【文章內(nèi)容簡介】 個月的平均服務(wù)收入為基數(shù)，并就其超過此基數(shù)部分除以此基數(shù)計算。 ，其基數(shù)由服務(wù)部提供資料轉(zhuǎn)呈執(zhí)行副總經(jīng)理核定。，而本月份已超過該基數(shù)時，則其成長率一律依其超過基數(shù)部分除以基數(shù)計算的，其得分如： 成長率 得分 50%以上 5 40%以上 4 30%以上 3 20%以上 2 10%以上 1 10%以下 0 15%以下 1 20以下 2 (八)“獎勵商品”銷售獎勵： 1.‘獎勵商品”另定。 “獎勵商品”者，其銷售額除并入前述各項成績的計算外，另予特別 獎勵，增加主管的績效分數(shù)。 3.“獎勵商品”的得分以每人平均5000元為計分單位，凡單位內(nèi)每人平均‘獎勵商品’銷售額每增加達5000元者， “獎勵商品”銷售額一律以營業(yè)人員編制數(shù)為計算基礎(chǔ)。 (九)每月經(jīng)評核后，依得分的高低，分別選出分公司及營業(yè)部的第一、二、三名頒給獎金獎勵，惟若前三名的單位，其每人平均銷貨額未達12萬元或月底應(yīng)收帳款比率超過40%以上者，則給獎名額即視同出缺處理，不另遞補，： 名次 獎金 1 ＄2000 2　　　 ＄1000　 3 ＄500 (十)經(jīng)評核結(jié)果，如遇得分相同時，則其名次的前后，依每人平均銷貨額決定，唯若每人平均銷貨額亦同時，則依單位編制人數(shù)的多寡決定。 第四條 績效評核表及其附表(直線單位費用明細表)中所列各項科目的名稱、定義及有關(guān)規(guī)定如下： (一)損益表部分： ：各單位迄月底止的服務(wù)收入外的發(fā)票總金額(包括國外標及實績撥補)。 ：即底價總數(shù)的80%(供應(yīng)營業(yè)部以83%計算)。 ：即銷貨收入減銷貨成本。 ：即銷貨收入的3%(用以分攤庫存、試用中、及免費保養(yǎng)期間內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)整及叫修)。 (耗用與附贈)：即銷貨報告上當月份的供應(yīng)品附贈及耗用總額。(原銷貨報告中僅有附贈欄而后應(yīng)在備注欄加填耗用明細，并依最底價核算其價)。 ：即銷貨毛利減免費保養(yǎng)成本、供應(yīng)品等稱。 ：即營業(yè)人員(包括營業(yè)主任及外務(wù)人員)所發(fā)生的下列諸費： (1)汽車諸費：凡營業(yè)人員汽車、機油、過橋費、過路費、租用汽車以表演商品的費用等皆屬。 (2)旅費：凡營業(yè)人員計程車資及營業(yè)員因業(yè)務(wù)需要所支付的差旅費稱。 (3)公共關(guān)系：凡營業(yè)人員因業(yè)務(wù)上應(yīng)酬需要所為的支出屬。 (4)薪工津貼：指營業(yè)人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、交際津貼、成交獎金、各項加給及值班費等)。 (5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無法收回或倒帳確定時公司所損失的部分屬。 (6)名片：凡營業(yè)人員所印名片的費用屬。 ：即銷貨凈毛利減營業(yè)費用后的余額稱。 ： (1)免費保養(yǎng)撥入：即單位內(nèi)銷貨收入的3%屬，服務(wù)中心以各單位的營業(yè)收入的3%屬。 (2)合約及叫修收入：即單位內(nèi)迄月底止服務(wù)所開發(fā)票總金額。 ：服務(wù)收入的50%稱。 ：服務(wù)收入減服務(wù)成本后的余額稱。 ：凡服務(wù)人員所發(fā)生的下列各項費用屬。 (1)汽車儲費：凡服務(wù)人員所支的汽油、機油、過橋費、寄車費等皆屬。 (2)旅費：凡服務(wù)人員所支的計程車資及服務(wù)人員因服務(wù)的需所支付的差旅費屬。 (3)公共關(guān)系：凡服務(wù)人員因服務(wù)需要所付的交際費用屬。 (4)薪工津貼：指服務(wù)人員的薪資及津貼(包括本薪、機車津貼、績效獎金、加給及值班費等)。 (5)壞帳：凡帳款尾數(shù)無法收回者屬。 (6)名片：凡服務(wù)人員所印名片的費用屬。 (7)工具：凡單價在100元以下的工具購置費用屬。 ：即服務(wù)毛利減服務(wù)費后的余額。 ：即營業(yè)利益加服務(wù)利益的和稱。 ：凡營業(yè)費用及服務(wù)費用外所發(fā)生的費用屬。 (1)汽車諸費：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的汽機油費等。 (2)旅費：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員所支付的計程車或差旅費屬。 (3)運費：裝載貨物所支付的費用屬。 (4)文具用品：日常所用的文具紙張費用屬。 (5)清潔費用：支付清潔公司清潔打臘的費用屬。 (6)郵費：凡郵寄函件及包裹所發(fā)生的費用屬。 (7)電話費：凡因業(yè)務(wù)需要使用長途電話及市區(qū)電話所發(fā)生的費用屬。 (8)電報費：凡因業(yè)務(wù)需要拍發(fā)電報所發(fā)生的費用屬。 (9)電力費：凡用電所支付的費用屬。 (10)自來水費：凡用自來水所付的費用屬。 (11)修理費：凡汽車修理及保養(yǎng)等費用屬。 (12)人事廣告費：凡刊登招募啟事的費用屬。 (13)報章雜志：訂閱報章及雜志所支付的費用皆屬。 (14)固定薪資：凡營業(yè)及服務(wù)以外人員的薪資皆屬。 (15)公共關(guān)系：凡營業(yè)及服務(wù)以外的人員所支付的交際費屬。 (16)稅捐：指營業(yè)稅及印花稅的費用。 (17)什支：其他不屬前述科目所支付的費用屬。 (18)上列各項費用中(1)、(2)、(14)、(15)、(17)等項，各營業(yè)部必須填報，其余費用均由總務(wù)部統(tǒng)一支付，惟各營業(yè)部若有自行支付的情事時，則應(yīng)予列入；分公司在上述費用中除12項由人事部刊登部分可免例外，其余各項均應(yīng)填報。 ：即本期營業(yè)及服務(wù)利益減除管理費用后的余額稱。 (1)經(jīng)營分析部分：本欄數(shù)字一律根據(jù)損益表欄各項數(shù)字，就所標示的符號填寫計算的，惟地區(qū)經(jīng)列級者，其‘每人平均銷貨’(僅限此欄)應(yīng)自行依本辦法第三條第二項第六款的規(guī)定換算調(diào)整。(2)自評欄：本欄一律由填表人根據(jù)損益表及經(jīng)營分析欄各項經(jīng)營成果自行評核。(3)得分欄：由填表人根據(jù)本辦法所定的計分標準自行計算各項得分。 (4)復核欄：本欄由業(yè)務(wù)部復核計算。 (5)績效評核表的表人為本公司的營業(yè)主任、服務(wù)中心主任、營業(yè)單位主管及服務(wù)中心主管： 唯因事實限制，服務(wù)中心主管及主任僅需填寫該表中的服務(wù)損益及服務(wù)經(jīng)營分析欄即可；各營業(yè)部則僅需填寫表中的銷售損益及銷售經(jīng)營分析欄即可。 (6)績效評核表僅營業(yè)單位主管列入評分競賽，營業(yè)主任、服務(wù)主任及服務(wù)中心主管等不列入評分競題，可不必填寫得分欄。 (7)本表應(yīng)于每月3日前寄送總公司業(yè)務(wù)部復核后轉(zhuǎn)呈上級作為當月份結(jié)帳用。 第五條 本辦法由業(yè)務(wù)部呈請總經(jīng)理核準公布后實施，修訂時同。 □ 營業(yè)單位招攬信托資金獎勵津貼核發(fā)辦法 (一)營業(yè)單位每月業(yè)績超過當月核定團體目標額的八成者，得依下列標準支給獎勵津貼，列為該單位推動業(yè)務(wù)的用。 %以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼5元。 %以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼7元。 %以上者每萬元核發(fā)獎勵津貼10元。 (二)本項獎勵津貼 ，招攬舉績的業(yè)績換算，以下列標準計。 ，舉績1萬換算業(yè)績1萬。 。 ，以契約期間的信托金額總數(shù)，換算1/3為業(yè)績。 (三)信托資金在契約期間中解約未滿1年者，依其未經(jīng)過期間核算業(yè)績，于發(fā) 生月扣減招攬者當月的舉績，解約資料每月月底，由信托科填制移送業(yè)務(wù)科核辦， 核算公式如下： 滿期委托金額(核算業(yè)績基礎(chǔ))契約期間已委托經(jīng)過期間/契約期間 (四)本辦法呈奉董事長核準后公布實施，修改時亦同。 □ 責任獎金的計算及分配暫行辦法 “酬金的計算及分配”暫停實施。 ： (1)企業(yè)部人員(營業(yè)人員除外)責任獎金。(2)服務(wù)部門，籌辦期間的企業(yè)部，及未達發(fā)給企業(yè)部責任獎金標準的企業(yè)部責任獎金。(3)營業(yè)人員責任資金。 ： (1)責任獎金的計算根據(jù)新訂各企業(yè)部本年412月份的盈余及銷售目標為準。()(2)責任獎金的核算以3個月為一期，即6月，8