中國鞋都銷售基本原則與思路提綱(編輯修改稿)
2025-05-04 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。所以公司應(yīng)設(shè)法“筑巢引鳳，放水養(yǎng)魚”。根據(jù)近期我們考察的專業(yè)性市場(chǎng)的一般操作方法也體現(xiàn)在這里。如惠安的中國石雕城、五洲建材市場(chǎng)，石獅的布料批發(fā)城，安溪的中國茶都、中國特產(chǎn)城等，都靈活結(jié)合減（免）租、免23年物業(yè)管理費(fèi)、統(tǒng)一報(bào)納稅等達(dá)到促銷作用。此外還可以采取以下幾種銷售組合：開盤促銷 對(duì)于前50100名下定并簽購買合同的進(jìn)行折扣優(yōu)惠，或贈(zèng)送一定價(jià)值的日常耐用品，如空調(diào)、太陽能熱水器、冰箱、浴霸等。此外對(duì)于獲得市級(jí)或以上政府有關(guān)職能部門認(rèn)可的品牌鞋可以優(yōu)先考慮進(jìn)駐。會(huì)員促銷 公司可以聯(lián)合晉江鞋業(yè)商會(huì)（力促把這種民間機(jī)構(gòu)培育成省級(jí)商會(huì)），或者組建“中國鞋都商會(huì)”，通過加入會(huì)員形式，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶，在購買物業(yè)以及以后的服務(wù)上給予一定的照顧，并組織出版發(fā)行《中國（晉江）鞋都》內(nèi)部刊物，加強(qiáng)鞋行企業(yè)間在物流、人流、信息流方面的交流與勾通，甚至讓晉江走進(jìn)世界，讓世界了解晉江，打造中國晉江鞋業(yè)品牌。售后委托經(jīng)營 這是一種期房變相地售后返租形式。對(duì)于投置型的客戶，一般先將物業(yè)購置下來，希望出租給別人，以期取得將來物業(yè)升值帶來的收獲。針對(duì)這樣的客戶，可以先把物業(yè)先賣給客戶，然后通過委托開發(fā)商經(jīng)營的方式，在委托期內(nèi)（售后三年內(nèi)），確定一定的租金回報(bào)收益率（8%）。當(dāng)然三年內(nèi)的租金收益可以在客戶簽物業(yè)買賣合同時(shí)一次性扣回給客戶。以租轉(zhuǎn)售 客戶對(duì)市場(chǎng)的期望值在于市場(chǎng)規(guī)模以及是否形成，所以盡快促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)模形成是最大的瓶頸，所以將根據(jù)市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)實(shí)際情況，可推出先租后售，以租轉(zhuǎn)售（已付的租金可抵扣購房款）的形式。如果市場(chǎng)能在預(yù)期內(nèi)形成一定規(guī)模的話，80%的租戶會(huì)采取購置行為。因?yàn)楫吘故袌?chǎng)能形成，人氣會(huì)增多，大家就會(huì)有贏利的機(jī)會(huì)。這是市場(chǎng)“雙贏”原則形成的規(guī)律。三、 銷售代理合作的基本要求1． 壓力與動(dòng)力相結(jié)合的原則在與銷售代理商合作過程中追求權(quán)益與職責(zé)、壓力與動(dòng)力相結(jié)合的原則，才有利于實(shí)現(xiàn)成本與高效的最佳結(jié)合，并達(dá)到“雙贏”的目標(biāo)。所以建議：a. 在代理期限內(nèi)，代理商須保證一定的銷售業(yè)務(wù)比例：占整個(gè)案值總銷售面積的80%（扣除公司政府預(yù)留與回遷戶認(rèn)購部分）；b. 為了體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，代理商須向開發(fā)商提供現(xiàn)金50100萬左右（或者等銷售業(yè)績達(dá)到總銷售面積的50%后計(jì)提傭金）及傭金的20%30%作為履行協(xié)約的保證金；c. 采取階梯式傭金提成法；d. 為鼓勵(lì)雙方追求利潤最大化，對(duì)于銷售溢價(jià)部分可以按一定的比例給予開發(fā)商一定的獎(jiǎng)勵(lì)（一般為3：7與2：8）；e. 為促進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)的推廣與銷售，開發(fā)商可以明確將整個(gè)案值的一定比值（1%）作為廣告推廣費(fèi)，但營銷推廣方案由代理提供，廣告實(shí)施由開發(fā)商自已支配與落實(shí)，這樣
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