【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物的資源量相當(dāng)3億噸標(biāo)準(zhǔn)煤?！笆濉逼陂g，尤其是兩會(huì)上把節(jié)能減排列入我國(guó)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，搭建企業(yè)低碳運(yùn)營(yíng)模式，提升企業(yè)“綠色時(shí)代”核心競(jìng)爭(zhēng)力成為我國(guó)企業(yè)未來發(fā)展的主流。農(nóng)村沼氣、燃料乙醇、生物柴油都取得了一定的成績(jī)，生物質(zhì)發(fā)電也有了一定規(guī)模。以生物質(zhì)固體燃料為代表的另類新能源2011年完成產(chǎn)量?jī)H僅100多萬噸，是國(guó)家能源局2011年產(chǎn)量500萬噸目標(biāo)的1/5，市場(chǎng)空間非常巨大。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策優(yōu)勢(shì) 2006年1月，為了發(fā)展可再生能源國(guó)家相繼制定出臺(tái)了《可再生能源法》，農(nóng)業(yè)部出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007~2015年）》，國(guó)家發(fā)改委制定了《可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》與《可再生能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等相關(guān)文件。內(nèi)蒙古自治區(qū)也相繼出臺(tái)了《內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府關(guān)于加快農(nóng)村能源建設(shè)的意見》、《內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)村可再生能源的開發(fā)利用條例》、《內(nèi)蒙古自治區(qū)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等相關(guān)地方性文件與法規(guī)。按照國(guó)家規(guī)劃到2010年全國(guó)建成50個(gè)綠色能源示范縣，到2011年實(shí)際建成170個(gè)。 “十一五”時(shí)期，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)行生物質(zhì)固體成型燃料的試點(diǎn)和示范工作，大力推廣生物質(zhì)固體成型技術(shù)。在重點(diǎn)農(nóng)區(qū)和林區(qū)的村鎮(zhèn)建設(shè)秸稈及糧食加工廢棄物和林業(yè)“三?！蔽镏旅艹尚脱b置，推廣生物質(zhì)固體成型燃料，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┥a(chǎn)和生活燃料。農(nóng)林生物質(zhì)固體成型燃料2011年利用量達(dá)到100萬噸。為生物質(zhì)能規(guī)?；虡I(yè)化利用提供了可行的方案。 資源優(yōu)勢(shì) 由于檸條非常適合在荒漠化土地上生長(zhǎng)，所以烏蘭察布市具有得天獨(dú)厚的生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。在這里建立加工基地是比較理想的選擇。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 就目前市場(chǎng)上所銷售的生物質(zhì)顆粒燃料而言，60%以上是以木材加工的廢棄料為原料、30%左右以農(nóng)作物秸稈為原料；同時(shí)具備高熱值、低灰分、可再生特點(diǎn)的只有灌木類燃料，但它的產(chǎn)量目前卻很小。 就使用成本而言零售價(jià)1100元/噸左右的生物質(zhì)顆粒燃料可與600元/噸左右的標(biāo)準(zhǔn)煤（含人工費(fèi)）相媲美。 由此預(yù)見，以檸條類為原料的生物質(zhì)顆粒燃料在不久的將來在取代以煤炭為燃料的能源變革過程中必將用其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)而獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 科技優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目在技術(shù)方面除了與內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)有技術(shù)合作外，同時(shí)還與瑞典國(guó)家農(nóng)業(yè)大學(xué)達(dá)成了初步的研究開發(fā)協(xié)議。所有燃料、飼料標(biāo)準(zhǔn)全部按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì) 一期工程項(xiàng)目區(qū)加工基地距S104僅2KM、距四子王旗旗政府烏蘭花9KM、距首府呼和浩特85KM交通條件十分便利。電力供應(yīng)距東八號(hào)10萬KV供電所海寬堂線僅170M，供電充足。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信多條光纜穿過，移動(dòng)、固話、傳真及寬帶網(wǎng)絡(luò)均可開通。 主要障礙因素及解決方案（一）檸條管護(hù)和農(nóng)民放牧之間的矛盾 項(xiàng)目區(qū)多年以來，檸條林地就是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的牧場(chǎng)，他們的牛羊一年四季就在這里放牧。對(duì)林地加強(qiáng)管護(hù)勢(shì)必傷害一小部分農(nóng)民的利益而產(chǎn)生矛盾。針對(duì)這些矛盾，我們首先是拿到林地的產(chǎn)權(quán)。同時(shí)，和林業(yè)部門、政府加強(qiáng)溝通宣傳國(guó)家的林業(yè)保護(hù)政策，積極推行“禁牧舍飼”措施；在措施方面我們還可以把經(jīng)過發(fā)酵的飼料以廠價(jià)提供給項(xiàng)目區(qū)內(nèi)的養(yǎng)殖戶。（二）項(xiàng)目示范推廣缺少具體政策、資金支持 盡管國(guó)家、自治區(qū)出臺(tái)了很多涉及新能源、節(jié)糧、保護(hù)生態(tài)、保護(hù)資源方面的政策。但是，具體實(shí)施起來還有很多困難。就土地使用而言，市政府對(duì)涉農(nóng)、占用荒地有明確的優(yōu)惠政策。然而，具體落實(shí)中行業(yè)部門政策又不是十分明確，導(dǎo)致辦事效率低下，加重項(xiàng)目單位負(fù)擔(dān)。針對(duì)這些，具體的解決方案是積極配合政府把國(guó)家、自治區(qū)乃至市政府的政策落實(shí)到位。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求現(xiàn)狀本項(xiàng)目是生產(chǎn)生物質(zhì)顆粒燃料和無糧飼料，關(guān)系到國(guó)家能源安全與糧食安全，是涉及國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域。就生物質(zhì)顆粒燃料而言，由于受到固體生物質(zhì)燃燒器等關(guān)鍵核心技術(shù)未能突破技術(shù)難關(guān)的影響，其發(fā)展速度一直很慢。市場(chǎng)價(jià)格從2008年的600元/噸到2011年年初的850元/噸，整整用了4年。2011年年中期，燃燒器及自動(dòng)控制技術(shù)獲得了突破性的進(jìn)展，燃料價(jià)格也一下子竄到了950元/噸，這100元僅僅用了4個(gè)多月。 尤其是一、二線城市、沿海城市用戶價(jià)格達(dá)到了1150~1200元/噸。國(guó)內(nèi)生物質(zhì)燃料市場(chǎng)開始步入了高速增長(zhǎng)期。國(guó)際市場(chǎng)供求現(xiàn)狀利用生物質(zhì)燃料代替代替化石燃料，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已有十多年的歷史，已經(jīng)廣泛應(yīng)用到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。生物質(zhì)能源林的種植和加工已經(jīng)形成了一種產(chǎn)業(yè)。目前，北美生物質(zhì)能源消耗已經(jīng)占到總能源消耗的10%、而北歐一些國(guó)家已經(jīng)達(dá)到了25%。固態(tài)生物質(zhì)顆粒燃料價(jià)格達(dá)到了190美元/噸左右。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展對(duì)能源結(jié)構(gòu)多元化的需求。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與環(huán)境之間的壓力迫使人類探索清潔、低碳、價(jià)廉、可再生的新能源。檸條類生物質(zhì)燃料是代替煤炭、柴油和天然氣進(jìn)入鍋爐領(lǐng)域的首選。生態(tài)環(huán)境保護(hù)與林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。本項(xiàng)目將用于生態(tài)治理的檸條轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的燃料和飼料，不但減少了化石能源消耗對(duì)環(huán)境的污染及放牧對(duì)生態(tài)的破壞，而且增加了林業(yè)尤其是生態(tài)林業(yè)的發(fā)展后勁。為生態(tài)林業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了活力。降低能源使用成本、增加農(nóng)民收入的需要。隨著我國(guó)政府對(duì)哥本哈根及德班會(huì)議承諾的兌現(xiàn)，必將加大對(duì)燃煤爐具的管理力度，限制煤炭的生產(chǎn)與使用、提高煤炭的稅收，而使用燃油和燃?xì)鉅t具又大大的增加了使用成本。使用本項(xiàng)目開發(fā)的生物質(zhì)燃料比燃油、燃?xì)夤?jié)約成本45%左右，與目前項(xiàng)目地的燃煤成本相當(dāng)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過項(xiàng)目運(yùn)行直接帶動(dòng)農(nóng)民種植檸條、牧草，提高了土地的利用率尤其是生態(tài)林地和荒地的利用率。按照項(xiàng)目區(qū)內(nèi)人口與生態(tài)林地和荒地的比例，林地保護(hù)率60%、荒地綠化率30%、牧草種植率20%計(jì)算，兩年后人均可以年增收7000元左右。相當(dāng)于人均增加了5畝水田的收入，而且是成本越來越低。 營(yíng)銷模式及市場(chǎng)方案 營(yíng)銷模式 針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的特殊性，為了有效保護(hù)消費(fèi)者的利益和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，最大限度地降低銷售成本讓利于消費(fèi)者，營(yíng)銷模式上計(jì)劃采用BMC電子商務(wù)模式。該模式使得消費(fèi)者成為了企業(yè)的會(huì)員，并且按照消費(fèi)量可以參與企業(yè)利潤(rùn)的分配，介紹消費(fèi)者可以按比例獲得銷售利潤(rùn)。最終形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體來和企業(yè)合作。 市場(chǎng)拓展方案 本企業(yè)的參股企業(yè)是一家智能控制全自動(dòng)生物質(zhì)燃料鍋爐研發(fā)制造企業(yè)，本項(xiàng)目的其中一類產(chǎn)品是為這家企業(yè)做產(chǎn)品配套。 市場(chǎng)開發(fā)步驟是首先開發(fā)項(xiàng)目區(qū)周邊的城市和部分農(nóng)村，讓這些地區(qū)的消費(fèi)者先受益。然后再開發(fā)北京、天津及沿海城市。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 原材料供應(yīng)不足有下列因素可能導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)原材料供應(yīng)不足:1）項(xiàng)目區(qū)出現(xiàn)以同樣原料為原料的企業(yè)；2）人為因素或自然災(zāi)害導(dǎo)致原料地面積減少或產(chǎn)量下降。 銷量和價(jià)格下降有下列因素可能導(dǎo)致銷量和價(jià)格下降：1）短期內(nèi)出現(xiàn)了更實(shí)用、更方便、更廉價(jià)的低碳、環(huán)保、高效且不燒生物質(zhì)顆粒燃料的新能源產(chǎn)品；2）生物質(zhì)顆粒燃料企業(yè)大量上馬供大于求，導(dǎo)致生物質(zhì)顆粒燃料市場(chǎng)飽和；3）對(duì)于發(fā)酵飼料而言，食草家畜存欄量急劇下降、野生牧草大量生長(zhǎng)或種植牧草產(chǎn)量激增； 應(yīng)對(duì)和防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的策略 為了穩(wěn)定原材料價(jià)格，按照生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力的最低要求流轉(zhuǎn)原料基地，并且按照合作社模式和擁有林地的農(nóng)民再建立一部分產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。對(duì)企業(yè)的原料基地實(shí)行現(xiàn)代化、規(guī)?；N植與管護(hù)以提高單位產(chǎn)量保障原料供給，穩(wěn)定原料價(jià)格。 針對(duì)煤炭類化石燃料的替代品，就目前的技術(shù)發(fā)展程度在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)比生物質(zhì)顆粒燃料更實(shí)用、更方便、更廉價(jià)的能源。雖然，農(nóng)作物秸稈類的顆粒燃料價(jià)格相對(duì)較低，但是它的熱值也很低且灰分較大。只是適應(yīng)在用燃煤鍋爐改造后的鍋爐上使用，不能適應(yīng)智能控制生物質(zhì)顆粒燃料爐具的使用。 能與檸條類可再生生物質(zhì)顆粒燃料媲美的就只有木質(zhì)生物質(zhì)顆粒燃料了，它們大多數(shù)是木材加工業(yè)的副產(chǎn)品，如鋸末、下腳料等。隨著用這類原料做原料的生物質(zhì)顆粒加工廠的劇增，鋸末、下腳料的價(jià)格也在不斷攀升，2011年底山東沿海地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了350元/噸（含水率50%左右）。這樣的原料價(jià)格不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的下降。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模兩期項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，年生產(chǎn)顆粒燃料5萬噸、 生物