中國鞋都銷售基本原則與思路提綱(編輯修改稿)
2025-05-04 22:50 本頁面
【文章內容簡介】 。所以公司應設法“筑巢引鳳，放水養(yǎng)魚”。根據(jù)近期我們考察的專業(yè)性市場的一般操作方法也體現(xiàn)在這里。如惠安的中國石雕城、五洲建材市場，石獅的布料批發(fā)城，安溪的中國茶都、中國特產(chǎn)城等，都靈活結合減（免）租、免23年物業(yè)管理費、統(tǒng)一報納稅等達到促銷作用。此外還可以采取以下幾種銷售組合：開盤促銷 對于前50100名下定并簽購買合同的進行折扣優(yōu)惠，或贈送一定價值的日常耐用品，如空調、太陽能熱水器、冰箱、浴霸等。此外對于獲得市級或以上政府有關職能部門認可的品牌鞋可以優(yōu)先考慮進駐。會員促銷 公司可以聯(lián)合晉江鞋業(yè)商會（力促把這種民間機構培育成省級商會），或者組建“中國鞋都商會”，通過加入會員形式，網(wǎng)絡目標客戶，在購買物業(yè)以及以后的服務上給予一定的照顧，并組織出版發(fā)行《中國（晉江）鞋都》內部刊物，加強鞋行企業(yè)間在物流、人流、信息流方面的交流與勾通，甚至讓晉江走進世界，讓世界了解晉江，打造中國晉江鞋業(yè)品牌。售后委托經(jīng)營 這是一種期房變相地售后返租形式。對于投置型的客戶，一般先將物業(yè)購置下來，希望出租給別人，以期取得將來物業(yè)升值帶來的收獲。針對這樣的客戶，可以先把物業(yè)先賣給客戶，然后通過委托開發(fā)商經(jīng)營的方式，在委托期內（售后三年內），確定一定的租金回報收益率（8%）。當然三年內的租金收益可以在客戶簽物業(yè)買賣合同時一次性扣回給客戶。以租轉售 客戶對市場的期望值在于市場規(guī)模以及是否形成，所以盡快促進市場規(guī)模形成是最大的瓶頸，所以將根據(jù)市場銷售動態(tài)實際情況，可推出先租后售，以租轉售（已付的租金可抵扣購房款）的形式。如果市場能在預期內形成一定規(guī)模的話，80%的租戶會采取購置行為。因為畢竟市場能形成，人氣會增多，大家就會有贏利的機會。這是市場“雙贏”原則形成的規(guī)律。三、 銷售代理合作的基本要求1． 壓力與動力相結合的原則在與銷售代理商合作過程中追求權益與職責、壓力與動力相結合的原則，才有利于實現(xiàn)成本與高效的最佳結合，并達到“雙贏”的目標。所以建議：a. 在代理期限內，代理商須保證一定的銷售業(yè)務比例：占整個案值總銷售面積的80%（扣除公司政府預留與回遷戶認購部分）；b. 為了體現(xiàn)風險共擔的原則，代理商須向開發(fā)商提供現(xiàn)金50100萬左右（或者等銷售業(yè)績達到總銷售面積的50%后計提傭金）及傭金的20%30%作為履行協(xié)約的保證金；c. 采取階梯式傭金提成法；d. 為鼓勵雙方追求利潤最大化，對于銷售溢價部分可以按一定的比例給予開發(fā)商一定的獎勵（一般為3：7與2：8）；e. 為促進整個市場的推廣與銷售，開發(fā)商可以明確將整個案值的一定比值（1%）作為廣告推廣費，但營銷推廣方案由代理提供，廣告實施由開發(fā)商自已支配與落實，這樣
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