市場部各崗位職責與活動管理策劃(編輯修改稿)
2025-05-09 06:29 本頁面
【文章內容簡介】 與店方人員保持良好的客情關系，力求顯著的產品陳列位置。 市場生動化管理的檢查要點 產品必須陳列于消費者剛入店時所能看到的最佳位置； 主推產品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積； 家店等產品樣品必須除去外包裝后陳列； 每次拜訪零售店時必須清理更換損失的產品及演示材料、POP。 所有陳列產品必須有清楚的價格標識； 及時補充新產品，新產品的補充要遵守先進先出的原則；撤換淘汰舊樣品； 保持產品陳列及展示工具的清潔； 產品必須集中陳列； 產品標識、產品及宣傳畫等不能被其他圖案或物品遮蓋或包圍 POP及其他展品不能遮蓋住產品 市場生動化在產品不同階段的特點 1） 導入期 特點：產品能夠上柜或擺放整齊是最基本的要求，注重產品的可見度 目的：吸引消費者的注意力，以良好形象引起廣泛興趣 2） 成長期 特點：隨著市場競爭的激烈，對生動化管理的要求也逐漸提高。此時應加強商品循環(huán)，商品及場地的清潔，正確適當?shù)卦囉脧V告，必要時可增派理貨員駐店。 目的：以市場生動化演示帶動銷售，加強產品的視覺沖擊力 3） 成熟期 特點：更注重市場生動化的豐富性與新穎性，注重使用現(xiàn)場展示工具，注重占有更重要的陳列位置 目的：展示品牌豐富形象，促進銷售持續(xù)增長二、市場推廣管理 市場推廣管理的主要內容 各分公司/辦事處經理直接領導區(qū)域性促銷活動。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應預約提出方案，呈報銷售經理、營銷總監(jiān)、市場部批準后方可組織實施。 為節(jié)約成本，各分公司/辦事處促銷活動需要的傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。 廣告平面設計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。 全國性展銷、展覽會，由公司統(tǒng)一組織有關部門、辦事處參加，費用納入全年公司促銷預算中。 對于邀請零售商或批發(fā)商參加的展銷、展覽會，其費用屆時由公司、辦事處及零售商（或經銷商）具體協(xié)商解決。 公司舉辦的展銷會、新聞發(fā)布會等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實施。 區(qū)域性展銷、展覽會，原則上由辦事處自行組織。市場部應協(xié)助營銷往總監(jiān)審查其方案，并對結果進行分析。 對零售商的統(tǒng)一標識及賣場布置，由市場部提出設計方案，市場部組織有關人員審定，銷售部、辦事處負責執(zhí)行。 為鼓勵零售商或批發(fā)商的積極性，公司建立相應的獎勵制度，并在協(xié)議中具體體現(xiàn)。激勵機制應在營銷總監(jiān)的主持下，由市場部擬定，銷售部會同公司審核。 市場推廣管理產品不同階段的特點。 導入期：早期就應嚴格管理，規(guī)范管理，以避免不必要的資源浪費 成長期：應注重標識的規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣的步調應保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣與銷售之間的關系。 成熟期：保持并開拓器樂的形象，推廣工作不斷推陳出新，并努力電動零售商及批發(fā)商的積極性，注意推廣與銷售之間的關系。 銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關鍵的環(huán)節(jié)。 三、新產品上市廣告策劃 產品生命周期是一種產品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡的動態(tài)過程。在一種產品生命周期的不同階段，企業(yè)要多次修訂其經營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之變化，因為產品時刻經歷著經濟環(huán)境的變化、競爭對手的變化、消費者消費需求與興趣點的發(fā)展變化，企業(yè)都希望盡可能延長產品生命，擴大利潤，所以，只有根據(jù)此類產品不同生命周期的市場特點制定相應的廣告策略，才能在變化中取得優(yōu)勢，獲得利潤。一些國內消費品企業(yè)對產品生命周期概念模糊，甚至將一種產品的市場生命周期與自身品牌產品生命周期相混淆；在產品的市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應此種產品市場不同生命周期的變化。 新品上市期是指某單一品牌產品的入市期，是該品牌產品生命周期的第一階段。但在此時，此類產品的整體市場上，可能處于產品生命周期的任何一個階段。廣告策劃應配合企業(yè)銷售策略，盡快打開市場局面，形成規(guī)模經濟，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長，盡量縮短導入市場的時間，協(xié)助企業(yè)順利進入成長期。新品能否迅速轉入自身的成長期，對于該品牌產品的成敗至關重要，所以需要企業(yè)以適應此種產品市場生命周期所處階段的特點的廣告策略，將新產品導入市場。 單一品牌新產品上市期特點 ●產品鋪貨低 ●該品牌認知度低 ●營銷網(wǎng)絡尚待營建 ●若此時正值此種產品的導入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。往往產品越新穎，技術含量越高，這個時期經歷的時間越長。 單一品牌新產品整體市場生命周期特點 導入期： ●產品普及率低，銷量低，銷售增長慢
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