【文章內(nèi)容簡介】 只有理解了營銷真正涵義，企業(yè)才能開發(fā)市場、占領(lǐng)市場 市場營銷實質(zhì)是滿足消費者需要，運用有效的營銷策略來開發(fā)市場、占領(lǐng)市場。總結(jié)企業(yè)營銷成敗的經(jīng)驗教訓(xùn)都集中在能否真正理解“營銷”兩字。營銷不是推銷，更不是坑蒙拐騙。營銷就是企業(yè)以滿足消費者需求作為營銷出發(fā)點和歸宿，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場；生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，建立合理的分銷渠道方便顧客購買；制定適當(dāng)?shù)膬r格，運用有效的促銷手段吸引消費者。 只有樹立了現(xiàn)代營銷觀念，企業(yè)才能贏得市場、引導(dǎo)市場 現(xiàn)代營銷觀念是企業(yè)有效開展市場營銷活動的指導(dǎo)思想。現(xiàn)代營銷觀念的核心就是以消費者為中心，把“顧客滿意”， 實現(xiàn)“顧客讓渡價值最大化”作為營銷追求目標(biāo)?，F(xiàn)代營銷觀念要求與時俱進(jìn)，體現(xiàn)時代特征、迎合發(fā)展潮流。聯(lián)系企業(yè)營銷成敗的事例，都會證明正確的、積極的營銷觀念作為營銷指導(dǎo)是至關(guān)重要的。 只有樹立了現(xiàn)代營銷觀念，企業(yè)才能在市場上立于不敗之地。反之亦然。 只有實施科學(xué)營銷管理，企業(yè)才能真正實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo) 科學(xué)營銷管理是制定正確營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的保障?？茖W(xué)營銷管理要求在對企業(yè)營銷機(jī)會分析的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場，制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃；對營銷規(guī)劃 實行有效管理，即制定營銷計劃、為實施計劃進(jìn)行 有效組織與控制。聯(lián)系企業(yè)營銷成敗的事例，都證明了有否科學(xué)的營銷管理對制定正確營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)是至關(guān)重要的。只有實施科學(xué)的營銷管理，才能真正實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。 （二）“營銷重要性” 認(rèn)識體會寫作要求 如何寫好一篇體會文章？掌握文章寫作的結(jié)構(gòu)和要求是很重要的。一般來說，體會文章分為三部分：開頭、正文、結(jié)尾。其基本寫作要求如下： 開頭。 文章的開頭應(yīng)該是提出問題，說明體會文章要解決的是什么問題？論述的觀點是什么？即判斷。如提出：“樹立以消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的重要保 障”，就是一個論點。論點提出的要求：①概念要準(zhǔn)確，②判斷要符合客觀事物的發(fā)展規(guī)律，③符合人們對客觀事物的認(rèn)識習(xí)慣。 正文。 文章的正文應(yīng)該是分析提出的問題，說明為什么要確立文章這樣一個論點？即推理。如“樹立以消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念是實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的重要保障”論點。可以從理論與 實踐的結(jié)合上，以理論觀點和實例資料為論據(jù)，來論述現(xiàn)代營銷觀念為什么能保障企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。正文論述的要求：①緊扣主題（以論點為中心），②言之有序（分析條理分明），③言之有理（分析要正確，符合邏輯），④言之有據(jù)（理論依據(jù)和 實例資料）。 結(jié)尾。 文章的結(jié)尾應(yīng)該是提出解決問題的結(jié)論。可以從正文論述中進(jìn)行歸納和綜合得出總結(jié)或聯(lián)系現(xiàn)實存在的客觀問題，提出自己的觀點、見解與建議。結(jié)論表達(dá)了作者自己對論點的見解，是文章的精髓。結(jié)論要求：①上升為自我認(rèn)識；②觀點、見解與建議要鮮明；③結(jié)論要概括、簡短。 認(rèn)識”寫作訓(xùn)練評估考核 篇五：營銷策劃學(xué)習(xí)心得 《市場營銷策劃》學(xué)習(xí)心得 通過這學(xué)期對《市場營銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對營銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識。印象最深的就是講解營銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一 名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。 說明營銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 其次，要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務(wù)知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。 最后，營 銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。 不過我認(rèn)為營銷策劃人員還必 須具備創(chuàng)造性。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。 經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而里面的學(xué)問確實需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過市場營銷策劃的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷需要運氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。 更好的是通過這次“ MISS U”市場營銷策劃方案的實 踐，我學(xué)到了許多很有價值的東西。 首先我明白了營銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過精心構(gòu)思設(shè)計、采取一定的手段、改進(jìn)營銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場，達(dá)到占有一定市場份額為目的的過程。 接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。 一、準(zhǔn)備充分，不打無準(zhǔn)備之仗。 在決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。營銷調(diào)研活動涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內(nèi)容與對象，真正做起來就會手 忙腳亂。 二、因地制宜，結(jié)合實際，施行方案要切實可行。 我們一行六人考察了 MISS U周圍的情況，發(fā)現(xiàn)了 MISS U有可能遇到的問題， 又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發(fā)現(xiàn)了它們之間的差別，還同時萌發(fā)了很多極具創(chuàng)意的想法來加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預(yù)期的效果、并且實行起來也比較方便，可以節(jié)約成本。 三、策略要創(chuàng)新，達(dá)到吸引人的效果。 我們結(jié)合實際，想出了很多很好的方法來擴(kuò)大銷售量。比如，免費的 WIFI，情侶套餐，周末套餐等。 四、一個人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。 這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊精神。當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達(dá)成共識，為了答上一份滿意的作業(yè)，大家都努力著。 策劃的過程雖然任務(wù)很重，但我們 也很開心，當(dāng)遇到問題時，我們都會相互幫助，當(dāng)有困難時，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最后的結(jié)果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結(jié)果，在策劃 活動的過程中，我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收獲了團(tuán)隊協(xié)作的快樂！ 五、策劃當(dāng)中一定要運用所學(xué)的專業(yè)知識，才能更好地解決問題。 這次 MISS U 的策劃活動充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并在實踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識。 我們這次營銷策劃的教學(xué)實踐，利用了理論知識，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮 了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實踐，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合。另外，我們還重新學(xué)習(xí)了有關(guān)市場營銷的理論知識、統(tǒng)計模型的分析和市場戰(zhàn)略的制訂。這次的實戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴(kuò)大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，這樣看 來我們比上一次 的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎(chǔ)。 六、策劃書不應(yīng)該面面俱到，集中力量解決一個方面。 在市場營銷策劃的點評課上，我也學(xué)到了很多。 在點評課上，每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點不突出。市場的環(huán)境分析每一個人都會做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來的問題不是 一個兩個，我們只能有針對性的開展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。 從這次的市場營銷策略課堂上我學(xué)會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達(dá)到目標(biāo)，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準(zhǔn)備，實地考察的過程中就會出現(xiàn)很多的麻煩，很難找到對應(yīng)的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸 才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。 而且課外也閱讀了菲利普 .科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。 我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實踐經(jīng)驗和知識結(jié)合在一起、和大家團(tuán)結(jié)在一起，才可以在與社會的接觸過程中， 減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。 篇六：談企業(yè) 網(wǎng)上營銷的重要性和策略分析 談企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要性和策略分析 ［摘要］隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展 ,特別是科技信息的越來越發(fā)達(dá) ,網(wǎng)絡(luò)營銷的作用也日益凸顯。對于企業(yè)來說 ,如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷 ,如何從這一個陣地上拿到更多主動權(quán)和話語權(quán) ,對企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的決定意義。 ［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營銷；企業(yè)成長；策略 信息技術(shù)發(fā)展非常迅速 ,發(fā)展到今天 ,可以說 ,在某種程度上 ,網(wǎng)絡(luò)已然成為我們在日常的工作生活 ,包括企業(yè)在從事經(jīng)營活動中不可缺少的重要工具和重要平臺。而另一個背景是 ,國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量迅速增長 ,電子商務(wù)飛快 發(fā)展 ,基礎(chǔ)設(shè)施日益完善 ,網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)不斷發(fā)展 ,這使得網(wǎng)絡(luò)營銷也同時獲得了日新月異的巨大發(fā)展。 我們知道 ,網(wǎng)絡(luò)營銷是指 ,借助于互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù) ,來實現(xiàn)營銷和推銷目標(biāo)的營銷方式。特別是隨著人們觀念的不斷轉(zhuǎn)變 ,以及信息技術(shù)的迅猛發(fā)展 ,網(wǎng)絡(luò)營銷如今已成為一些公司的發(fā)展利器 ,甚至是某些公司的唯一營銷手段。 1企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢 一是網(wǎng)絡(luò)的廣告推動作用的地位 ,將繼續(xù)被一步一步地強(qiáng)化和凸顯。事實上 ,與傳統(tǒng)的廣告形式比 ,網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢非常明顯 ,第一，空間是無限的 ,第二，信息是海量的 ,第三，成本是較低的 ,第 四，交流是多元的。這些特點是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ,也是傳統(tǒng)廣告所比不了的 ,因此對于企業(yè)來說有著很強(qiáng)的吸引力 ,也具有更高的效率。 二是搜索引擎營銷 ,將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要支撐方式。眾所周知 ,百度競價排名 ,就是這種模式。很多由百度推廣的企業(yè) ,事實上已經(jīng)拿到自己預(yù)期的市場份額。這種模式的特點是 ,客戶在搜索的時候 ,他會以較好的排名推廣到客戶眼前 ,第一 ,看到企業(yè)廣告的人就是你想要的那群顧客 ,針對性非常強(qiáng)。第二 ,不僅要讓他們看到 ,而且還要讓他們?nèi)ミM(jìn)入企業(yè)的網(wǎng)站來瀏覽企業(yè)所提供