【文章內(nèi)容簡介】 湖 備選：佛賓 認籌當天150個 選房前累計認籌450個 目標 當天銷售170套 步驟 內(nèi)容 推售計劃 B A C D ?建議根據(jù)兩期工程進度分兩次取得預(yù)售許可證 。 分批推售處于限制于工程進度之外 ，還考慮少量多次制作熱銷； ?首批單位為制造開盤銷售氣勢 ， 工程二期推售的原則將資源較差的先推 ， 預(yù)留較優(yōu)資源便于提升價值； ?先緊后松 ， 把關(guān)鍵銷售期安排在 － 期間 ， 便于保利花園后期的推出； ?西北角單位可以采用拉開價差的方式 ， 提高性價比 ， 促進銷售；具體安排在價格報告中體現(xiàn)； 工程第一期 工程第二期 39 39 38 38 共 620套 39 39 39 39 39 39 39 39 39 39 38 38 156套 310套 154套 分批推售，首批制造熱點，制造熱銷，為二期、三期鋪路 （五） 推廣策略 品牌導(dǎo)入階段的推廣回顧 ? 2022年度的戶外及圍墻廣告有效地將保利地產(chǎn)的品牌形象在項目周邊及桂城片區(qū)導(dǎo)入，造成影響。 ? 根據(jù)來訪客戶的統(tǒng)計，70%以上的上門客戶先居住區(qū)域為南海桂城片區(qū)。 ? 90%來客獲知項目的渠道是通過戶外牌、形象墻、和圍墻。 ? 影響力僅局限于項目周邊，仍需加大宣傳力度。 ? 獲知項目信息的渠道過于單一。 ? 對于保利水城的具體業(yè)態(tài)內(nèi)容，并沒有鋪開做報道。 ? 相關(guān)公關(guān)活動不是太多。 推廣主題：保利地產(chǎn)，總是推動城市進步。 推廣方式：形象墻、戶外牌、圍墻、樓體字、花王桔王評比。 2022年上半年推廣策略 策略簡述： ? 前期主要通過戶外牌、圍墻將保利品牌知名度打開，高調(diào)定位保利地產(chǎn)為城市運營商； ? 后期結(jié)合項目前期知名度，在已經(jīng)建立品牌認知度的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化品牌形象，結(jié)合政府規(guī)劃利好，將 “ 一個新城市中心的誕生 ” 概念植入人心，重點在于區(qū)域價值的炒熱。 ? 以 廣佛 RBD城市城市發(fā)展論壇 為起勢活動，配合一號公館的推售節(jié)點，將 規(guī)劃展 巡回展出。 ? 媒體分布較廣，目的在于提高項目的價值。主要還是集中在報紙、戶外、影視等主導(dǎo)媒體上，以強勢的推廣實現(xiàn)一期的 “ 強銷 ” 。 ? 公館二期則依據(jù)一期銷售狀況，經(jīng)過策略的調(diào)整，進行趁熱打鐵的再推廣。 電視廣告 ? 電視廣告在佛山擁有非常大的影響力。周邊的項目也都不約而同地將電視廣告作為主要的宣傳途徑。 ? 售樓部現(xiàn)場投放現(xiàn)有的 3D影視片 ，以項目整體宣傳尤其是商業(yè)推廣為主，同時剪輯一個 30秒短片 用以年后電視投放； ? 對于一號公館 , 3D影視片中的制作份量不夠，還需增加人文氣質(zhì)更強烈的電視廣告，因此擬拍攝一部 30秒的 住宅形象短片 ，配合住宅的推售安排，于 4月開始投放。 TVC 《 》 篇 《 》 篇 DEMO 戶外廣告 —— 路牌 ? 根據(jù)來訪客戶調(diào)查，現(xiàn)有的 1300多臺客， 70%以上來自桂城，說明水城項目在桂城以外的區(qū)域宣傳力度還遠遠不夠。 ? 戶外路牌數(shù)量現(xiàn)有 2塊，仍不足以承載項目推廣的需要，因此還需 增加 2塊 戶外路牌； 戶外牌 3月 4月 戶外廣告 —— 圍墻 3月 3月 4月 戶外廣告 —— 圍墻 4月 3月 4月 形象墻 3月 廣佛都市圈 RBD城市規(guī)劃論壇 (巡展） 活動目的 本次活動通過對南海桂城等區(qū)域的城市規(guī)劃建設(shè)的展示和討論，讓佛山市民更深刻地了解保利水城的區(qū)域價值，以規(guī)劃賣樓。 對南海區(qū)政府而言，這也是一個機會展示桂城政府在城市規(guī)劃建設(shè)上所取得的成果，宣傳 “ 廣佛 RBD”的優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境和氛圍，擦亮“ 五星級南海 ” 的城市名片。 活動由南海區(qū)政府牽頭，區(qū)委下屬城建工作部聯(lián)合珠江時報社與桂城街道辦具體組織實施，保利華南投資有限公司作為協(xié)辦單位全程冠名贊助。利用政府的優(yōu)勢資源，發(fā)揮媒體的輿論宣傳功能， “ 政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體宣傳 ” ，實現(xiàn)政府、企業(yè)、媒體的多贏。 主辦：南海區(qū)政府 承辦：區(qū)委城建工作部、珠江時報、桂城街道辦 協(xié)辦：保利華南投資有限公司 活動 1： 項目位置示意 地點： 千燈湖西入口廣場，搭建大型帳篷（參考后圖），展區(qū)分為四個部分，具體內(nèi)容見后頁；另外一個區(qū)域設(shè)置為論壇地點； 時間： 4月初舉行論壇及規(guī)劃成果展，現(xiàn)場安排專人講解，四個展區(qū)分別安排講解員。 配合一號公館 5月開盤的節(jié)點，在廣州、禪城、大瀝進行巡展。 物料： 廣佛 RBD規(guī)劃介紹、圖片； 各知名城市發(fā)展格局介紹、相關(guān)圖片； 保利水城介紹及相關(guān)圖片、資料、演示文件等 。 活動內(nèi)容： RBD城市規(guī)劃發(fā)展論壇； 全國代表城市發(fā)展格局介紹及圖片展示； 廣佛 RBD規(guī)劃介紹及未來圖片展、桂城規(guī)劃介紹； 保利水城項目介紹及圖片展 媒體：主要以 《 珠江時報 》 套餐形式投放。 RBD城市規(guī)劃展之 —— 規(guī)劃論壇 地點：千燈湖西入口廣場 時間： 3月底 4月初 出席嘉賓 :南海區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃局專員、強勢經(jīng)濟媒體專員、規(guī)劃、經(jīng)濟、建筑領(lǐng)域?qū)I(yè)人士、保利領(lǐng)導(dǎo)。 流程： ?9： 30接待， 10： 00正式開始開始； ?10： 1010： 30舉行規(guī)劃發(fā)展論壇；由南海區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)講話；由南海區(qū)規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)介紹桂城區(qū)域規(guī)劃情況； ?10： 3011： 30 專家介紹各地城市中心發(fā)展的規(guī)律及保利水城未來的發(fā)展地位；由南海區(qū)政府現(xiàn)場聘專家為南海區(qū)發(fā)展顧問。 ?11： 40南海區(qū)領(lǐng)導(dǎo)宣布展覽開始，并帶頭參觀展覽； 物料： 南海區(qū)域規(guī)劃介紹 PPT； 各知名城市中心發(fā)展介紹 PPT； 南海規(guī)劃圖冊、保利水城招商手冊、一號公館樓書、瓶裝水，并采用保利水城的紙袋裝物料 2022年南海區(qū)桂城 RBD城市規(guī)劃論壇 RBD城市規(guī)劃展示意 展場 外場展板 論壇 桂城 R B D 展示 R B D 由來及概念展示 幾大城市成型 R B D 展示 保利水城規(guī)劃展示 展示面 規(guī)劃展平面布置圖示意 RBD城市規(guī)劃展四個展區(qū)示意 —— 千燈湖西入口廣場 全國代表城市規(guī)劃成果圖片展區(qū) 保利地產(chǎn)、保利水城圖片展區(qū)、公館戶型模型展區(qū) RBD由來及概念展示 南海桂城規(guī)劃圖片展區(qū) 在千燈湖公園展出后，可在廣州、禪城、大瀝三地巡展 主題：樣板房開放活動，同時進行算價 目標：提供最核心的展示，并通過算價進一步篩選客戶； 時間： 4月 25日； 區(qū)域：售樓處現(xiàn)場、看樓通道、大堂、臨時電梯及樣板房，會所及中心園林； 物料： 銷售區(qū)域包裝到位 電瓶車 3輛、售樓處飲料。 15樓、 25樓、 35樓分別安裝遙控景觀攝像頭（售樓處擺放觸摸屏現(xiàn)場操控觀看不同樓層景觀）； 活動 2 D塔樓 售樓處 看樓通道 海五橋面