上海錦江錦馨苑商鋪銷售策略及定價方案20xx年--34頁(編輯修改稿)
2024-11-29 00:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寶名國際集團〃新草工作室 13 三、 商鋪綜合分析 商鋪現(xiàn)狀 吳中路上商鋪實景 古井路上商鋪實景 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告 寶名國際集團〃新草工作室 14 商鋪 SWOT 分析 優(yōu)勢（ S） √ 上海宣布非居住類房產(chǎn)品種實現(xiàn)內(nèi)外銷并軌。 √ 周邊區(qū)域的 人流量較大，并吸引著其他城區(qū)的客源，蘊涵的商機無限。 √ 周邊區(qū)域的 交通及周邊各項目配套設(shè)施都齊全。 √ 按地理位臵來看，本項目的商鋪具有良好的發(fā)展前景。 √ 吳中路沿線社區(qū)規(guī)劃較成熟，區(qū)域內(nèi)人氣較為旺盛。 劣勢（ W） Χ 地段價值使得區(qū)域內(nèi)商鋪的租售 價格均較高。 Χ 經(jīng)營 商業(yè)形態(tài)的集中化導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭較激烈。 Χ 客戶層次較高，對商業(yè)設(shè)施的購物環(huán)境等的要求較高，導(dǎo)致項目的 開發(fā)經(jīng)營成本加大。 Χ 項目商鋪本身的建筑設(shè)計不甚理想。 Χ 目前區(qū)域交通不理想，吳中路較為擁擠，古井路還未全線開通。 機會（ O） √ 一般商鋪具有投資時間差的概念。一旦周邊住宅小區(qū)全部成熟起來，將會使本項目商鋪的先期投資擁有遠景回報的機會。 √ 本項目商鋪入市時機與定位把握準確，必得市場需求的支撐。 √ 本項目相對競爭個案而言地理位臵更為優(yōu)越。 威脅（ T） Χ 本 項目西側(cè)虹許 路、吳中路口將有一新建商業(yè)建筑上市。將有可能分流本項目商鋪的目標客源。 Χ 本項目周邊環(huán)境及物業(yè)形態(tài)尚未形成氣候，這對本項目商鋪物業(yè)的銷售推廣勢必具有較大的壓力。 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告 寶名國際集團〃新草工作室 15 1） 優(yōu)勢（ S） √ 上海宣布非居住類房產(chǎn)品種實現(xiàn)內(nèi)外銷并軌。 √ 周邊區(qū)域的人流量較大，并吸引著其他城區(qū)的客源，蘊涵的商機無限。 √ 周邊區(qū)域的交通及周邊各項目配套設(shè)施都齊全，商業(yè)環(huán)境較好，便利度高。 √ 按地理位臵來看，本項目的商鋪在區(qū)域內(nèi)能彌補大型餐飲等商業(yè)的稀缺性，具有良好的發(fā)展前景。 √ 本 項目位于吳中路上，吳中路沿線社區(qū)規(guī)劃較成熟， 區(qū)域內(nèi)人氣較為旺盛。 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告 寶名國際集團〃新草工作室 16 2） 劣勢（ W） Χ 地段價值使得區(qū)域內(nèi)商鋪的租售價格均較高，升值空間有所限制。 Χ 經(jīng)營商業(yè)形態(tài)的集中化導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭較激烈。 Χ 客戶層次高，對商業(yè)規(guī)模和檔次、購物環(huán)境有高需求，將使得項目商鋪的開發(fā)經(jīng)營成本加大。 Χ 本項目自身的建筑設(shè)計不甚理想。開間較小，格局零亂，二三層的層高偏低，上下樓梯較少。商業(yè)規(guī)劃難度較大。 Χ 雖然本項目周邊配套交通較通達，但目前目前區(qū)域內(nèi)交通狀況仍不是很理想，吳中路較為擁擠，古井路還未全線開通。 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告 寶名國際集團〃新草工作室 17 3） 機會（ O） √ 本項目隸屬吳中路沿線這一地域 內(nèi)，周邊社區(qū)的住宅業(yè)主還未全部入住。一般商鋪具有投資時間差的概念，一旦周邊住宅小區(qū)全部成熟起來，將會使本項目商鋪的先期投資擁有遠景回報的機會。 √ 本項目的上市適逢商鋪租售如日中天之時，如果入市的具體時機與商鋪定位把握準確了，必得市場需求的強力支撐。 √ 本項目緊鄰內(nèi)環(huán)線高架，位于內(nèi)環(huán)線高架與中環(huán)線高架之間，相對周邊的競爭個案而言在地理位臵上顯得更為優(yōu)越，將會吸引更多的投資客戶。 4） 威脅（ T） Χ 本 項目西側(cè)虹許路、吳中路口將有一新建商業(yè)建筑上市。該物業(yè)將會分流本項目商鋪的目標客源。 Χ 本項目周邊 環(huán)境及物業(yè)形態(tài)目前尚未形成氣候，這對本項目商鋪物業(yè)的銷售推廣勢必具有較大的壓力，如不在銷售推廣工作上下功夫，本項目的商鋪銷售將會面臨兩難的境地。 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告 寶名國際集團〃新草工作室 18 四、 產(chǎn)品建議 商業(yè)定位 本項目商鋪的商業(yè)定位必須滿足和符合〈 錦江〃錦馨苑〉中高檔住宅小區(qū)整體的定位。 按地理位臵角度來看： 明顯優(yōu)于周邊區(qū)域的物業(yè)，具備良好的發(fā)展?jié)摿颓熬啊? 從建筑角度來看： 項目原來的設(shè)施中， 項目本身建筑設(shè)計不甚理想。開間較小，格局零亂，二三層層高偏低，樓梯較少。商業(yè)規(guī)劃難度較大。小面積的商鋪租售將不能得到各單元戶合理分布利用的兩全。 從經(jīng)濟角度 來分析： 能彌補區(qū)域內(nèi)尚無大型 餐飲等商業(yè)設(shè)施的稀缺性，具有良好的發(fā)展前景。 同時也滿足了小區(qū)會所功能的替代。而從這一點來看，這些商鋪將發(fā)揮其最大的價值。 從客源角度分析： 社區(qū)的商鋪將會針對小區(qū)內(nèi)住宅業(yè)主、投資客，大型連鎖消費服務(wù)業(yè)業(yè)主、品牌專賣等多方面的目標客戶群體。 錦江〃錦馨苑商鋪咨詢報告
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