【文章內容簡介】 一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 成功開發(fā)了 xx個新客戶 。 奠定了公司在以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。 (二 )業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的xx 萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定 。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。 新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這 xx 個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“ 實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取之前的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終決定以 xx 為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足 ，對廠家過于依賴 。 。 整個 20xx 年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后 期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 1)雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。 2)自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售 。 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行 較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 2021白酒銷售個人工作總結模板四 一、認真學習，努力提高 我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代變化而變化，要適應工作需要唯一的方式就是加強學習。 二、腳踏實地努力工作 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領導交辦的每 一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 三、存在的問題 主要是： 針對客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。 由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。 總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。 回首過去，展望未來 !祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升 ! 2021白酒銷售個人工作總結模板五 轉眼間， 20xx 年已將過去，我現(xiàn)在已是 xx 酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。這一年內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在辦事處繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到 xx 部擔任業(yè)務員，這使我對在辦事處 實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。 再次是感謝 xx 部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián) 系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。 二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài) 工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按 時出勤，堅守崗位都是必須做到的 !所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。 銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉 我今年被分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿 的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧 !!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉 ! 認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作 為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 自身心態(tài)的不成熟，性情很不夠穩(wěn) 重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作 ! 總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 20xx 年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 切實落實崗位職責，認真履行 本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。 努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做 xx 酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。 在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通 ，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不 夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。辭舊迎新，展望年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。 第三篇： 2021 白酒銷售個人年終工作總結 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題，認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。接下來是由為大家整合的“ 2021 白酒銷售個人年終工作總結范文”，僅供參考，歡迎閱讀。 2021白酒銷售個人年終工作總結范文 (一 ) 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋， 雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )業(yè)績回顧 總現(xiàn)金回款 xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 成功開發(fā)了 xx個新客戶 。 奠定了公司在以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運 作的基礎工作 。 (二 )業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的xx 萬的目標，相差甚遠。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定 。 b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。 c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心 。 新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目標還有一定差距，且這 xx 個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質 量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取之前的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終決定以 xx 為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， xx 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 對整體市場認識的高度有待提升 。 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 三、工作中的失誤和不足