解讀太太樂(lè)芝麻油快速增長(zhǎng)之基因(編輯修改稿)
2025-05-06 07:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低走：太太樂(lè)芝麻油在目標(biāo)消費(fèi)群定位上，充分考慮了芝麻油作為一種廣譜消費(fèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)，在以230 ML、405 ML鎖定少數(shù)高收入者、經(jīng)濟(jì)較好者、特殊愛(ài)好者、迫切型消費(fèi)者等中高檔人群的同時(shí)，利用100ML向下延伸，吸引對(duì)價(jià)位敏感的消費(fèi)人群。同時(shí)有效滿足了單個(gè)消費(fèi)與兩口之家這一部分消費(fèi)人群小用量快周轉(zhuǎn)的需求。 二、價(jià)格（Price）——成本及利潤(rùn)的基本保障 產(chǎn)品的定價(jià)必須保證為企業(yè)帶來(lái)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)貢獻(xiàn)，以保障產(chǎn)品線的品牌延伸及企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 定價(jià)過(guò)低則會(huì)抑制持續(xù)投入能力，阻礙入市成功；如：錦源，五星，鷹皇，雙花等。定價(jià)過(guò)高會(huì)影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)的持續(xù)滲透能力，從而制約其生命周期；如：李錦記，淘大等。 產(chǎn)品定價(jià)必需包含適度的空間，以保證市場(chǎng)的滾動(dòng)投入能力。太太樂(lè)芝麻油在產(chǎn)品價(jià)格定位上，突出“高規(guī)格，中價(jià)格”，終端價(jià)格定位適中，突出產(chǎn)品的性價(jià)比。中價(jià)位產(chǎn)品被譽(yù)為“成功價(jià)格區(qū)間”，其顯著優(yōu)點(diǎn)是： 成功品牌多，啟動(dòng)成活率高，市場(chǎng)接受快； 價(jià)格空間能夠支撐良好的滾動(dòng)投入，品牌得以支撐； 涌現(xiàn)出一批重量級(jí)的產(chǎn)品，如：福臨門、金龍魚等； 生命周期長(zhǎng)，如：崔字、福達(dá)坊、三添等?！?表：競(jìng)品與太太樂(lè)芝麻油的價(jià)格對(duì)比 從上表中，我們可以看出，太太樂(lè)芝麻油的價(jià)格上采取了跟隨戰(zhàn)略，從一開(kāi)始就對(duì)價(jià)格進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，充分反映及延續(xù)了太太樂(lè)一直來(lái)對(duì)渠道的駕馭能力，也體現(xiàn)了太太樂(lè)對(duì)消費(fèi)者的理解深度。太太樂(lè)芝麻油合理的價(jià)格體系在后續(xù)的銷售中，有效的規(guī)范市場(chǎng)，避免了竄貨、砸價(jià)、價(jià)格倒掛、價(jià)格體系不穩(wěn)定等情況的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了成本控制與利潤(rùn)最大化的基本保障。 三、渠道（Place）——借雞生蛋 近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)的各類產(chǎn)品生產(chǎn)商及代理商在渠道這一環(huán)節(jié)上，都有一本難念的經(jīng)，因?yàn)槎急磺婪纯刂疲虼饲酪殉蔀楦髌髽I(yè)銷售發(fā)展的制肘。渠道管理無(wú)非兩大難題，一是如何撬動(dòng)市場(chǎng)，二是如何控制渠道。破解這兩大難題，唯有乘隙而出，方有機(jī)會(huì)。
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