阿里巴巴--中小型企業(yè)的外貿(mào)實戰(zhàn)管理(編輯修改稿)
2025-05-11 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你還活著 ? 傍火爐過冬 : 積極找溫暖的地方 ,主動靠攏 ,學會借別人的資源生存發(fā)展 ,等待春天到來 ,爭取第一縷春光 ? 轉(zhuǎn)型過冬 : 調(diào)整內(nèi)部管理 ,產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,盈利模式 ,銷售渠道 , 看準實際 ,大膽趁冬出擊 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 冬天對中小企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)建議 ? 大小訂單通吃 ? 老客戶當新客戶做，防止冬天流失 ? 減產(chǎn)量，不減客戶數(shù)量 ? 優(yōu)質(zhì)客戶不輕易降價，增加附加值，調(diào)整結(jié)構(gòu) ? 原材料采購放眼到全球去找 ? 首先節(jié)流，但是開源更重要！ ? 大企業(yè)研發(fā)提升競爭力 ,小企業(yè)創(chuàng)新找差異化 ? 關(guān)注新熱點，不斷尋找新機會，思路決定出路 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 看完外部 我們來看內(nèi)部 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 看看我們內(nèi)部有哪些危機 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤薄，應(yīng)收款多 ? 產(chǎn)品明明很有競爭力，但就是路子拓不出去 ? 沒有自有渠道，嚴重依賴二手單的 ? 業(yè)務(wù)渠道單一，明顯感覺到發(fā)展瓶頸的 ? 幾年下來，客戶進進出出，沒有明顯增長的 ? 幾個老客戶量很大，做得很舒服的 ? 人員難招，人事難管，人才難留 ? 老板自己包干所有業(yè)務(wù)，確實限制企業(yè)發(fā)展 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 搭好框架，我怎么做？ ? 確定了產(chǎn)品，市場也基本明確 ? 上了 Alibaba，有了操作人員 怎么開始？ 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 P D C A 計劃 執(zhí)行 檢查 持續(xù)改進 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第一步：統(tǒng)一思想 ? 所有相關(guān)部門的負責人召集起來 ? 統(tǒng)一思想：我們外貿(mào)開始了，電子商務(wù)開始了 ? 協(xié)調(diào)合作流程 ? 確定期望值，確定三年戰(zhàn)略 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 有的投資如種稻 有的投資如種樹 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 電子商務(wù)的三年周期 ? 第一年 播種期 ? 第二年 耕耘期 ? 第三年 收獲期 ? 重視度和參與度是成功的關(guān)鍵！??！ 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第一年 播種期 13個月 ? 對自己產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點的充分認識 ? 對自己阿里展臺的充分部置 ? 對阿里資源的充分利用與徹底了解 ? 不斷的要求自己與買家交流，能充分認識各地區(qū)買家的采購行為 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第一年 播種期 46個月 ? 有沒有意向客戶產(chǎn)生 ? 有多少個客戶向你要樣品 ? 逐步讓自己成為電子商務(wù)交流的專家，建立買家數(shù)據(jù)庫 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第一年 播種期 79個月 ? 有幾批老外來看廠？ ? 有沒有樣品單和小單子成交？ ? 逐漸了解海外市場并細分定位 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第一年 播種期 1012個月 ? 有幾個客戶翻單 ? 有幾個有價值的潛在大客戶 ? 回顧一年的進展，開始考慮明年的計劃 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第二年的目標和計劃 ? 人員的調(diào)整，并逐漸成熟 ? 有穩(wěn)定的幾個老客戶 ? 有 2030家潛在的優(yōu)質(zhì)客戶 ? 產(chǎn)品的研發(fā)和更新 ? 渠道的擴展，可以去參展了 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第三年的目標和計劃 ? 成功的外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型 ? 成熟的外貿(mào)部門 ? 龐大的潛質(zhì)客戶基數(shù) ,良好的客戶結(jié)構(gòu) ? 有成長性的產(chǎn)品計劃 ? 綜合性的拓展渠道 ? 品牌的推廣 ? 逐步擁有議價、定價能力 阿里巴巴版權(quán)所有 19992022 第二步：具體執(zhí)
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