考核指標(biāo)大全38(編輯修改稿)
2025-05-09 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 實(shí)際完成催款額/催款任務(wù)x100計(jì)算(百分制)提高貨款回收建議報(bào)表本崗位提交報(bào)告直接上級(jí)20%考核期末提交此報(bào)告：分析內(nèi)容包括：本期貨款回收總述、欠款出現(xiàn)原因分析、貨款回收過程存在問題分析、減少欠款建議、提高催款成功率建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、欠款出現(xiàn)原因分析合理性(20%)、貨款回收過程存在問題分析合理性(10%)、減少欠款建議合理性(30%)、提高催款成功率建議合理性(30%) 分公司催款員能力與態(tài)度考核指標(biāo)組成表能力指標(biāo)指標(biāo)一： 解決問題的能力權(quán)重：20%指標(biāo)三：效率權(quán)重：20%指標(biāo)五：理解客戶需求權(quán)重：20%指標(biāo)二：計(jì)劃和組織權(quán)重：20%指標(biāo)四：溝通能力權(quán)重：20%態(tài)度指標(biāo)指標(biāo)一：是否有責(zé)任感，愿意承擔(dān)更多的責(zé)任權(quán)重：20%指標(biāo)三：是否遵守上級(jí)指示權(quán)重：20%指標(biāo)五：是否認(rèn)真完成任務(wù)權(quán)重：20%指標(biāo)二：出勤率的高低權(quán)重：20%指標(biāo)四：是否及時(shí)準(zhǔn)確向上級(jí)匯報(bào)工作權(quán)重：20%分公司片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)50%按照公司銷售政策執(zhí)行市場(chǎng)信息定期反饋本崗位提交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表直接上級(jí)10%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：市場(chǎng)促銷活動(dòng)完成情況、重點(diǎn)工程開工情況分析、市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場(chǎng)信息收集全面準(zhǔn)確(30%)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(30%)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略合理化建議(10%)銷售與客戶管理定期匯報(bào)本崗位提交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表直接上級(jí)10%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：新老客戶定期拜訪、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)、回款情況分析、售后服務(wù)突發(fā)性問題處理、解答用戶提出技術(shù)難題、為總部標(biāo)書制作提供信息與支持、客戶檔案登記、合理化建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、售后服務(wù)問題及時(shí)有效解決(20%)、客戶檔案登記合面準(zhǔn)確性(20%)、合理化建議合理性(10%)銷售片區(qū)內(nèi)部管理總結(jié)報(bào)告本崗位提交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表直接上級(jí)20%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：合同管理、建章建制、人員工作分配、人員任務(wù)指標(biāo)、產(chǎn)品技術(shù)檔案、標(biāo)書制定、下階段工作安排及設(shè)想、改進(jìn)工作效率建議考核末期衡量因素：報(bào)告上交及時(shí)(10%)、報(bào)告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性(20%)、建章建制合理性(20%)、其它項(xiàng)工作完成質(zhì)量(20%)、建議合理性(10%)所屬員工的績(jī)效考核績(jī)效考評(píng)委員會(huì)績(jī)效考評(píng)委員會(huì)10%績(jī)效考評(píng)委員會(huì)根據(jù)本崗位對(duì)本部門員工績(jī)效考評(píng)工作情況進(jìn)行評(píng)分（百分制）本項(xiàng)得分為：本崗位績(jī)效考評(píng)工作情況得分（百分制）*本項(xiàng)權(quán)重系數(shù)（10%）分公司片區(qū)經(jīng)理能力與態(tài)度考核指標(biāo)組成表能力指標(biāo)指標(biāo)一：市場(chǎng)開拓能力權(quán)重：30%指標(biāo)三：計(jì)劃和組織權(quán)重：15%指標(biāo)五：團(tuán)隊(duì)發(fā)展權(quán)重：10%指標(biāo)二：客戶管理權(quán)重：30%指標(biāo)四：領(lǐng)導(dǎo)能力權(quán)重：15%態(tài)度指標(biāo)指標(biāo)一：是否關(guān)心員工成長(zhǎng)及員工工作權(quán)重：30%指標(biāo)三：是否有責(zé)任感，愿意承擔(dān)更多的責(zé)任權(quán)重：20%指標(biāo)五： 是否嚴(yán)守期限，達(dá)成目標(biāo)權(quán)重：10%指標(biāo)二：是否要求自己以身作則權(quán)重：25%指標(biāo)四：處理問題是否全面周到權(quán)重：15%分公司銷售員業(yè)績(jī)考核指標(biāo)組成表指標(biāo)類別考核指標(biāo)信息來源考評(píng)人權(quán)重考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售計(jì)劃完成率財(cái)務(wù)部直接上級(jí)60%按照公司銷售政策執(zhí)行，包括本年銷售任務(wù)完成率、作單任務(wù)完成率、舊款回收率市場(chǎng)信息定期反饋本崗位提交報(bào)告片區(qū)相應(yīng)報(bào)表直接上級(jí)20%考核期內(nèi)定期提交此報(bào)告，內(nèi)容包括：市場(chǎng)促銷活動(dòng)完成情況、重點(diǎn)工程開工情況分析、市場(chǎng)信息收集、市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)競(jìng)
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