崗位職責(zé)[銷(xiāo)售部](編輯修改稿)
2025-05-04 21:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作日每日在愛(ài)客系統(tǒng)中提交工作報(bào)告，包含工作總結(jié)（重要事項(xiàng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展、需協(xié)助事宜）和計(jì)劃（客戶(hù)拜訪計(jì)劃）。每月25日前在愛(ài)客系統(tǒng)中提交月度工作報(bào)告，11月15日完成次年的年度計(jì)劃。30月度、年度工作總結(jié)包含業(yè)績(jī)、回款完成率、未完成原因、重要工作事項(xiàng)完成率、項(xiàng)目完成率、產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)完成率、顧客滿(mǎn)意度完成率（含質(zhì)量異議）、銷(xiāo)售費(fèi)用數(shù)據(jù)、需協(xié)助事宜、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案月度、年度工作計(jì)劃包含業(yè)績(jī)、回款目標(biāo)、重要工作事項(xiàng)計(jì)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、出差計(jì)劃、顧客滿(mǎn)意度計(jì)劃、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、需協(xié)助事宜。（年度計(jì)劃含每月具體數(shù)據(jù)計(jì)劃）考核要點(diǎn)工作報(bào)表提交及時(shí)率、報(bào)表提交數(shù)據(jù)的完成率四、管理權(quán)限人事權(quán)限無(wú)財(cái)務(wù)權(quán)限每月可根據(jù)客戶(hù)拜訪情況申請(qǐng)借支備用金（2000元以?xún)?nèi))，由總經(jīng)理審批，必須每月報(bào)銷(xiāo)歸還，單次銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)2000元需向銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)，超過(guò)2000元須由總經(jīng)理審批。涉密權(quán)限產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、客戶(hù)信息、項(xiàng)目投標(biāo)內(nèi)容、報(bào)價(jià)。其他權(quán)限無(wú)五、入職培訓(xùn)綜合管理部公司簡(jiǎn)介、行政人事制度、安全生產(chǎn)及消防安全制度、保密制度用人部門(mén)辦公禮儀、office軟件使用、工作制度與流程六、工作協(xié)調(diào)關(guān)系內(nèi)部各部門(mén)外部客戶(hù)單位七、工作條件使用設(shè)備電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、電話等辦公設(shè)備工作環(huán)境辦公室，無(wú)危險(xiǎn)、無(wú)職業(yè)病風(fēng)險(xiǎn)工作時(shí)間辦公室作息時(shí)間，本職工作未在作息時(shí)間內(nèi)完成的由員工自行加班完成任職人確認(rèn)：終端/渠道銷(xiāo)售員崗位職責(zé)一、崗位基本資料崗位名稱(chēng)終端/渠道銷(xiāo)售員崗位級(jí)別D所在部門(mén)銷(xiāo)售部崗位定員1直接上級(jí)終端/渠道經(jīng)理工資等級(jí)D2至D6直接下級(jí)無(wú)薪酬類(lèi)型月薪+提成輪換崗位終端/渠道銷(xiāo)售員晉升方向終端/渠道銷(xiāo)售經(jīng)理二、崗位任職資格要求任職條件內(nèi)容描述任職資格權(quán)重資格要求年齡及性別22至40歲，男性或女性3學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)高中以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)5工作經(jīng)驗(yàn)2年以上制造型企業(yè)終端/渠道銷(xiāo)售崗位工作經(jīng)驗(yàn)10電腦操作熟練操作word/excel/ppt軟件7知識(shí)技能具有良好的客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；20具備良好的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；20熟悉終端銷(xiāo)售的工作流程35勝任力要求以客戶(hù)為中心、應(yīng)對(duì)能力、忠誠(chéng)度、合作意識(shí)、主動(dòng)性三、工作職責(zé)與任務(wù)職責(zé)一職責(zé)描述：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)職責(zé)權(quán)重工作任務(wù)根據(jù)年度、季度、月度任務(wù)分解業(yè)績(jī)、回款目標(biāo)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。30建立客戶(hù)負(fù)責(zé)人檔案：愛(ài)客軟件上新增客戶(hù)，聯(lián)系人，電話?？蛻?hù)的年齡、脾氣、愛(ài)好、人的面貌、家庭情況、手機(jī)、家用電話、家庭住址等等，應(yīng)記錄到專(zhuān)用的本子上或電腦上。拜訪客戶(hù)時(shí)根據(jù)拜訪時(shí)間和位置在愛(ài)客系統(tǒng)中簽到并做好跟進(jìn)記錄?？蛻?hù)詢(xún)價(jià)單需半個(gè)小時(shí)內(nèi)回傳報(bào)價(jià)單；接到任何詢(xún)價(jià)電話，要耐心傾聽(tīng)，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，快速處理，不準(zhǔn)拖延時(shí)間?？己艘c(diǎn)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率、回款目標(biāo)完成率、釘釘拜訪簽到完成
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