【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為三個(gè)階段：（一） 公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？（二） 客戶需要滿足的需求是什么？（三） 公司的客戶是哪些人？（四） 客戶為什么從本公司購(gòu)買(mǎi)？（五） 是什么使得公司和其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)？其中，公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營(yíng)定義。而公司的經(jīng)營(yíng)定義又決定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù)，那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便其能充分的利用某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，如果都能領(lǐng)悟透其中含義，這說(shuō)明公司不僅僅是領(lǐng)跑者，而是遙遙領(lǐng)先者。下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區(qū)域劃分：市場(chǎng)部名稱 人員 區(qū)域 莞深市場(chǎng)部 2人 （深圳市、東莞、珠海、中山等）需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)廣州市場(chǎng)部 2人 （廣州市、湛江、汕頭、茂名等）廣西市場(chǎng)部 1人 (廣西省)海南市場(chǎng)部 1人 （海南省、福建）湖南市場(chǎng)部 1人 （湖南省、湖北省、江西省等）職 務(wù) 基本工資 手機(jī)費(fèi) 房補(bǔ) 業(yè)績(jī)考核工資市場(chǎng)經(jīng)理 3500 400 300 營(yíng)銷(xiāo)員（轉(zhuǎn)正） 1500 300 300營(yíng)銷(xiāo)員（試用期） 1000 200 300銷(xiāo)售額市場(chǎng)經(jīng)理 10萬(wàn)/月 營(yíng)銷(xiāo)員（轉(zhuǎn)正） 6～8萬(wàn)/月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定為了合理利用資金，使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動(dòng)作，分公司特制定營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定：一、范圍：分公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員。二、借支核算：營(yíng)銷(xiāo)人員借支按借款金額=往返長(zhǎng)途費(fèi)用+130元/天X計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用（招待費(fèi)不得超過(guò)此項(xiàng)目簽單總額的千分之五）。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為1000元/次，每日不得超過(guò)2次。行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為200元/次，每日不得超過(guò)2次。三、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)范圍：營(yíng)銷(xiāo)人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)（市內(nèi)外）、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助（包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi)）四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)職 位 乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn) 住宿標(biāo)準(zhǔn)（元） 出差補(bǔ)助 移動(dòng)電話分公司總經(jīng)理 飛 機(jī) 根據(jù)實(shí)際情況 130元/天 600元/月 區(qū)域經(jīng)理 130元/天 550元/月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員 160