狀況，這種供不應求是目前營銷人員難招、難管、難留的根本原因，其無論在外企、國企、私企都普遍存在。 原因二：中國正處在大變革的時期，人們現(xiàn)在的價值觀既有別于中國傳統(tǒng)觀念，又不同于西方現(xiàn)代觀念，也不能與
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