保健品終端促銷人員工作規(guī)范介紹(編輯修改稿)
2025-05-04 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注意消費者的目光關(guān)注的是什么，有針對性的開口推動。B競品購買者內(nèi)因：自己（或別人）有這方面的進(jìn)補需要；外因：從某種渠道了解該競爭產(chǎn)品并且很信服，以前用過效果尚可；疑點：較少方式：正面攻擊策略要點：要熱情、主動；要一針見血地開口，誘發(fā)其興趣；告訴對方其實某某更適合他。C競品潛在購買者內(nèi)因：自己（或別人）有這方面的進(jìn)補需要；外因：從某種渠道了解該競爭產(chǎn)品并傾向于購買疑點：這種產(chǎn)品真的適合我嗎？方式：正面攻擊策略要點：要主動、熱情；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；站在對方立場，為其進(jìn)行比較；告訴他其實某某更適合他。D其它購買者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：從某種渠道了解該競爭產(chǎn)品并很信服，曾用過效果尚可；疑點：較少方式：因勢引導(dǎo)策略要點：要熱情、主動；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方其實某某更適合他。E其它潛在購買者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：從某種渠道了解該競爭產(chǎn)品并傾向于購買；疑點：這個產(chǎn)品真的適合我？方式：因勢引導(dǎo)策略要點：要熱情、主動；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方其實某某更適合他。F的需要者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：想買但無明確意向疑點：有用嗎？花錢值嗎？能解決問題嗎？有副作用嗎？方式：因勢引導(dǎo)策略要點：要熱情、主動；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方別人大都用某某。G的需要者內(nèi)因：自己（或別人）有相關(guān)保健需要；外因：對有興趣但無明確意向疑點：值得相信嗎？有用嗎？花錢值嗎？能解決問題嗎？有無副作用？方式：因勢引導(dǎo)策略要點：要熱情、主動；引導(dǎo)性地開口，明白其所需；介紹自己產(chǎn)品，告訴對方別人大都用某某?！〈黉N人員側(cè)重灌輸?shù)膬?nèi)容 消費者購物實際上是個愿望達(dá)成的過程，促銷則是個加大愿望、促進(jìn)達(dá)成的過程。 促銷員理貨與陳列規(guī)則 ?。ㄒ唬├碡浥c陳列的關(guān)系 經(jīng)營的成功很大程度上取決于產(chǎn)品的理貨能力。有效的理貨可以滿足客戶追求新穎、方便的心理，從而給公司及帶來良好的銷售業(yè)績。 理貨是指在商店進(jìn)行的旨在鼓勵和刺激即興購買行為的一切活動，如產(chǎn)品陳列、價目牌、以及專門設(shè)計的促銷活動等等。 陳列是產(chǎn)品生動化的外在形式，是
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