踩盤-踩盤技巧培訓(編輯修改稿)
2025-04-29 00:18 本頁面
【文章內容簡介】 其它同區(qū)域樓盤作個對比，必要時候也要拍照。客戶需求調查客戶調查在市場調查中本來就是難度最大的一項內容，踩盤中的客戶調查只是龐大的客戶研究中很小的一部分。踩盤中的客戶調查往往不可能得到具體數(shù)字，更多偏向感性的認知?；旧隙际峭ㄟ^在現(xiàn)場觀察，和來訪客戶交談來了解。看一個項目當時的銷售熱度，我們可以在銷售中心外面呆上一段時間，觀察在一定時段內來訪客戶。要了解客戶群層次，可以間接問一下售樓員（如這里買房的都是什么人啊？素質不會太差吧等），或者直接找?guī)捉M客戶，通過和他們交談來感受。細致價格情況調查均價很容易了解，通過裝客戶打電話一般都能知道，但是要了解一些細致的價格情況如樓層差價，景觀差價，價格走勢的話就需要用一些技巧了： 樓層差價：通過詢問相鄰樓層同一方向的兩套房子，再相減基本上就可以認為是樓層的差價概數(shù)了。 景觀差價：同上，就是把同一樓層不同方向的幾套價格都問一遍。價格走勢：盯準相同樓層的相似單元銷售價格，不同時期價格相減一般就是價格漲幅了。 真實銷售情況調查最難的一部分，有些甚至售樓人員都不知道（銷售主管可能才知道）。這一部分內容靠詢問售樓人員得出數(shù)據(jù)一般都是假的。一般采用的推理法，根據(jù)已售完樓盤的銷售周期來反推調查項目，但這樣得出數(shù)據(jù)不太可靠。所以最好是把銷控表拍下來，這就看你的拍照設備是不是很隱蔽了?？罩寐收{查問保安，查看小區(qū)貼出來水電繳費表，凡是沒有電費的都是空置，實
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