【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人生氣魄，讓消費(fèi)者從品牌中去感受人生，體驗(yàn)生活，從而接受產(chǎn)品。要樹立消費(fèi)者看到九牧王的服裝就產(chǎn)生一種意識(shí)形態(tài)上的高度感，擁有一種引領(lǐng)潮流，領(lǐng)袖人群的氣魄感，把這種感覺轉(zhuǎn)移到品牌服裝上。 （ 1） 品牌分析 國際著名男裝 Aquascuturn（雅格獅丹， 1851） —— 防水風(fēng)衣的鼻祖。自從2020 年福建九牧王與意大利格利派蒙聯(lián)袂演繹歐洲服飾經(jīng)典，成立了“福建格利派蒙服飾有限公司”生產(chǎn)的“格利派蒙”系列休閑男裝也正成為中國服飾業(yè)一支強(qiáng)勁的生力軍。這也為九牧王吸收國際服裝的元素，走進(jìn)國際市場(chǎng)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 但九牧王還是必 須保持“牧天下”的企業(yè)胸懷，擁有睥睨國際市場(chǎng)的眼光和傳略規(guī)劃，在不斷完善自身發(fā)展的同時(shí)，在國際市場(chǎng)上不斷的邁出前進(jìn)的步伐。 12 研制出一種防水的天然纖維后，不斷開發(fā)新材料，并以 1959 年開發(fā)出的一種在干洗后無須進(jìn)行防水整理的面料獲得世界級(jí)贊譽(yù)。 非凡高雅的 CERRUTI(卓諾迪， 1881)—— 畫框內(nèi)的藝術(shù)?！澳行砸淮┥衔鞣籽b，就要引起人們重視的感覺?！?Cerruti 的設(shè)計(jì)就像一幅畫框，讓穿著者盡情展示個(gè)人風(fēng)采。設(shè)計(jì)上藝術(shù)化的不斷，又不違背男裝傳統(tǒng)魅力的風(fēng)格，注定了這個(gè)品牌長久的生命力。 上面兩個(gè)都是國際品牌，經(jīng)過一百多年的不斷創(chuàng)新才發(fā)展到今天，它們的生命來自創(chuàng)新。 沒有一個(gè)企業(yè)不希望自己能長足發(fā)展，九牧王 產(chǎn)品要打造一個(gè)長久堅(jiān)固的品牌，從長遠(yuǎn)看還應(yīng)該從如下幾方面著手： 1）繼續(xù)加強(qiáng)自主研究 九牧王現(xiàn)有的研究還要繼續(xù)加強(qiáng)，利用顧客數(shù)據(jù)庫根據(jù)消費(fèi)者需求，結(jié)合科技發(fā)展動(dòng)態(tài)，確定企業(yè)研發(fā)方向。 2）不斷的設(shè)計(jì)創(chuàng)新 設(shè)計(jì)與靈魂真正結(jié)合，國內(nèi)品牌精神核心從中國文化角度考慮，其實(shí)質(zhì)是相同的。設(shè)計(jì)者能否將精神完美的表達(dá)，并且一直延續(xù)繼承發(fā)揚(yáng)，事關(guān)企業(yè)生存。 3）健全人才培養(yǎng)機(jī)制 服裝企業(yè)的表現(xiàn)靈魂在總設(shè)計(jì)師，研發(fā)，銷售，同樣不可少。每一個(gè)設(shè)計(jì)師都必須能夠深 刻的理解企業(yè)的文化精髓，沿著設(shè)計(jì)精神走下去。研發(fā)和銷售的延續(xù)則是精神的依托。 三、 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)群體來劃分，可按照不同的層次范圍來確定其銷售價(jià)格。并與市場(chǎng)上與同類產(chǎn)品做比較，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)價(jià)位。 消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇 1000— 1500 元左右，占購買人群 6070％，價(jià)位選擇 3000— 8000 元左右，占購買人群 1020％，而另有 10%左右的消費(fèi)人群是專屬品牌的喜好，和品位的一種重視。這類消費(fèi)者并不在乎價(jià)格的多少，他們更注重的是一種自身價(jià)值的體現(xiàn)與一種品牌和身份的象征。 13 分析：“九牧 王”定位在中高檔產(chǎn)品，其價(jià)格定位應(yīng)根據(jù) 30%左右的消費(fèi)者?！熬拍镣酢毕蚰惺肯盗蟹楊I(lǐng)域發(fā)展只有五年左右的時(shí)間，如此短的時(shí)間，讓“九牧王”的這些產(chǎn)品知名度還不是很高，占有率也不高。 提出對(duì)策： （ 2） 中高檔產(chǎn)品具有較為完善的售后服務(wù)，以此吸引消費(fèi)者。 （ 3） 中低檔產(chǎn)品通過質(zhì)量和款式，抓住流行趨勢(shì)吸引消費(fèi)者。 設(shè)計(jì)極品檔次的服裝，提升品牌形象。每年定量生產(chǎn) 1000 件服飾，以編碼形式為產(chǎn)品編號(hào)，通過編號(hào)來為消費(fèi)者提供極品的服務(wù)，而且可以終身隨著季 節(jié)性變化免費(fèi)改造編號(hào)服裝，這不僅僅可以為將來開發(fā)更高端的市場(chǎng)創(chuàng)造基礎(chǔ)，更提升了消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者從中得到一種品牌的概念。 例如：宣傳一種高檔品牌，“九牧王 *唯一” 服飾，樹立一種豪華品牌的概念，以一個(gè)很高的價(jià)位和媒體宣傳來炒作，旨在傳 達(dá)給消費(fèi)者“九牧王”具有中國最高檔次的服裝生產(chǎn)能力和品牌價(jià)值。 14 四、包裝策略 現(xiàn)在的包裝應(yīng)該注重現(xiàn)實(shí)使用過程中的實(shí)際美觀性與實(shí)用性，而不再僅僅是外觀的美化，與其一次性的使用壽命。因此完全可以讓外包裝反復(fù)利 用，本身包裝的反復(fù)使用就是對(duì)產(chǎn)品的一種潛在的宣傳，所以充分利用這個(gè)外包裝過程，還可以節(jié)省廣告投入，又不至于浪費(fèi)資源，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品的購買上又多了一份選擇。 分析：經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，大多數(shù)的顧客在取出商品之后包裝都會(huì)仍掉，不僅無法起到宣傳做用，而且造成一種資源浪費(fèi)。 提出對(duì)策： （ 1） 繼續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有包裝 （ 2）突出藝術(shù)性和系列化特征 （ 3）強(qiáng)調(diào)節(jié)儉環(huán)保 （ 4）專門設(shè)計(jì)促銷包裝 五，廣告策略 在廣告的投放中要注意其實(shí)效性與范圍性。根據(jù)新產(chǎn)品的開發(fā)來選擇新廣告的投放，根據(jù)不同地區(qū)文化、人們認(rèn)識(shí)程度 的不同來選擇不同形式的表達(dá)方式，根據(jù)地區(qū)銷售的情況和品牌認(rèn)知的情況來選擇廣告投放時(shí)間的長短。因此廣告的選擇中要考慮到各種社會(huì)和外界因素，做到每一次廣告都能體現(xiàn)其實(shí)際價(jià)值。具體內(nèi)容將在廣告創(chuàng)意提案中進(jìn)行詳細(xì)分析。 六、 銷售策略 可以在各大商場(chǎng)或?qū)Ｙu店采用不同的促銷策略。通過促銷來提高人們的認(rèn)識(shí)度，但一般品牌產(chǎn)品是不大采用促銷這種手段的，因此可以通過旁敲側(cè)擊的方法來適當(dāng)變換促銷方式，主要還是不斷提高產(chǎn)品的知名度與認(rèn)知度。 現(xiàn)在“九牧王” 的覆蓋面已經(jīng)達(dá)到 150 個(gè)大中城市， 1400 多家商場(chǎng)和 2500 15 多家專賣店 的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。因此要重點(diǎn)打造人性化銷售渠道，在各種銷售環(huán)節(jié)中必須做到注重對(duì)銷售過程中的人性化處理，公司的售貨員必須站在消費(fèi)者的角度上看待問題，完善銷售網(wǎng)點(diǎn)，把購物場(chǎng)所變成一個(gè)休閑、娛樂、放松、舒適的第三空間。 特別策劃： 擴(kuò)展新的消費(fèi)群體不容易，這需要很大程度上的一種宣傳投入，但是讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種品牌信賴，牢牢控制住穩(wěn)定的消費(fèi)群體確也是一種可行的方法，因此這是一個(gè)值得去思考的策略問題。 我們提出可以在每個(gè)九牧王覆蓋的城市中創(chuàng)建“九牧王城市派對(duì)沙龍”，沙龍應(yīng)該是一種服務(wù)多種多樣，層次品位高的人群集中場(chǎng)所。在這里可以享受到公司提供的各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到家一般的溫馨感覺，當(dāng)然條件必須是九牧王服飾的擁有者，購買九牧王服飾到達(dá)一定價(jià)位的消費(fèi)者可以成為 沙龍會(huì)員，享受沙龍?zhí)峁┑南鄳?yīng)服務(wù)。還可根據(jù)顧客購買的價(jià)格和平時(shí)的消費(fèi)來定位會(huì)員的層次，層次越高享受的服務(wù)也就越多獲得的優(yōu)惠利益也就越大。這種城市沙龍可以在每個(gè)城市進(jìn)行組建，建議可由每個(gè)城市的代理商負(fù)責(zé)組建，這樣可以減少公司的人力投資，通過這種沙龍形式可以讓更多的九牧王服飾擁有者得到一個(gè)相應(yīng)的比較完善的售后服務(wù)。而這些服務(wù)又可一以讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到一種實(shí)實(shí)在在便利與滿足感。沙龍定位為種高貴、氣魄、時(shí)尚、高層次的消費(fèi)空間，這種空間可以將消費(fèi)者很好的集中到一起，通過這種空間的建立還可以讓九牧王擁有一個(gè)穩(wěn)定的品牌追 隨群體，更可以以此為一種廣告手段讓更多的人通過這種城市消費(fèi)和享受的空間來不斷認(rèn)識(shí)與體會(huì)九牧王這個(gè)品牌，還可以吸引一批一流人士的加盟，共同合作打造舒適和諧的沙龍空間。而隨著沙龍?jiān)诟鱾€(gè)城市中的創(chuàng)建間接還可以解決就業(yè)壓力這種社會(huì)問題，這樣就可以全面提高九牧王的社會(huì)形象，在社會(huì)和顧客的心中樹立九牧王就是一個(gè)高層次品牌，就是一個(gè)溫馨和高檔的概念象征。 16 七、服務(wù)策略 追求產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，服務(wù)這一塊也應(yīng)該是要格外重視的。一個(gè)好的企業(yè)給人的服務(wù)印象總是深刻的，因此無論是銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)還是售后服務(wù)都應(yīng)該給人以舒適、自然的感覺，因此讓消費(fèi)者從購買產(chǎn)品的過程中感覺到一種產(chǎn)品價(jià)值以外的服務(wù)是相當(dāng)重 要的。 從服務(wù)上展示九牧王的特色 （ 1） 針對(duì)目標(biāo)群體的周到細(xì)致，全方位的服務(wù)。 （ 2）建立顧客數(shù)據(jù)庫，包括購買非服裝類商品的顧客。這樣根據(jù)數(shù)據(jù)，即使是新手也可以提供周到細(xì)致的服務(wù)，了解顧客的準(zhǔn)確信息。（ 3）通過長期的數(shù)據(jù)積累也可對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體制定更合理的企業(yè)戰(zhàn)略，更準(zhǔn)確的確定后期的廣告的訴求對(duì)象并挖掘潛在的消費(fèi)群。 （ 4） 準(zhǔn)確提供顧客下一項(xiàng)所須服務(wù) （ 5）針對(duì)不同的地區(qū)建立不同的經(jīng)營法則 （ 6）更合理的確定廣告方向選擇投播媒介 （ 7）更深入的了解顧客需求，提供更細(xì)致周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者真正的擁 有一種賓至如歸的感覺。 八、渠道策略 九牧王的渠道主要是大型及中高檔商場(chǎng)，這點(diǎn)很符合產(chǎn)品定位 ,我們建議可發(fā)展代理或加盟的方式，選擇一些有能力有良