20xx年銷售年終工作計劃范文三篇(編輯修改稿)
2025-05-10 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一套獨特的銷售策略和銷售技巧。?? 二，工作計劃?? 1，盡快進入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。?? 2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。?? 3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程?? 4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)(這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)?? a、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓(xùn)內(nèi)容?? a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)?? b、生產(chǎn)實踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))?? c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。)?? d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助)?? e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))?? f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果)?? b、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。?? c、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。?? d、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等。培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。?? 5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)?? a、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整?? b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓
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