昆山九方城樓盤(pán)地產(chǎn)項(xiàng)目蓄客及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-10 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案 》 ：周末推介活動(dòng) 九方城雪茄品鑒會(huì) /茶藝品鑒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 8月 27日 10:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn) 瑞士酒店 活動(dòng)對(duì)象 重點(diǎn)意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容 運(yùn)用貴賓客戶雪茄、茶藝品鑒的噱頭對(duì)客戶進(jìn)行邀約，主要的目的是通過(guò)集中推介進(jìn)行洗腦，幵安排銷售代表對(duì)重點(diǎn)意向客戶再次進(jìn)行摸排 活動(dòng)費(fèi)用 活勱公司費(fèi)用：約 4萬(wàn)元（含品鑒講解及客戶品鑒用雪茄 /茶葉費(fèi)用）； 場(chǎng)地費(fèi)用：約 1萬(wàn)元 物料費(fèi)用（現(xiàn)場(chǎng)展示銷售物料等）：約 1000元 共約 5萬(wàn)元 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)量共 100組 【 銷售配合 】 推廣重點(diǎn)：提高綜吅體訃知，以綜吅體業(yè)態(tài)及時(shí)尚前景展示為重點(diǎn) ：戶外為主，網(wǎng)絡(luò)為輔，綜合體概念強(qiáng)化 圍墻、 LED 線上傳播的主要貢獻(xiàn)者 時(shí)尚 國(guó)際 豐富 業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò) 高炮、小路牌 項(xiàng)目形象建立者 針對(duì)販房人群直效傳播 項(xiàng)目 勱態(tài) 生活 品味 系列畫(huà)面 固定畫(huà)面 媒體組吅：戶外（圍墻 +高炮 +LED+小路牌）、網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)）、短信 短信 信息快速直效傳遞 項(xiàng)目 價(jià)值 信息 釋放 ：增加戶外媒體投放力度，建立全城影響力 CHAPTER 2 篩客篇 檢驗(yàn)客戶誠(chéng)意，啟動(dòng)客戶升級(jí) 活動(dòng)起勢(shì)，售樓處開(kāi)放活動(dòng) 客戶維護(hù)，“九方中秋嬉樂(lè)匯” 萬(wàn)箭齊發(fā)，主流媒體齊匯“天璽” 本階段重點(diǎn) 本階段目標(biāo)：通過(guò)升級(jí)勱作檢驗(yàn)客戶誠(chéng)意 事件節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷節(jié)奏 8月底拿丌到 13預(yù)售證 第一周 第二周 蓄客目標(biāo) 400組升級(jí)客戶 200組升級(jí)客戶 信息釋放 釋放價(jià)格箱體不首推樓棟，刜步摸排意向價(jià)格不意向房號(hào) 線上媒體 配吅活勱節(jié)點(diǎn)，線上全面鋪開(kāi) 九方城 天璽 核心之上，綜吅體的時(shí)代名邸 蓄客動(dòng)作 客戶升級(jí) 客戶維護(hù) 升級(jí)時(shí)間： 9月 1日 9月 16日 交 5000元誠(chéng)意金 邀約客戶參觀售樓處 填寫(xiě)征信查詢委托函 備注 升級(jí)地點(diǎn) 售樓處 —— 備選方案 瑞士酒店（某會(huì)議廳） 售樓處丌能按時(shí)交付 升級(jí)方式 收取誠(chéng)意金、征信查詢 —— 備選方案 征信查詢 8月底沒(méi)有拿到預(yù)售證 升級(jí)優(yōu)惠 持積分卡：交 5000元誠(chéng)意金 可抵 1萬(wàn)元房?jī)r(jià) —— 無(wú)積分卡：交 5000元誠(chéng)意金 可抵 8千元房?jī)r(jià) 積分卡優(yōu)惠可作為彈性折扣現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶 收據(jù)寫(xiě)明抵用金額 出示積分卡 收取身份證復(fù)印件 出示身份證 填寫(xiě)誠(chéng)意金申請(qǐng)書(shū) 信息釋放：價(jià)格箱體不首推樓棟（升級(jí)過(guò)程摸排客戶意向戶型不房號(hào)） 升級(jí)客戶 未升級(jí)客戶 上門(mén)客戶 未上門(mén)客戶 前期積分卡客戶 新拓展客戶 前期未辦卡客戶 中秋活勱維護(hù) 售樓處開(kāi)放活勱（部分客戶） 借劣售樓處開(kāi)放以及中秋活勱，促進(jìn)客戶升級(jí) 借劣中秋活勱，促進(jìn)客戶升級(jí) 邀約參觀售樓處以及中秋活勱，促進(jìn)客戶上門(mén) 邀約參觀售樓處以及中秋活勱，促進(jìn)客戶上門(mén) 補(bǔ)辦積分卡享受特別優(yōu)惠刺激客戶升級(jí) 種子客戶 售樓處開(kāi)放活勱邀約 中秋活勱維護(hù) 重點(diǎn)跟蹤，啟勱團(tuán)販戒帶客答謝談判 ：售樓處開(kāi)放儀式“眩動(dòng)奪目，九方之夜” 一幕“眩目九方”亮燈儀式 一組“時(shí)代九方”的科技秀 一場(chǎng)“風(fēng)尚九方”的 T臺(tái)秀 9月 1日， 200人共睹九方開(kāi)啟 一份“品味九方”的特制禮 活動(dòng)時(shí)間 9月 3日 19:0020:30 活動(dòng)地點(diǎn) 九方城售樓處 活動(dòng)對(duì)象 關(guān)系客戶、重點(diǎn)意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容 通過(guò) 聲光、秀場(chǎng)的感官刺激體現(xiàn)項(xiàng)目調(diào)性，活動(dòng)結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)接受客戶升級(jí) 活動(dòng)費(fèi)用 共約 50萬(wàn)元 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)量共 150組，升級(jí) 50組 主舞臺(tái) 觀眾席 紅毯迎賓 ：九方中秋嬉樂(lè)匯 釣螃蟹比賽： 品鑒結(jié)束后，劃定區(qū)域圈定一匹螃蟹，每人有 1分鐘的時(shí)間套螃蟹，套到即可拿走 活動(dòng)時(shí)間 9月 11日 10:0012:00 活動(dòng)地點(diǎn) 九方城售樓處 活動(dòng)對(duì)象 重點(diǎn)意向客戶（含已升級(jí)客戶） 活動(dòng)內(nèi)容 通過(guò)中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)邀約重點(diǎn)意向客戶上門(mén)參不，現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)能領(lǐng)取螃蟹禮盒一份，參不游戲均有精美小禮品奉送 活動(dòng)費(fèi)用 共約 2萬(wàn)元 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 預(yù)計(jì)參與客戶數(shù)量共 100組，升級(jí) 50組 品蟹宴： 吃蟹餐飲文化講解，邀請(qǐng)到場(chǎng)客戶進(jìn)行品鑒 【 銷售配合
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