促銷主管與策劃主管職責(zé)范圍(編輯修改稿)
2025-05-09 01:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 贈(zèng)品的派發(fā)是否符合要求15店內(nèi)促銷工具是否破損16是否要添加促銷工具17店內(nèi)廣播是否有促銷宣傳內(nèi)容促 銷 流 程為確保超市的促銷活動(dòng)按計(jì)劃、有步驟地運(yùn)作，現(xiàn)將公司職能部門在整個(gè)促銷活動(dòng)中的相關(guān)工作事宜規(guī)定如下：一、 促銷準(zhǔn)備階段 市場(chǎng)部提前25天擬好促銷方案。根據(jù)公司年度的戰(zhàn)略促銷計(jì)劃（包括戰(zhàn)略目標(biāo)、階段性的促銷主題和活動(dòng)費(fèi)用）， 在做好市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行SWOT（企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)/威脅）分析，尋求企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與外部環(huán)境機(jī)會(huì)的有效組合和達(dá)到一致性，擬好促銷方案（促銷主題、時(shí)機(jī)選擇、促銷費(fèi)用、效果預(yù)測(cè)和預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊等戰(zhàn)術(shù)技巧）。其中市場(chǎng)調(diào)研的工作包括：①商圈調(diào)查：消費(fèi)者生活水準(zhǔn)、周圍住戶數(shù)、門店來(lái)客數(shù)、達(dá)成率、交通條件等；②競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；收集資料；對(duì)手促銷策略、價(jià)格策略、顧客質(zhì)量和結(jié)構(gòu)等；③內(nèi)部調(diào)查：企業(yè)可用資源，需要的促銷支持。④可利用事件：店慶、節(jié)慶、商品處理、制造事件等。 門店單體促銷提前25天把方案送交市場(chǎng)部審核（包括促銷效果預(yù)測(cè)、費(fèi)用預(yù)估）。 提前24天開展促銷會(huì)議。采購(gòu)部、營(yíng)業(yè)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部等相關(guān)部門集中對(duì)促銷草案進(jìn)行討論和具體活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)操作。 市場(chǎng)部總結(jié)促銷會(huì)議，修改調(diào)整促銷方案送采購(gòu)部。（提前23天） 采購(gòu)部根據(jù)促銷主題要求與供貨商談判，爭(zhēng)取促銷支持，提前18天把談判結(jié)果和促銷商品審批表（一式兩份）交市場(chǎng)部。 市場(chǎng)部根據(jù)談判結(jié)果（包括選品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力度調(diào)查等）制定最后方案和促銷配合，促銷商品審批表簽章，其中一份送交采購(gòu)部（提前15天完成）。 市場(chǎng)部根據(jù)促銷方案著手制作DM、設(shè)計(jì)、方案創(chuàng)作、書寫海報(bào)、POP和預(yù)訂媒體、廣告制作、其它配合工作（提前14天）。 采購(gòu)部把促銷商品審批表送交電腦部，因特殊原因調(diào)價(jià)，須通知場(chǎng)部和電腦部（提前10天）。 門店提前13天交上訂貨計(jì)劃，配送中心按要求揀貨配貨再送貨。 采購(gòu)部提前5天落實(shí)商品到位。1 財(cái)務(wù)部做好費(fèi)用收取、折讓等審核工作并備案（提前4天）。1 營(yíng)業(yè)部、門店提前1天做好促銷布置；電腦部在促銷執(zhí)行前一天下班后做好價(jià)格變動(dòng)等工作；快訊郵報(bào)出錯(cuò)，由責(zé)任方下達(dá)通知門店或電腦部。二、 促銷活動(dòng)執(zhí)行階段 門店在促銷活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天做好商品陳列、POP懸掛書寫、價(jià)格等全面檢查工作。在活動(dòng)期間，做好來(lái)客數(shù)、達(dá)成率、客單價(jià)的記錄，巡視促銷助成物、商品補(bǔ)貨等細(xì)節(jié)工作。 營(yíng)業(yè)部在促銷的前、中、后期對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，做好記錄檢查。 電腦部提供每天營(yíng)業(yè)信息。三、 活動(dòng)結(jié)束階段 財(cái)務(wù)部提供與該次促銷有關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：費(fèi)用、支持費(fèi)用、廣告費(fèi)等應(yīng)收帳款和已收帳款。（促銷完成后4天內(nèi)） 營(yíng)業(yè)部提交營(yíng)業(yè)報(bào)告（促銷完成后4天）。 門店撤除清理助成物的POP、條幅、海報(bào)、商品陳列（活動(dòng)結(jié)束后次日營(yíng)業(yè)前）。門店促銷效果分析在活動(dòng)結(jié)束后3天完成，并交營(yíng)業(yè)部、市場(chǎng)部。 電腦部調(diào)價(jià)恢復(fù)價(jià)格（活動(dòng)完成當(dāng)日、次日營(yíng)業(yè)前）；提交具體單項(xiàng)促銷效果表到市場(chǎng)部。（活動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)） 市場(chǎng)部收集各資料，整理分析總結(jié)促銷效果；檢討、評(píng)估做書面報(bào)告?zhèn)浒?，并滾動(dòng)式地修改調(diào)整年度促銷計(jì)劃（戰(zhàn)略目標(biāo)、費(fèi)用、主題等），并把促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題和要求規(guī)范運(yùn)作等形成條文下達(dá)門店。 促銷人員的管理 供應(yīng)商填寫促銷人員申請(qǐng)報(bào)告經(jīng)市場(chǎng)部批準(zhǔn)； 促銷人員必須具有高中以上文化程度； 促銷人員必須備齊身份證、畢業(yè)證、有效健康證，經(jīng)市場(chǎng)部審批； 促銷人員必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格并辦理促銷手續(xù)后方可上崗； 促銷人員工資由供應(yīng)商預(yù)付給市場(chǎng)部后，由市場(chǎng)部代發(fā)； 促銷人員憑市場(chǎng)部手續(xù)報(bào)告去門店報(bào)到上班； 促銷人員必須遵守公司的有關(guān)規(guī)定，服從門店店長(zhǎng)及主管的管理； 促銷員不許隨意竄崗、離崗、閑聊等； 促銷員不許在賣場(chǎng)吃食物、看書籍、報(bào)紙等； 促銷員必須保持衣著干
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