白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文通用三篇(編輯修改稿)
2025-04-24 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，?? 白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)范文通用2?? 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。?? 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析?? (一)業(yè)績(jī)回顧?? 年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。?? 成功開發(fā)了個(gè)新客戶。?? 奠定了公司在以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。?? (二)業(yè)績(jī)分析?? 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：?? a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。?? b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小)。?? c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。?? 新客戶開放面，雖然落實(shí)了新客戶，但離我本人制定的目標(biāo)還有一定差距，且這個(gè)客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。?? 我的失
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1