白酒銷售個人工作總結(jié)范文通用三篇(編輯修改稿)
2025-04-24 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，?? 白酒銷售個人工作總結(jié)范文通用2?? 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。?? 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析?? (一)業(yè)績回顧?? 年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。?? 成功開發(fā)了個新客戶。?? 奠定了公司在以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作。?? (二)業(yè)績分析?? 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的萬的目標，相差甚遠。主要原因有：?? a、上半年的重點市場定位不明確不堅定。?? b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。?? c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。?? 新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。?? 我的失
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1