徐州杏花春雨特別特美容院廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-07-08 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保養(yǎng)型的美容院 4 綜合型的美容院 11 Q8：您認(rèn)為常到美容院是因?yàn)槟芴峁? 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 化妝品 1 護(hù)理服務(wù) 17 休閑、放松 2 美的資訊 1 分析：護(hù)理服務(wù)是顧客最喜歡的，但問題在于如何打造出由自身鮮明特色的護(hù)理服務(wù)來。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Q9：您最喜歡的常規(guī)美容項(xiàng)目是： 一般的皮膚護(hù)理 3 美白護(hù)理 6 除皺護(hù)理 9 祛痘護(hù)理 3 分析：祛皺護(hù)理的顧客應(yīng)該作重點(diǎn)考慮的目標(biāo)消費(fèi)群 Q10：您上美容院的頻率： 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 1次 /月 10 2次 /月 9 3次 /月 1 4次 /月 1 分析 :如何留住顧客，是美容院應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Q11：您更換過美容院?jiǎn)?？（選 A的繼續(xù)回答，選 B的跳答 Q14） 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 更換過 10 沒更換過 9 說不清 2 Q12：您更換美容院的頻率： 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 一年換一次 5 二年換一次 1 三年換一次 1 其它 (請(qǐng)注明 ) 3（理由： 不確定；偶爾換，隨機(jī)） 分析： Q11和 Q12啟示美容院要想辦法穩(wěn)住已有顧客，才能有穩(wěn)定的利潤(rùn)來源。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Q13: 您更換美容院的原因： 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 看不出效果 6 美容師的變動(dòng) 2 皮膚狀況反而不如以前 2 其它（請(qǐng)注明） 1（原因：搬家；就近） 分析：結(jié)果說明，打造療效型美容院勢(shì)在必行。 Q14：您認(rèn)為美容療效比較合理的見效時(shí)間： 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 7天 4 15天 5 一個(gè)月 7 三個(gè)月 4 半年 1 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Q15：當(dāng)出現(xiàn)美容糾紛時(shí)，您最希望采取什么樣的解決方式： 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 與美容院協(xié)商解決 16 找消協(xié)解決 3 打官司 2 Q16：您認(rèn)為您去過的美容院最應(yīng)該提升或改進(jìn)的是？ 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 美容技術(shù) 13 裝修檔次 1 服務(wù)水平 6 管理水平 1 員工素質(zhì) 6 美容項(xiàng)目種類 1 分析： Q3和 Q16的調(diào)查結(jié)果提示，美容院要想贏得顧客的親睞，除了具備先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù)水平外，員工的素質(zhì)也十分重要。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二部分：主題問卷 (Q17～ Q21) Q17:您覺得 “ 特別特 ” 美容院最需要提高的地方是 回答：專業(yè)水平；美容師的技術(shù)水平；店內(nèi)裝潢和面積；玻璃門窗不能太通透；員工素質(zhì) Q18:請(qǐng)寫出您最近在使用的化妝品名稱？ 回答：歐萊雅；玉蘭油，資生堂，歐泊萊，妮維維，旁氏，新樂新 Q19:您能寫出您最近光顧的美容院的名稱嗎？它吸引您的地方是什么？ 回答：特別特（技術(shù)較好）；尚美（原因：離家近，服務(wù)態(tài)度好，專業(yè)）；紅人；柔婷；蘇薇（專業(yè)）；蘿蔓蒂； 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 Q20:您覺得 “ 特別特 ” 美容院舉行什么樣的活動(dòng)會(huì)吸引您？ 選項(xiàng) 人數(shù) 所占比例 價(jià)格折扣與折讓 3 贈(zèng)送護(hù)理和禮品 3 主題促銷（如美容課程等） 7 分析：美容院的主題促銷是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的促銷手段之一。 Q21:您經(jīng)常閱讀的美容雜志、報(bào)紙有哪些？ 回答： 《 瑞麗 》 （ 7人） ； 《 女刊 》 （ 1人）； 《 ELLE》 （ 1人） ?！?MINA》（ 1人） ?！?昕薇 》 （ 2人） 分析：來自北京的 《 瑞麗 》 分幾四類，其中 《 瑞麗服飾美容 》《 瑞麗時(shí)尚先鋒 》 每月 28日上市， 定價(jià) 20元 。 《 瑞麗伊人風(fēng)尚 》 5日上市 ，定價(jià) 20元 ?！?瑞麗家居設(shè)計(jì) 》 1日上市 定價(jià) 20元 。 現(xiàn)階段，暫不考慮在 《 瑞麗 》 等雜志上刊登廣告。但可以作為美容雜志廣告的重要參考。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 執(zhí)行摘要 階段 時(shí)間段 執(zhí)行摘要 第一階段 20xx年 6月 1日到 8月 1日 提出打造徐州市首家 ” 五星級(jí)美容服務(wù) ” 的美容院主張 ；編訂美容指南手冊(cè)。 第二階段 20xx年 7月初到 12月末 投放路牌廣告，報(bào)紙廣告，和樓宇液晶電視賣場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)直播廣告。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 此次策劃的目的如下： 一，提高特別特美容院在徐州市的知名度，讓更多的消費(fèi)者對(duì)特別特美容院的服務(wù)特色及理念有更為深入的了解。 二，擴(kuò)大特別特美容院在其目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度與忠誠度。 三，樹立特別特美容院在消費(fèi)者心目中良好的品牌形象。 四，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 背景分析 一，徐州美容市場(chǎng)概況分析 ： 根據(jù)我們的調(diào)查得知，當(dāng)前徐州市美容院眾多，美容市場(chǎng)服務(wù)水平和專
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